- •23.Деловые совещания и собрания.
- •24.Цели, организация переговоров.
- •25.Ход и методы ведения переговоров.
- •27.Национальные стили ведения переговоров (на примере любой страны).-англия
- •27.Национальные стили ведения переговоров (на примере любой страны).-америка
- •27.Национальные стили ведения переговоров (на примере любой страны).-германия
- •27.Национальные стили ведения переговоров (на примере любой страны).-франция
- •28.Особенности служебной этики руководителя.
- •40.Общепринятые сокращения слов.
23.Деловые совещания и собрания.
Совещание - заседание группы заинтересованных людей, посвященное открытому коллективному обсуждению одного или нескольких вопросов. Совещания проводятся при необходимости:
- принятия коллективного решения на основе равного права каждого высказать и обосновать свое мнение;
- учета интересов одновременно нескольких структурных подразделений организации или субъектов хозяйствования.
По основной задаче совещания могут подразделяться на: проблемные, инструктивные, оперативные, или диспетчерские. Проблемное совещание дает возможность руководителю не вырабатывать свое мнение предварительно, а сделать это на основе коллективного обсуждения проблемы. Инструктивное совещание служит для доведения руководителем до своих подчиненных решений вышестоящих органов и организации обсуждения путей наилучшей их реализации.Оперативное совещание ставит перед собой задачу получить информацию о текущем состоянии дел в организации.
Совещания целесообразно проводить в конце рабочего дня или во второй его половине. По ходу совещания ведется протокол, в котором фиксируется основное содержание выступлений и формулировку принятых решений. Его должен вести секретарь или кто-то из присутствующих. Каждое совещание должно заканчиватьсяпринятием решения и подведением итогов.
Собрание - совместное присутствие где-нибудь членов определенного коллектива для обсуждения, решения каких-либо вопросов. В зависимости от количества участников собрания могут быть общими, по структурным подразделениям и собрания представителей.
Собрания могут определяться по профессиональному признаку (мед. работников, педагогов и др.), по интересам (например, книголюбов и т. д.), по концентрации капитала (акционеров, учредителей предприятий различных форм собственности). По срокам проведения они могут проводиться один раз в год, квартал, ежемесячно.
24.Цели, организация переговоров.
Проведение переговоров в официальной обстановке
Проведение деловых переговоров в официальной обстановке может происходить как в офисе компании, так и в специально арендованном конференц-зале. Некоторые деловые переговоры принято проводить в торжественной обстановке, и для этого даже возможна аренда залов дворцов.
Чтобы приступить к организации переговоров, необходимо четко сформулировать цели и определить приоритетные вопросы для их проведения.
Залогом успеха в проведении переговоров является правильная подготовка помещения. В таком помещении должны быть организованы рабочие места, на столах лежать чистая бумага, в зале для переговоров не должно содержаться ничего лишнего, что смогло бы отвлекать внимание участников.
Далее следует попробовать проанализировать проблемы, которые будут решаться в процессе проведения переговоров. Это нужно для того, чтобы определить возможные варианты решения проблем, и подготовить необходимые материалы и документы.
Правильная организация переговоров состоит из трех этапов:
Уточнение позиций и интересов участников переговоров;
Обоснование и обсуждение точек зрения участников переговоров;
Совместное согласование интересов.
Деловые переговоры в неформальной обстановке
В неформальной обстановке деловые переговоры проводятся, как правило, в залах ресторанов. Считается, что проведение переговоров в неформальной обстановке помогает участникам чувствовать себя более раскованными.
Целью любых переговоров является обсуждение каких-либо проблем в области политики и бизнеса. В завершении переговоров, как правило, подписываются различные соглашения, которые впоследствии имеют юридическую силу.
На что обратить внимание при организации переговоров
Организуя переговоры в официальной или неофициальной обстановке, важно уделять особое внимание трем вещам, чтобы проведенные переговоры имели успех, а их участники были довольны:
Правильный подбор помещения, и его техническая подготовка;
Организация выездного обслуживания для участников переговоров (кофе-брейки, банкеты, фуршеты);
Документальное сопровождение переговоров (распечатка материалов для переговоров, подготовка документов)
Цель переговоров - путем совместного поиска заключить соглашение по какому - либо вопросу, достичь такого результата, которым все стороны были бы удовлетворены. Другими словами, это принятие взаимовыгодного решения, наиболее приемлемого в данной ситуации.
С помощью переговоров устанавливаются деловые связи, заключаются договоры, координируется совместная деятельность различных фирм, предприятий, учреждений.