102. Методы анализа среды. Ксг
Анализ среды в стратегическом управлении направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации, и сильных и слабых сторон, которыми обладает организация. Для решения этой задачи разработан эффективнйые методы анализа среды: карта стратегических групп (КСГ),
КСГ Если принято решение о работе на рынках определенной отрасли, то необходимо оценить какие фирмы имеют здесь сильные или слабые конкурентные позиции, т.к. даже в рамках одной отрасли конкурирующие фирмы не выглядят как однородная группа компаний, то разумно разделить их на группы по схожим существенным признакам:
-
диапазон цен и качества;
- территориальный охват (местный, региональный, общенациональный или глобальный оператор);
- степень вертикальной интеграции;
- диапазон ассортимента продукции;
- развитость каналов распределения;
- уровень послепродажного обслуживания;
- уровень используемой технологии и т.д.
Затем строят двумерные матрицы по следующему алгоритму:
1) составить список фирм подвергаемых анализу
2) выбрать наиболее важную пару дифференцирующих фирмы характеристик
3) установить шкалу значений данных характеристик (ранговая шкала)
4) нанести анализируемые фирмы на двумерный график в соответствии с характеристиками
Цена
5) Фирмы, которые оказались рядом в этом двумерном пространстве объединяются в одну стратегическую группу. Каждая из них обводится окружностью, радиус которой пропорционален доле этой группы в общем объеме выручки от продаж в отрасли.
6) Процедуры 2-5 повторяют несколько раз, меняя группы характеристик.
7) Произвести сравнительный анализ двумерных графиков, чтобы установить стратегические группы по многомерному основанию. Та группа фирм состав которой оказался относительно устойчивым в различных двумерных пространствах и которая являются наиболее близкой по своим характеристикам к вашей фирме должна быть подвергнута дальнейшему детальному анализу
8) Чем теснее фирмы прижаты друг к другу, тем сильнее между ними конкуренция.
Для успешного применения КСГ следует применять ряд правил:
1. переменные, которые берутся в качестве пары, задающей двумерное пространство должны быть относительно независимы по отношению друг к другу
выбранные переменные должны устанавливать различия между фирмами.
если информация по разным фирмам собрана в различных шкалах измерения, правильнее огрублять количественную шкалу до порядковой (шкала рангов)
4. следует смотреть на КСГ как на динамическую систему: какие страт. группы явл. сверхновыми созвездиями и поэтому еще долго не распадутся? Какие страт. группы начнут скоро распадаться, поскольку в их состав входят операторы нацеленные на переход в др. группу? Каким будет пространство матрицы через год, два?
103.Методы анализа среды. Прок
Анализ среды в стратегическом управлении направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации, и сильных и слабых сторон, которыми обладает организация. Для решения этой задачи разработан эффективный метод анализа среды: профиль основных конкурентов (ПРОК)
Он используется для определения страт. поведения конкурентов и прогноза их ближайших намерений.
Используются 5 базовых шкал, по которым определяется стратегический профиль конкурентов.
1. Масштаб конкуренции:
1) Местная; 2) Региональная; 3) Национальная; 4) Международная; 5) Глобальная
2. Стратегические цели:
. 1) Быть лидером; 2) Обойти лидера; 3) Войти в группу лидеров; 4) Удержать позиции; 5) Выжить
3. Целевая доля рынка:
1) Агрессия (поглощение и внутренний рост); 2) Расширение за счет внутреннего роста; 3) Расширение за счет приобретений; 4) Удержание доли (темпы роста не превышают отраслевых); 5) Уменьшение доли при сохранении прибыли и качества
Тип стратегии:
1) Разбить замыслы; 2) Разбить союзы; 3) Разбить армию; 4) Осаждать крепости; 5) Отсутствие инициатив
5. Оценка основного стратегического ресурса менеджмента:
1) Ориентация на инновации; 2) Имитирует опыт завоевания лидерства в одной-двух отраслях; 3) Давно удерживает лидерство в одной растущей отрасли; 4) Опыт удержания позиций в стареющей отрасли; 5) Привыкание к поражениям
Используя ПРОК необходимо:
1. Определить профиль своей фирмы, последовательно отметив на шкалах ее положение
2. Определить профили основных своих конкурентов
3. Наметить желаемый профиль своей фирмы и выделить его другим цветом на бланке ПРОК
4. Принять решения по первоочередным мероприятиям связанным с намеченным для своей кампании профилем, в частности осуществления СВОТ-анализа , позволяющего оценить свои слабые и сильные стороны, связанные с намеченными стратегиями, а также возможности и угрозы, которые встанут на этом пути.
Для эффективного применения ПРОК в сборе информации следует отделять факты от оценок, а оценки от мнений (факто – это то, что можно перепроверить, оценки – это то что имеет под собой основание в виде рассуждений экспертов в данном вопросе, мнения – это высказывания, у которых нет оснований).
Построив ПРОК, следует спрогнозировать профили этих же компаний через год-два.
Попытайтесь сформулировать предположения о том, почему именно такой профиль имеет каждая из компаний. Следует попытаться построить рассуждения по поводу фирм, которые намерены укрепить свои позиции, есть ли у них на это ресурс.