- •Понятие рынка Принципы рыночной экономики:
- •Судебные
- •Административные
- •Основные характеристики делового рынка:
- •Экономические законы рынка
- •Цели конкуренции:
- •Различия в деятельности предприятий с маркетинговой и производственной организационной культурой
- •Значение рынка:
- •Основные элементы маркетинга
- •V спроса
- •Принципы, функции и цели маркетинга.
- •Функции маркетинга.
- •Функции маркетинга и задачи в них
- •Цели маркетинга.
- •Социально – ориентированный маркетинг (социально - ответственный или гуманитарный маркетинг или самобытный маркетинг)
- •Маркетинг партнерских отношений
- •Маркетинг, ориентированный на стоимость
Основные характеристики делового рынка:
1. !!!!крупные покупатели: целые фирмы, закупающие большие объемы продукции;
тесное отношение продавца и потребителя: малое количество покупателей, следовательно, мы с ними как бы сроднились и установились дружеские отношения;
географическая концентрация покупателей, что приводит к снижению издержек производства;
производный характер спроса: должно учитываться покупательское поведение конечных потребителей. Это означает, если происходит бунт, то есть повышенный спрос, то будет интенсивно развиваться эта отрасль хозяйства;
низкая эластичность спроса на товары промышленного назначения: изменение цены не влияет на уровень спроса. Например, если на рынке увеличили резко цену на кожу, то обувщики масштабно закупать её не будут;
флуктуация (лат. – колебание, изменение) спроса на товары промышленного назначения;
профессионализм агентов по закупкам: агенты по закупкам должны быть именно профессиональными, то есть хорошо разбираться в экономической и иной сопутствующей деятельности. Агентам необходимо постоянно обучаться и ориентироваться на современное состояние рынка;
влияние на решение о закупках: решение о закупках применяются не одним, а несколькими людьми;
многократные визиты торговых представителей;
прямые закупки без посредников: чисто прямые закупки. Издержки сокращаются за счет ликвидации посреднических структур;
взаимные закупки: поставщик покупает у покупателя, покупатель – у поставщика. Например, бумага и изготовление из неё чего – либо;
лизинг.
Экономические законы рынка
Закон о редкости: все ресурсы ограничены. Япония 97 % ресурсов импортирует.
Закон убывающей наклонности: цена одного товара, выраженная в цене другого товара, имеет тенденцию роста. Зависимость между затратами и результатами;
закон стоимости;
закон спроса и предложения и иные.
Закон конкуренции: необходимо создать спрос для нормального развития экономики. 2 составляющие: первая направлена на повышения спроса, вторая – на регулирование монополии. Реализуется посредством законодательства о конкуренции.
Цели конкуренции:
повышение эффективности самого производства;
расширение рынка;
защита малого и среднего бизнеса;
защита прав потребителей;
открытость и состязательность.
21.04.2011
Большое количество иностранных слов, существуют неписанные международные правила. Маркетинг и менеджмент были созданы как вид экономической деятельности именно в США, то в знак уважения к этой стране эти слова надо употреблять в соответствующем значении.
Менеджмент – это понятие, изобретенное в США и очень трудно его перевести на другие языки (даже на язык британских островов).
Если признали эту неписанную международную норму, то мы должны ее приветствовать везде.
Что же значит маркетинг: в основе 2 слова:
market(рынок) и getting(освоение) – освоение рынка. Сейчас это не найти в литературе – точка зрения лектора.
В литературе термин «Marketing» - для простоты произношения. Это означает действие, направленное вовнутрь. По литературному языку, это значит работа внутри рынка.
Маркетологи понимают под рынком совокупность реальных и потенциальных покупателей, товаров и услуг.
Как же определить, что такое маркетинг в действительности? Несколько тысяч определений маркетинга в мировой практике.
Первый, кто издал концепцию Котлер: маркетинг – вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена.
Маркетинг – ветвь экономической деятельности, связанная с продвижением товаров от производителя к потребителю. Здесь рассматривается транспортная составляющая (деловой словарь США).
«Стратегический маркетинг» - книга французского маркетолога: маркетинг – это архитектор общества потребления, то есть это система, в которой продавец коммерчески эксплуатирует покупателя.
Маркетинг – это должна быть система диссонанса: должна постоянно поддерживать у покупателя мнение, что товар, который он приобрел, ему полезен.
Как осуществить реализацию маркетинговой деятельности на реальный бизнес? Если просто прочитать основную литературу и переносить её в реальный бизнес – ничего не получится. Все зависит от специфики экономики государства. Например, рекомендации по книге Котлера, рассчитанные на американскую систему экономики, переносить в Россию нельзя. В России адаптация постулатов зарубежных моделей невозможна. Нам нужна не адаптация (подстройка), а конвертация (преобразование) с учетом национальных особенностей. Это можно достичь через организационную культуру. Организационная культура (это не организационная структура) – новое понятие: это совокупность моральных ценностей, этических норм, которые функционируют на предприятии в районе экономической систем ы, но не носят формализованного характера, но которых придерживается непосредственно весь персонал предприятия. Другими словами, это неписанный свод законов, который управляет организационным процессом.
Организационная культура – 2 класса: производственная (промышленная) и маркетинговая.
Производственная основывается на ценности производства и людей, осуществляющих производственный процесс. Потребности человека здесь не учитываются. В России производственная организационная культура, где потребностей не существует.
Маркетинговая организационная культура в российской экономике: маркетинг – это всеобщая философия, обеспечивающая жизнедеятельность каждого предприятия. За счет чего это можно сделать (инструментарий): разработка теоретических, методологических методов, которые осуществляли бы процесс управления предприятием, которое попало в систему рынка.