24 Жцт. Виды кривых жцт. Примеры

Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

Кривая бум описывает очень популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Примером такого товара может быть напиток "Пепси". В случае с такой кривой жизненного цикла товара фирма производит товар и получает прибыль длительное время.

Кривая увлечения. Она описывает товар с быстрым взлетом и падением сбыта. Часто такую кривую имеет модный, популярный товар. В качестве примера такого товара можно привести некогда модные очки-лисички, которые сейчас нельзя даже встретить в продаже.

Кривая продолжительного увлечения описывает также популярный товар, однако этот товар по прежнему предпочитает часть потребителей.

Кривая сезонности . Кривая такого товара, который хорошо продается в течение определенных периодов времени. Таким товаром может быть: зимняя или летняя одежда, новогодние сувениры и многое другое.

Кривая нового старта или ностальгии. Спрос на этот товар падает, но через некоторое время возобновляется. Примером может быть возвращение к женским туфлям на платформе, которые были популярны в 70-х годах.

Кривая провала . Характеризует товар, который почти сразу перестает пользоваться спросом у покупателей.

Кривая новых подъемов . Такую кривую имеют товары, сбыт которых перестает расти, но после небольшого усовершенствования и появления дополнительных полезных свойств компании удается снова увеличить сбыт. Таким товаром являются жевательные резинки ("Орбит", "Дирол"), которые сначала "становятся средством для ухода за зубами", а потом каждый раз делают это все лучше и лучше за счет использования новых компонентов (ксилит) или отказа от применения старых (сахар).

Кривая неудачного выведения. Такую кривую имеют товары, выведение на рынок которых было неудачно спланировано и проведено, но при повторной попытке выведения они получили большой успех.

25 Товар: сущность, особенности нового товара. Примеры

Товар – это физические объекты, услуги, места, организации, идеи, рабочая сила или все то, что предназначено для обмена. Однако прежде чем включится в процесс обмена, он должен вызвать интерес у потенциального покупателя, т. е. обладать способностью удовлетворять конкретные потребности.

Товары подразделяются на:

1. товары краткосрочного пользования;

2. товары долгосрочного (длительного) пользования;

3. услуги: некоторые действия, приносящие человеку преимущества либо полезные результат;

4. товары эксклюзивного ассортимента: это такие товары, появление которых потребитель ждет на рынке, а в случае, если не дожидается, другой не получает;

5. товары повседневного спроса;

6. товары предварительно спроса: прежде чем приобрести товар, потребитель сравнивает его с имеющимися аналогами по различным показателям;

Упаковка представляет собой средство или комплекс средств, предназначенных для защиты продукции от повреждений и потерь в процессе транспортирования, хранения и реализации. Элементом упаковки является тара, предназначенная для размещения продукции. 

Факторы:  Размер, цвет и форма упаковки,   Количество вариантов упаковок для одного товара,    Упаковочный материал,  Место, содержание и размер этикетки.

26 Понятие бренда, его особенности. Примеры.

27Подходы к формированию бренда

28 Методы оценки бренда, примеры

29 Конкурентоспособность товара: понятие, особенности. Факторы, влияющие на ксп товара. Методы оценки ксп товара, преимущества и недостатки.

30 особенности Интернет-маркетинга

32 Ценообразование: понятие, особенности

Ценообразование является единственным элементом системы маркетинга, не сопряженным со значительными расходами. Основной целью предприятия является получение максимальной прибыли.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. 1. Сметная цена 2. Прейскурантная цена 3. Договорная цена.

В зависимости от используемого механизма формирования цен

1. Свободные;

2. Регулируемые;

3. Фиксированные.

33 Виды цен, примеры

33 Методы ценообразования: преимущества, недостатки , примеры

1. Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль», которое основывается на начислении торговой надбавки на покупную (отпускную) стоимость товара.

Можно отметить следующие положительные качества этого метода:

1. привязывание цены к издержкам упрощает проблему ценообразования;

2. ценовая конкуренция сводится к минимуму, так как у большинства предприятий аналогичная методика ценообразования;

3. этот метод одинаково понятен продавцам и покупателям.

Однако следует отметить и отрицательные качества. К ним можно отнести:

1. ориентация в большей степени на продавца, чем на покупателя;

2. не принимается в полной мере во внимание фактор спроса на товар.

2.Определение цены посредством конкурсных торгов. В этом случае при определении цены ориентируются, прежде всего, на цены конкурентов. Но при этом предлагаемая цена должна быть не ниже затрат самого предприятия.

3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В основе этого метода лежит тестирование цен на прибыльность и определение точки безубыточности. Формирование цены происходит по следующей методике:

1. оцениваются полностью затраты на реализацию (производство) товара;

2. оценивается предполагаемый в течение планируемого периода объем реализации товара;

3. определяются прибыль, необходимая для обеспечения жизнедеятельности предприятия и оплаты всех отчислений;

4. определяется предполагаемая цена товара в зависимости от целевой прибыли и объема реализации с учетом точки безубыточности.

Следует отметить следующие недостатки данного метода:

1. приближенность метода определения цены;

2. использование для определения цены объема реализации, который, в свою очередь, зависит от цены товара;

3. отсутствие учета зависимости между ценой и спросом.

4.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором при этой методике являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. При использовании этого метода предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, продаваемыми другими предприятиями.

34 стратегии и тактики ценообразования: виды, примеры

определяются к моменту запуска товара, однако, в зависимости от реакции конкурентов и потребителей в них могут вноситься коррективы.

Стратегии ценообразования

Для существующих товаров

Для новых товаров

Снижение цен

Лидирование в цене

Следование за ценой

«снятие сливок»

Вторжение цен

32.

Тактики ценообразования

Дифференцированные цены

Скидки

Ранжирование цен

Убыточные цены

Поощряющие цены

33. Методы

35механизм ценообразования

36 маркетинговые коммуникации: сущность, виды, примеры

37 особенности коммуникаций, примеры

38 реклама: сущность, виды, задачи, функции, примеры, преимущества и недостатки

38 рекламная кампания: сущность, этапы, пример

39 методы эффективности рекламной деятельности: преимущества, недостатки, примеры

40 ПР: сущность, виды, функции, особенности, пример

41 ФОССТИС: сущность, виды, функции, особенности, пример

42 личные продажи: сущность, виды, функции, особенности, пример

43 Содержание и технология процесса управления маркетингом

44Виды планов маркетинга и методы планирования

45 Структура плана маркетинга

Планированию маркетинга необходимо уделить самое серьезное внимание.

В плане маркетинга уделяется большое значение разработке основной долгосрочной стратегии фирмы, определяются цели, задачи. Данный план не является чем-то единожды определенным и неизменяемым. Он должен постоянно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений рынка.