34. Виды смет. Индивидуальные, сводные и сметы централизованных мероприятий.

В трудовом законодательстве под штатным расписанием понимают утверждаемый собственником имущества предприятия, руководителем или вышестоящим органом перечень наименований должностей постоянных сотрудников с указанием количества одноименных должностей (вакансий) и размеров должностных окладов. В соответствии с пп.9 п.2 ст.32 Закона РФ «Об образовании» установление структуры управления деятельностью образовательного учреждения, штатного расписания, распределение должностных обязанностей относится к компетенции образовательного учреждения. На практике разработку, корректировку штатного расписания образовательного учреждения осуществляет администрация в лице его руководителя. Утверждает штатное расписание образовательного учреждения вышестоящий орган управления образованием. При этом для органов управления образованием нормативными документами в данной ситуации выступают Типовые штаты образовательных учреждений, утвержденные государственными органами управления образования (Министерством просвещения СССР, Государственным комитетом СССР по профтехобразованию, Министерством образования РФ) и не утратившие силу до настоящего времени.

В трудовом законодательстве под штатным расписанием понимают утверждаемый собственником имущества предприятия, руководителем или вышестоящим органом перечень наименований должностей постоянных сотрудников с указанием количества одноимённых должностей (вакансий) и размеров должностных окладов [1]. Штатное расписание отражает структуру организации. В соответствии с п. 9 и п. 2 ст. 32 закона РФ «Об образовании» установление структуры управления деятельностью образовательного учреждения, штатного расписания, распределение должностных обязанностей относится к компетенции образовательного учреждения. На практике разработку, корректировку штатного расписания образовательного учреждения (ОУ) осуществляет администрация в лице его руководителя. Утверждает штатное расписание ОУ вышестоящий орган управления образованием. При этом для органов управления образованием нормативными документами в данной ситуации выступают Типовые штаты ОУ [2], утверждённые государственными органами управления образования (Минпросвещением СССР, Госкомитетом СССР по профтехобразованию, Минобразованием РФ), не утратившие силу до настоящего времени. Численность работников зависит от вида ОУ, режима его работы, количества обучающихся, учебных групп (классов). В штате ОУ предусматривают четыре нормативные категории работников. К административному персоналу относят: руководителя образовательного учреждения, его заместителя, главного бухгалтера, заведующего библиотекой [5–7]. К педагогическому персоналу относят: учителя, воспитателя, педагога-психолога, учителя-дефектолога, преподавателя, преподавателя-организатора (ОБЖ, допризывной подготовки), руководителя физического воспитания, мастера производственного обучения, концертмейстера, музыкального руководителя, классного воспитателя, социального педагога, педагога-организатора, педагога дополнительного образования, тренера-преподавателя (включая старшего), инструктора по труду, инструктора по физической культуре. К учебно-вспомогательному персоналу относят психолога, старшего вожатого, бухгалтера, библиотекаря, организатора экскурсий, аккомпаниатора, медицинскую сестру, документоведа, техника по ремонту аппаратуры, лаборанта (включая старшего), секретаря-машинистку, кассира (включая старшего), делопроизводителя, завхоза. К категории обслуживающий персонал относят работников по должностям: рабочего по комплексному обслуживанию и ремонту зданий, водителя автомобиля, механика по ремонту швейного оборудования, рабочего по стирке и ремонту спецодежды, слесаря-сантехника, машиниста (кочегара) котельной, оператора котельной, оператора теплового пункта, гардеробщика, истопника, грузчика, дворника, садовника, сторожа, кочегара, электрика, подсобного рабочего, возчика, кладовщика, уборщика производственных и служебных помещений, шеф-повара, повара.

Не допускается введение в ОУ должностей, по которым отсутствуют тарифно-квалификационные характеристики. Не допускается и применение оплаты труда, предусмотренной для профессорско-преподавательского состава вузов в ОУ и учреждениях начального и среднего профессионального образования. Расчёт штатной численности работников ОУ начинается с определения количества ставок педагогического персонала, приходящегося на одну учебную группу (класс): оно равно общему число учебных часов в неделю по каждой учебной группе, делённому на установленную норму учебной нагрузки преподавателей данного ОУ. Расчёт количества педагогических ставок, приходящихся на один класс (курс), осуществляется на основе Базисного учебного плана ОУ. Следует помнить, что общественные явления также влияют на изменение порядка формирования штата образовательного учреждения. В этом случае Минобразование издаёт специальные нормативные документы, где рекомендует сменить структуру штатного расписания учреждения.

