- •1 Основные определения понятия маркетинга, их суть. Цели маркетинга.
- •2 Основные функции маркетинга, их характеристика.
- •8. Маркетинговые исследования. Их классификация по объекту исследования и методу сбора данных.
- •9. Классификация маркетинговый исследований по степени участия заказчика, периодичности, форме, территории.
- •10. Количественные методы сбора данных. Опрос и наблюдение. Виды опроса и наблюдения.
- •11. Эксперимент, как количественный метод сбора данных. Его виды. Измерения, их назначение, виды шкал в маркетинге.
- •18.Факторы личного порядка
- •19.Характер потребления зависит и от этапа жизненного цикла семьи.
- •20. Покупательское поведение
- •21.Существует три основных вида покупок на в2в-рынке.
- •27.Планирование является одним из наиважнейших процессов, от которого зависит эффективность деятельности компании.
- •29.Операционный маркетинг. Комплекс маркетинга 4р 5р 7р. Их характеристики.
- •30.Понятие товара. Характеристика товара. Основные свойство товара и их классификация.
- •31 Классификация товаров по предназначению, длительности использования, частоты спроса, роли в маркетинге.
- •32.Жизненный цикл товара. Его этапы и цели маркетинга.
- •33. Товарная политика. Основные решения. Уровни товарной политики.
- •35.Управление ассортиментом. Основные проблемы управления ассортимента.
- •36.Основные этапы управления ассортиментом. Стратегия элиминации товаров
- •37.Новый товар. Цели его создания. Этапы разработки нового товара.
- •38.Торговая марка. Бренд. Стратегия бренда. Основные маркетинговые решения в управлениями торговыми марками.
- •39.Функции товарных знаков.Виды товарных знаков, их характеристика.
- •40.Упаковка товаров.Функции упаковки. Процесс разработки упаковки . Концепция упаковки. Требования к упаковке.
- •41.Виды упаковки.Классификация упаковки.Коммуникационные функции упаковки
- •43.Качество товара. Характеристики качества. Конкурентоспособность товара. Количественные оценки конкурентоспособности.
- •45.Оптовая торговля. Функции, формы оптовой торговли. Виды оптовых поставок товаров.
- •24. Критерии сегментации промышленного рынка
- •46.Розничная торговля. Функции розничной торговли. Типы торговых предприятий в розничной торговли.
- •47. Мерчендайзинг. Виды, принципы, приемы мерчендайзенга. Элементы мерчендайзенга.
- •16. Виды маркетинговых стратегий , применяемых при различных вариантов ценообразования.
- •23. Сегментация потребителей на рынке. Причины проведения сигментации .
- •17.Модель покупательского поведения.Факторы влияющие на поведение покупателей на рынке.
- •22. 1) Промышленный рынок и его особенности.
16. Виды маркетинговых стратегий , применяемых при различных вариантов ценообразования.
При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций.
Она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.
Основными типами маркетинговых стратегий являются:
1) проникновение на рынок;
2) развитие рынка;
3) сегментация рынка;
4) разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых запросов покупателей в других странах).
стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Разные авторы выделяют различные типы ценовых стратегий. Так, например, по Липсицу И.В., типовыми стратегиями ценообразования являются:
· стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);
· стратегия нейтрального ценообразования;
· стратегия ценового прорыва (пониженных цен).
Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.
23. Сегментация потребителей на рынке. Причины проведения сигментации .
порядок проведения сигментации. Основные этапы сигментации.
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА, сегментирование — стратегия производителей и продавцов товаров, заключающаяся в разделении рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы; сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки; сегментирование рынка по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей; сегментирование по психографическому принципу, основанное на разделении покупателей в зависимости от принадлежности к социальным группам (рабочие, крестьяне, служащие, интеллигенция, городские и сельские жители, граждане с разным уровнем дохода).
Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов :
различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей.
Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом.
Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Сходство потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента.
Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. При оценке величины сегмента следует учитывать характер продаваемого товара и емкость потенциального рынка.
Измеримость характеристик потребителей необходима для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия.
Принцип достижимости потребителей означает требование наличия каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями.