Заключение

Таким образом, в данном отчете решены все поставленные задачи.

По проведенному исследованию можно сделать следующие выводы.

В работе был проведен анализ товарной политики ИП Шамсутдинов С.И.

ИП Шамсутдинова С.И. было образовано 28 октября 1998 г. Юридичский адрес фирмы: г. Набережные Челны, пр. Соэмбике, д. 45/05 (здание бывшего детского сада).

Задачей фирмы является удовлетворение потребностей жителей города, а также организаций, учреждений в мебели, интерьерном стекле, люстрах, бра.

В качестве видов деятельности было избрано: коммерческая, посредническая и торгово-закупочная деятельность; оптовая, розничная и комиссионная торговля; художественно-оформительская работа, дизайн и т.д.

Продукция ИП Шамсутдинова С.И. занимает заслуженное место рынке мягкой мебели и люстр, реализуемых в г. Набережные Челны, что подтверждается многочисленными грамотами, полученных на различных выставках.

В ассортименте ИП Шамсутдинова С.И. можно выделить следующие ассортиментные группы: мягкая мебель в коже, стекло интерьерное, люстры, бра, мебель офисная.

Наибольшую долю в структуре ассортимента фирмы занимает группа люстр и бра, а также стекло интерьерное - 43,0% и 29,1% соответственно.

Ассортиментная политика ИП Шамсутдинова С.И. ориентирована прежде всего на сегмент с высоким уровнем дохода и классическими вкусами, так как наибольшую долю в ассортименте магазина занимают элитные модели товаров высокой ценовой категории.

ИП Шамсутдинова С.И. необходимо сосредоточить внимание на расширении ассортимента товарной группы. Ассортимент, который предлагает потребителям ИП Шамсутдинова С.И. - нельзя назвать достаточно полным и рассчитанным на все сегменты рынка. В основном продукция удовлетворяет сегмент рынка с высокими доходами - по цене от 18000 до 23000 рублей за мягкую мебель и от 3000 до 4500 рублей за люстру. При этом можно организовать сбыт элитной мебели и люстр в крупные организации, гостиницы и известным бизнесменам города.

Следует отметить, что ИП Шамсутдинова С.И. не предлагает ассортимент товаров, рассчитанный на потребителей с низким и средним уровнем дохода. Поэтому можно порекомендовать расширение товарного ряда несколькими моделями с учетом доходов населения.

В качестве рекомендаций по совершенствованию как товарной политики, так в общем, деятельности предприятия можно рекомендовать улучшение деятельности отдела маркетинга на предприятии.

В ходе проведенного анализа маркетинговой политики ИП Шамсутдинова С.И. выяснилось, что перед данным предприятием стоит задача приспособления к новым требованиям к организационной структуре фирмы. В настоящее время во многих фирмах открываются отделы маркетинговой деятельности, способствующие достижению целей предприятия – получению прибыли.

В ИП Шамсутдинова С.И. сложились следующие предпосылки необходимости для улучшения отдела маркетинга:

• совершенствование и успешное функционирование на рынке фирм-конкурентов;

• стремление ИП Шамсутдинова С.И. к расширению рынков сбыта продукции и увеличению прибылей;

• превышение предложения над спросом, то есть недостаточно насыщенный покупателями имеющийся рынок сбыта;

• недостаточно совершенная товарная политика предприятия и отсутствие маркетинговых исследований рынка для выявления проблем и совершенствования товарной политики и т. д.

Вышеизложенное позволяет утверждать, что отдел маркетинга станет для ИП Шамсутдинова С.И. дополнительной реальной возможностью увеличить объем реализуемой продукции, расширить долю рынка, организовать международную торговлю, увеличить объем полученной чистой прибыли и т. д.