Необходимость мер, направленных на повышение воспитательного потенциала образовательного процесса в школе, преодоление таких процессов, как рост подростковой преступности, беспризорности и безнадзорности, наркомании, снижение общей культуры молодёжи, усиление националистических, сектантских влияний на детей и молодежь обусловило появление в 2002 г. рекомендаций Министерства образования РФ [9] о введении в штат образовательных учреждений должностей заместителя директора по воспитательной работе, психолога и социального педагога.

Особенности в составлении штатного расписания обусловлены также режимом учебных занятий. Так, в образовательных учреждениях, в которых проводятся занятия обучающихся во вторую и третью смены, дополнительно устанавливаются должности уборщиков служебных помещений из расчёта: норма убираемой площади на 1 ставку рабочего равна 500 кв. м. Количество таких ставок определяется как результат деления совокупной площади ОУ, подлежащей уборке (на основе технического паспорта ОУ), на норму убираемой площади на одного рабочего.

Для составления тарифных списков в образовательном учреждении создаются тарифная аттестационная комиссия и экспертная комиссия для определения доплат за неблагоприятные условия работы. Все результаты деятельности комиссий оформляются приказом руководителя ОУ.Следует помнить, что Типовые штаты ОУ, утверждённые государственными органами управления образования, носят рекомендательный характер. Поэтому требовать выполнения рекомендаций не имеют право ни образовательное учреждение, ни органы управления образованием [10]. Законом допускается, чтобы ОУ формировало своё штатное расписание в пределах средств, выделенных ему по установленным нормам, а также вводило в штатное расписание вместо одних должностей, предусмотренных Типовыми штатами, другие. Важно и то, что ОУ может содержать некоторые должности за счёт средств, полученных от юридических и физических лиц либо за счёт доходов от собственной деятельности. Органы управления образованием не вправе обязывать ОУ приводить свои штатные расписания к соответствующим Типовым штатам или иным нормативам, если учреждение не выходит за пределы средств, выделенных ему по финансовым нормам.

36. Необходимость бизнес-планирования в образовательных учреждениях.. Цели и задачи составления бизнес-плана.

В современных условиях рыночных отношений основные цели бизнес плана – это планирование создания и дальнейшего развития конкурентоспособного, стабильного и прибыльного предприятия. Давайте попробуем подробно разобраться, зачем надо составлять план, рассмотрим цели и задачи его разработки.

Как известно, бизнес-план предприятия может составляться для внутренних либо для внешних целей.

Внешние цели – задача грамотно обосновать необходимость привлечения дополнительных инвестиций, чтобы получить кредиты. То есть, составление бизнес-плана направлено на то, чтобы показать будущим инвесторам привлекательность данного бизнеса и убедить их в эффективности данного проекта для получения требуемых заёмных средств.

Любой инвестор, прежде чем вложить в какой-либо проект собственные средства, должен оценить возможные риски и вероятность получения предполагаемой прибыли. Для этого ему необходимо предоставить инвестиционный план проекта, в котором в разделе "резюме" указываются цели создания бизнеса, а в последующих разделах они раскрываются.

Внутренние цели бизнес плана

Успешность того или иного предприятия во многом зависит от чёткого представления состояния дел в данном секторе экономики и в Вашем городе, в частности, а также представления того уровня бизнеса, которого предполагается достичь в будущем. Проведя необходимые исследования и собрав наиболее полную и объективную информацию, можно приступать к формированию целей и задач бизнеса, и путей их достижения. Поставленные цели, безусловно, должны быть чёткими, реально достижимыми, количественно определёнными и обоснованными.

Вот для этого и нужно планирование бизнеса, чтобы увидеть все сильные и слабые стороны Вашего проекта, его прибыльность, рентабельность, и предусмотреть возможные риски. Это даст Вам возможность выбрать правильный вариант стратегии, который наиболее оптимально подойдёт для реализации поставленных целей и задач.

