4. Сбытовая концепция маркетинга

Сбытовая концепция – утверждает, что потребители не будут покупать товарные компании в доступных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования (скидки, акции, карты)

1. предложение рынку товаров пассивного спроса, 2)перепроизводство

Условия реализации: требует эффективной организации продаж квалифицированными сотрудниками. Эти сотрудники находят поддержку в виде рекламы и других хорошо продуманных способов влияния на покупателя в процессе покупки и за счет широкого диапазона действий при определенных ценах.

Факторы успеха: данная концепция может иметь успех, если фирма способна разработать убеждающие методы продаж и демонстраций, и тем самым развеять сомнения и сдерживающие мотивы покупателя; преимущества требуют разъяснения или связаны с определенным риском; необходимо выделить скрытые качественные характеристики товара.

Источники риска: опасность появляется в тех случаях когда наблюдается сверхпроизводство в надежде на эффективный сбыт; возникает негативная реакция устной пропаганды в отношении методов продаж; издержки продажи не пропорционально вросли в сравнении со стоимостью товара.

5. Традиционная концепция маркетинга

Традиционная концепция – утверждает, что условием успешной бдительности фирмы, является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными, чем конкурентными способами. (сервис, кредиты).

Условия реализации: фирма должна удовлетворить покупателей более эффективно чем ее конкуренты, для этого она должна провести исследование поведения покупателей (определить целевые рынки) и определить свои предложения адекватные рыночным сегментам.

Факторы успеха: высокий уровень жизни, что отражается на характере спроса и ожиданий покупателей; четкая дифференциация потребностей и спроса покупателей; владение инструментами исследования рынка для своевременного выявления тенденций изменения характера спроса покупателей; способность реагировать и отвечать технологической гибкостью и организационной приспосабливаемостью на изменения рынка в случае выявления новых тенденций.

Источники опасности: экстенсивное дробление рынка и дифференциация ассортимента могут привести к большим затратам и краху фирмы; при большой сегментации возникает напряженная ситуация и не обоснованность ценообразования для ассортимента предлагаемых товаров.

6. Социально – этическая концепция маркетинга

Социально-этическая концепция – утверждает, что условия успешной деятельности компании яв-ся определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными, чем конкурентными способами, с одновременным сокращением и укреплением благополучия потребителей и общества в целом.

“Кока-Кола”. Ее считают высокачественной корпорацией, которая производит прекрасные безалкогольные напитки, удовлетворяющие вкусам потребителей. Однако группы защиты интересов потребителей и защитники окружающей среды предъявляют ей следующие обвинения:1. Напиток кока-кола дает потребителям малую питательную ценность.2. Содержащаяся в кока-коле сахар и фосфорная кислота наносят вред зубам.3. Бромированное растительное масло, применяемое в напитках типа кола, исключено из списка безвредных продуктов.4. В ряде случаев отмечалось, что содержащийся в напитках кола кофеин вызывает судороги, бессонницу и другие повреждения здоровью.5. Применение сахарина запрещено Управлением по контролю пищевых продуктов.

1)общество ( общечеловеческие ценности) 2)потребители (удовлетворение потребностей) 3) производители (прибыль)