2.4. Предложение как реакция на потребительский выбор
Если потребитель задает себе вопросы: «Что купить?» и «В каком количестве?», то производитель должен ответить для себя на обратные вопросы: «Что производить?» и «В каком количестве?». Найти ответы на эти вопросы помогает изучение спроса с помощью маркетинга. Маркетинг - профессиональный вид деятельности, одной из задач которой является определение количества потенциальных покупателей, ощущающих потребность в данном товаре и имеющих возможность его купить. Потребность - чувство нехватки какого-либо товара (услуги), возникающее в соответствии с возрастными, культурными, национальными, религиозными и другими особенностями индивида. Из потребности возникает запрос, который уже связан с материальными возможностями (покупательной способностью). Чем полнее товар отвечает запросам потребителя (имеет большую полезность), тем большего успеха добьется производитель. Удовлетворение запроса осуществляется путем обмена денег на товар или одного вида товара на другой, т.е. сделки между продавцом и покупателем. При этом обе стороны должны быть свободны в выборе другой стороны, в особенности это касается покупателя. У покупателя обязательно должен быть выбор товара, и чем этот выбор больше, тем свободнее покупатель.
Рынок инвестиционных товаров (промышленного назначения) - совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. Основными предприятиями-потребителями товаров промышленного назначения являются: 1) горнодобывающая промышленность, 2) обрабатывающая промышленность, 3) связь, 4) строительство, 5) транспорт. Наконец, армия является громадной организацией, потребляющей не только специфические товары военного назначения (вооружение, боеприпасы и т.д.), но и автомашины, строительные материалы, продовольствие и т.д.
По размерам товарной номенклатуры и денежного оборота рынок товаров промышленного назначения значительно превосходит соответствующие показатели рынка товаров народного потребления. Цепочка предприятий, связанных между собой при производстве сложных товаров, оказывается иногда достаточно длинной и выпадение даже одного звена может привести к нарушению нормальной работы всей цепочки. Рынок товаров промышленного назначения, как правило, ограничен, т.е. имеется ограниченное количество предприятий, выпускающих однотипную продукцию. Однако, он не должен иметь предприятий-монополистов, которые не имеют стимулов к снижению цены и повышению качества своей продукции.
Предложение в экономике определяется как количество товара, который производители (продавцы) готовы продать по данной цене в течение определенного отрезка времени. Предложение – это ответ производителя на покупательский спрос. Величина предложения Qs или количество товаров и услуг, которое продавцы готовы продать по определенной цене в данное время, как будет показано дальше, должно превышать величину спроса на товар или услугу. Это означает, что производители должны быть готовы быстро увеличить предложение при увеличении спроса за счет резервов производства или запаса товаров.
Как и спрос, предложение зависит от ряда факторов. Первый фактор - цена. Цена предложения показывает минимальную цену на данное количество товара, на которую производитель (продавец) может согласиться. Очевидно, что эта цена должна превышать издержки производителя на производство данного количества товара, т.е. производство должно быть рентабельным. Таким образом, если цена предложения увеличивается, повышается рентабельность производства, и предложение также возрастает при условии, что все другие факторы остаются постоянным. Эти соотношение представляет собой прямую зависимость (реальная зависимость более сложна) и называется кривой предложения.
При анализе рыночной конъюнктуры различают индивидуальное и рыночное предложение. Рыночное предложение является агрегированной величиной и складывается из индивидуальных предложений отдельных конкурирующих между собой производителей. При этом предполагается неизменность всех прочих факторов, в том числе цен на ресурсы (сырье, энергоносители, зарплату работникам и т.д.), которыми пользуются производители.
Величина предложения зависит не только от цены, предлагаемой потребителем, но и от других параметров рыночной конъюнктуры. Данную зависимость называют функцией предложения и в наиболее общем виде записывают по аналогии с функцией спроса
Qs = f(Pn, C, P1, P2, ... Pn-1, N, Z),
где Рn – цена предлагаемого товара, C (costs) – издержки производителя, P1... Pn-1 - цены на другие товары, N - численность предприятий, предлагающих данный товар, Z – другие факторы. Для простоты предполагаем, что конкурентное преимущество товара (надежность, удобство обслуживания, дизайн и т.д.) заложено в цене.
Если все факторы, кроме цены, принять за неизменные для данного периода времени, то можно от общей функции предложения перейти к зависимости предложения от цены. Эта зависимость может быть представлена тремя традиционными способами: табличным, аналитическим (в виде полиномиальной или степенной функции) или графическим. В последнем случае кривую зависимости предложения (количества товара) от цены называют кривой предложения (рис 2.6).
Рис.2.6. Кривая предложения
Падение цены (по какой-то причине) ведет к уменьшению предложения. При низкой цене некоторые фирмы сокращают производство неприбыльной продукции, другие фирмы прекращают полностью производство. Некоторые из них вообще могут обанкротиться, не имея возможности покрыть издержки производства при данной цене. Восходящая кривая предложения предполагает что:
- мотивацией производства фирмы является прибыль (предполагается, что производство не зависят от заказа правительства);
- издержки производства единицы продукции возрастают при увеличении общего объема производства (так как требуют увеличения факторов производства).
Второй фактор, влияющий на кривую предложения - общие издержки производства. Если издержки производства возрастают при данном объеме производства, фирма пытается компенсировать рост издержек увеличением цены. Увеличение издержек может являться следствием увеличения стоимости сырья или энергоносителей. К увеличению издержек ведет также повышение зарплаты работников. Если увеличивать цену нельзя, фирма сокращает производство и, следовательно, предложение. Таким образом, увеличение издержек приводит к уменьшению предложения. Кривая предложения смещается вверх и влево. Для определенных величин затрат будем иметь семейство кривых предложения. Наоборот падение издержек производства ведет к увеличению предложения товара. Это может быть достигнуто за счет более эффективной технологии и увеличивая производительности труда (рис.2.7).
Рис.2.7. Увеличение предложения при снижении издержек
На кривую предложения (как и на кривую спроса) влияет изменение предложения других товаров. Фактически эта зависимость имеет место только в группе сходных товаров или товаров, зависящих один от другого. Например, массовый забой коров в результате их болезни ведет к повышению предложения мяса птицы и свинины. Множество других факторов влияет на предложение. К ним относятся:
- цели продавцов – чтобы занять больший сектор рынка, продавец предлагает товар по более низкой цене, что ведет к уменьшению его прибыли. Однако он ожидает улучшать технологию и восстановить уровень прибыли;
- постановления правительства (ужесточение требований к загрязнению окружающей среды или изменение налогового законодательства);
- ожидания будущих событий – сегодняшняя ситуация с предложением нефти;
- погода (на сельскохозяйственном рынке погода играет существенную роль в определении предложения).
Рыночная кривая предложения может быть получена из индивидуальных кривых предложения продавцов – семейства кривых предложения с различным наклоном. Если фирме удается продать свой товар по более высокой цене, чем она ожидала продать на рынке, различие называют активным сальдо производителя.