37. Структура и содержание бизнес-плана.

Абсолютно любой бизнес нуждается не только в инвестициях, но и в планировании. Чётко и грамотно составленный бизнес-план, тщательно проработанная структура и содержание бизнес плана – основная составляющая успешного бизнеса. С помощью планирования можно спрогнозировать и предотвратить множество ошибок и неверных решений, которые могли бы привести к убыткам и, даже, банкротству предприятия.Какого-то единого нормативного документа, регламентирующего, какой должна быть структура бизнес плана, в России не существует, часто можно увидеть и разное содержание бизнес-планов. Но есть международные нормы и требования, на основании которых были разработаны стандарты: UNIDO, TACIS, KPMG, Стандарт Европейского Банка Реконструкции и Развития и некоторые другие. Прежде чем составлять официальный бизнес-план, который Вы будете представлять потенциальным инвесторам, партнёрам или сотрудникам, изначально необходимо разработать так называемый, рабочий план. Определившись с целями и задачами своего бизнеса на долгосрочную и краткосрочную перспективу, Вам необходимо будет собрать большое количество информации, связанной с состоянием дел в выбранной Вами отрасли экономики, изучить достоинства и недостатки в работе конкурентов, определить рынок сбыта товаров или услуг и т.д. Вся эта информация потребуется для того, чтобы заполнить разделы бизнес-плана, целью которого является определение организационного и финансового обеспечения бизнеса. Согласно стандартам, разработанным этой организацией, бизнес-план должен иметь следующее содержание:

I. Титульный лист  II. Меморандум о конфиденциальности  III. Резюме IV. Описание отрасли и предприятия  V. Описание продукции и услуг  VI. Маркетинг и сбыт продукции и услуг  VII. Производственный план  VIII. Организационный план  IX. Финансовый план X. Направленность и экономическая эффективность проекта XI. Риски и гарантии  XII. Приложения

Очень качественный план (информационный меморандум) можно составить по стандартам KPMG. КПМГ – это международная сеть компаний, которая предоставляет консультационные, аудиторские услуги, оказывает помощь в подготовке инвестиционной документации и привлечении финансирования.

По стандартам KPMG структура бизнес плана может быть следующей:

I . Титульный лист  II . Меморандум о конфиденциальности  III . Резюме  1. Краткий обзор  2. Продукция и услуги  3. Миссия, цели и задачи  IV . Продукция и услуги  1. Введение  2. Продукция и услуги  3. Сопутствующие товары и услуги  V . Анализ рынка и отрасли  1. Использование продукции и услуг  2. Демографический анализ  3. Конкуренция  4. SWOT - анализ VI . Целевые рынки 1. Целевые потребители  2. Географический целевой рынок  3. Ценообразование  VII . Стратегия рекламы и продвижения  1. Стратегия продвижения  2. Средства распространения рекламы  3. Прогноз продаж  VIII . Управление  1. Организация и основной персонал  2. Постоянное потребление активов  3. Затраты на подготовку производства  IX . Финансовый анализ  1. Себестоимость продукции  2. Анализ безубыточности  3. Количественный анализ  4. Доходы и убытки  5. Движение денежных средств  6. Балансы предприятия  7. Риски  X . Приложения.

38. Этапы бизнес-планирования. Проведение маркетинговых исследований. Сегментация рынка образовательных услуг. Определение стратегии ценообразования.

Этапы планирования: 1) определение миссии – основного ориентира действий; 2) прогнозирование – оценка будущего состояния внешних и внутренних факторов; 3) формулирование целей (желаемых результатов). Цель должна быть четкой, ясной, конкретной, измеримой (ответ на вопрос «что»). Идеал – недостижимая цель; 4) программирование – создание планов действий, программ, графиков работ – планов во временной последовательности (ответ на вопросы «когда», «как»); 5) бюджетирование – определение объема работ и распределение объемов ресурсов по видам работ (ответ на вопрос «сколько»); б) формирование политики предприятия – составление общих правил деятельности на предприятии; 7) формирование процедур действий (бизнес-процессов).

