- •1 Коммерческие связи торговых предприятий на потребительском рынке и их влияние на результаты хоз. Деятельности
- •2 Организация и технология закупочной деятельности в сфере торговли
- •3 Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия
- •4 Формы и методы продажи потребительских товаров, их эффективность и перспективы в современных условиях
- •5 Организация сервиса в сфере торговли
- •6 Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия
- •7 Формы кооперации и интеграции в торговле, их сущность и основное содержание
- •8 Технология управления товарными запасами на складе и в магазине
- •9 Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах
- •10 Системный подход к организации коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг
- •11 Основные принципы формирования процессов товародвижения, их организация и система учета затрат
- •12 Технико-технологическое обеспечение коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг
- •13 Основные направления развития технической политики, ее влияние на результативность коммерческой деятельности
- •14 Модели построения и ведения коммерческой деятельности в торговом предприятии
- •15 Оценка надежности и выбор предприятий-поставщиков в сфере торговли. Стимулирование сбыта и розничной продажи товаров
- •Стимулирование сбыта.
2 Организация и технология закупочной деятельности в сфере торговли
Роль закупочной деятельности. Оптовыми закупками начинается работа по доведению Т от производителя до потребителя. От правильной ее организации зависит удовлетворение спроса населения, финансовое состояние торговых предприятий.
При закупке торговые предприятия используют след. Методы:
1.изучают свой регион, какие есть производители и их асс-т.
2.посещают предприятия изготовителей с целью ознакомления с асс-том, качеством Т, с условиями оплаты и поставки.
3.постоянно изучают рекламные объявления во всех СМИ.
4.использование Интернет для закупки Т (электронные торги, конкурсы, аукционы).
Источники закупки Т:
1.Производители (фабрики, заводы, производственные кооперативы)
2.Оптовые посредники (дилеры, дистрибьюторы, оптовые продовольственные рынки, автономные оптовые фирмы, магазины-склады).
Критериями выбора поставщиков ял-ся: качество Т, цены, условия оплаты, условия поставки, имидж поставщика, известность торговой марки, местонахождения поставщика, возможность возврата некачественного Т, предоставление скидок поставщиком, гибкость поставщика, оперативность поставщика, личные взаимоотношения с партнерами.
3 Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия
Под товароснабжением понимается система мероприятий, представляющая собой сложный комплекс коммерческих и технологических операций; система мероприятий по доведению Т от производителей до мест продажи.
ТС включает 2 основных аспекта: коммерческий (проведение оптовых закупок) и технологический (доставка Т до магазина).
Если говорить о ТС розничных торговых предприятий, то благодаря его рациональной организации обеспечивается полнота и устойчивость асс-та Т, необходимый уровень товарозапаса, удовлетворение спроса населения и высокие финансово-экономические показатели деятельности самого предприятия.
ТС основывается на следующих принципах:
1.Планомерность – завоз Т на торговое предприятие должен осуществляться на основе плановых графиков с учетом ассортиментного профиля Т.
2.Ритмичность – предполагает завоз Т через относительно одинаковые промежутки времени.
3.Оперативность – предусматривает, что ритм завоза Т должен нарастать или сокращаться в зависимости от изменения спроса на них.
4.Экономичность – означает минимизацию затрат времени, материальных и денежных средств на весь процесс доставки товаров. Всё это достигается за счет эффективного использования транспортных средств, применением механизации труда, исключением излишних складских технологических операций.
5.Централизация – предполагает ТС магазинов силами и средствами предприятий-поставщиков.
6.Технологичость – использование индустриальной системы ТС с применением контейнеров, тарооборудованиия, паллет и др.
В зависимости от источников поступления Т применяют складскую и транзитную форму ТС.
При транзитной форме доставка Т осуществляется непосредственно от производственных предприятий. При этом ускоряется обращение Т, снижается издержки обращения и снижаются товарные потери. В основном эта форма применяется для Т простого ассортимента, а также для асс-та, производство кот. осущ-ся в райнонах потребления.
При складской форме Т сложного асс-та, нужд-ся в дополнительной подсортировке, подготовке к продаже, завозятся в магазин со складов оптовых баз
Виды перевозок грузов. Т могут завозиться автомобильным, ж/д, водным (морским, речным), авиатранспортом, трубопроводным транспортом
Коммерческо-правовое обеспечение перевозок: Воздушный кодекс, Кодекс морского мореплавания, Транспортный устав автотранспорта, Договор на перевозку грузов, Коммерческий акт.