Маркетинговые исследования могут быть качественными и количественными. Сакраментальный вопрос: «Что хочет женщина?» может служить темой качественного маркетингового исследования, в ходе него изучаются взгляды, мнения, мотивы, отношение небольшой группы людей, представителей целевой аудитории, к товару, фирме, рекламе, упаковке и т.д.

Качественные маркетинговые исследования помогают получить представление об образе мыслей покупателей, при этом следует помнить, что опрашивается довольно маленькая группа людей и их мнение нельзя назвать мнением всех потребителей.

Количественные маркетинговые исследования, как правило, проводят в виде опросов с использованием специально разработанных анкет. Этот вид исследований позволяет получить данные, выраженные количественно и основанные на ответах большого количества людей, что позволяет отнести  полученные результаты на всех потребителей.

Также вне этой классификации можно выделить маркетинговые исследования рынка, исследования потребителей, исследования конкурентов и исследования продукции.

Изучение рынка – это исследование емкости рынка, определение объема рынка, потенциальных возможностей, характеристик, долей рынка и т.д.

Изучение потребителей – это исследование предпочтений покупателей, их мотивов, поведения при совершении покупки, отношения к определенным товарам и т.д.

Изучение конкурентов – это исследование их продукции, сильных и слабых сторон, положения, которое они занимают на рынке, возможных способов сотрудничества и т.д.

Изучение товара – это исследование свойств продукции, тестирование товара и упаковки.

Сегментация pынка позволяет уточнить и диффеpенциpоватьспpос, стpуктуpиpовать его, а в конечном счете – выявить наиболее подходящие условия для выбоpа оптимального ваpиантастpатегии и тактики маpкетинга.

Сегмент рынка – это совокупность потребителей, одинаковым образом реагирующих на демонстрируемые свойства товара (услуги), на побудительные стимулы маркетинга. Сегменты pынкадиффеpенциpуются в зависимости от типов потpебителей и соответствующих этим типам pазличиям в потpебностях, хаpактеpистиках, поведении и мышлении потpебителей.

Деятельность по сегментиpованиюpынка включает в себя последовательно следующие пpоцедуpы:

определение принципов сегментации (типов, пpиоpитетов в отношении пpизнаков сегментации, кpитеpиев оценки сегментов);

составление профилей, диагpамм, матpиц, т.е. пpоведениеpазбивкиpынка в соответствии с опpеделеннойпpостpанственной моделью отобpаженияизбpанныхпpинципов сегментации;

оценка степени привлекательности полученных сегментов с помощью избpанныхкpитеpиев оценки;

выбор одного или нескольких сегментов pынка для выхода на них со своими товаpами (услугами) и сpедствами их пpодвижения;

решение о позиционировании товара (услуги) в каждом из выбpанных сегментов pынка, с учетом сpавнительных данных и веpоятныхпеpспектив;

разработка общих чеpт и составляющих стратегии маpкетинга для каждого целевого сегмента.

Определение стратегии ценообразования Стратегии ценообразования Стратегия ценообразования в первую очередь зависит от тех рыночных целей, которые ваше предприятие ставит перед собой. Это может быть:

Максимизация доли товара на рынке (используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту);

Максимизация прибыли (делается акцент на ценности товара);

Безубыточное существование в условиях острой конкуренции.

В зависимости от этих целей ваше предприятие может выбрать одну из следующих ценовых стратегий:

«Внедрение на рынок». Необходимым условием для реализации данной стратегии является низкая себестоимость товара, которая обуславливает возможность назначения низкой цены, что, в свою очередь, дает возможность завоевать большую долю рынка.

«Снятие сливок». Условием применения данной стратегии является высокое качество продукции или ее эксклюзивность, что дает возможность запросить максимальную цену и получить максимальную прибыль.

«Специализация на конкретном сегменте» характерна для небольших фирм (которые не могут бороться с крупными предприятиями в открытую). Цель стратегии — добиться безубыточного существования. Для этого фирмы выбирают определенный участок рынка и назначают цену на среднем либо выше среднего уровне.

Таким образом, в первую очередь вам следует, оценив возможности вашего предприятия и вашего товара, выбрать одну из трех предложенных стратегий.