- •1. Понятие и цели коммерческой деятельности
- •2. Внешняя и внутренняя среда торгового предприятия
- •3. Функции коммерческой деятельности
- •4. История развития коммерческой деятельности в России
- •5. История развития коммерческой деятельности за рубежом
- •6. Организационно-правовые формы хозяйствующих субъектов
- •Классификация Организационно-правовые формы в рф.
- •Различают следующие виды организационно-правовых форм хозяйствующих субъектов (далее также опф):
- •Опф хозяйствующих субъектов, являющихся юридическими лицами-коммерческими организациями
- •Опф хозяйствующих субъектов, являющихся юридическими лицами-некоммерческими организациями
- •Опф хозяйствующих субъектов без прав юридического лица
- •7. Организационные формы интеграции компаний (концерн, синдикат, конгломерат, консорциум, картель, пул, трест, стратегический альянс)
- •8. Понятие и цели мерчендайзинга
- •9. Характеристика торговых помещений магазина
- •10. Характеристика неторговых помещений магазина
- •11. Характеристика и расположение подсобных помещений
- •12. Характеристика административных и бытовых помещений
- •13. Характеристика технических помещений
- •14. Санитарные требования к устройству магазина
- •15. Технологические требования к устройству магазина
- •17. Понятие и виды прибыли (формулы расчёта)
- •18. Понятие и виды ликвидности (формулы расчёта)
- •19. Понятие и виды рентабельности (формулы расчёта)
- •20. Матрица bcg и swot-анализ
15. Технологические требования к устройству магазина
Для оптимального распределения площади между торговыми и неторговыми помещениями пользуются коэффициентом соотношений торговых и неторговых помещений. В России установленного норматива нет, а на Западе оптимальным является соотношение торговых и неторговых площадей как 70 на 30.
К взаимному расположению помещений магазина предъявляются технологические и санитарные требования.
Технологические требования:
- помещения должны иметь между собой технологическую связь: приемочные, складские помещения, помещения для подготовки товаров к продаже, торговые залы.
По соседству с торговым залом должны располагаться зоны дополнительного обслуживания покупателей в непосредственной связи с входным узлом. В зону дополнительного обслуживания входят так же отдел продажи штучных товаров, он может дополняться торговыми автоматами, позволяющими повысить уровень обслуживания покупателей. Торговые залы технологически связаны с помещениями для хранения и подготовки товара к продаже и располагаются так, что бы их можно было изолировать. Проходы в административные, бытовые, подсобные и технические помещения не должны пересекать торговые залы и помещения для хранения и подготовки товаров к продажи. Помещения для приемки товара должны иметь удобную связь с кладовыми и фасовочными помещениями, а так же с торговым залом. Помещения для хранения и подготовки пищевых товаров к продаже должны быть максимально придвижены к загрузочным местам и торговому залу, и не должны быть проходными. Товары, не требующие предварительной подготовки с высокой напряженностью грузопотоков должны размещаться ближе всего к торговому залу (хлеб, овощи, фрукты, рыбопродукты).
16. Организация внутреннего пространства торговых помещений (система «вход-выход», контрольно-кассовый узел магазина)
Зона входа/выхода.
По словам экспертов, планировка внутреннего пространства должна начаться с зонирования. Общим принципом для каждой зоны магазина должны стать простота (без в архитектурных и товарных лабиринтов) и беспрепятственность (просторные вход/выход) движения покупателей. Для входа зонирование - это ключевой принцип, обеспечивающий попадание в магазин и беспрепятственный выход из него. Согласно общепринятым правилам проектирования внутреннего пространства, зона входа/выхода должна располагаться с противоположной стороны от технологической зоны, чтобы избежать пересечения потока покупателей с путями движения товара.
В зоне входа/выхода обычно располагаются столы для упаковки сумок, камеры хранения, корзины и тележки для продуктов. Учитывая такую функциональную насыщенность, основная задача, которая стоит перед проектировщиком, заключается в том, чтобы развести встречные потоки входящих и выходящих, а также обеспечить их беспрепятственное движение. Оптимальная ширина прохода рассчитывается, исходя из планируемого потока покупателей.
Предкассовая и кассовая зоны.
Предкассовая и кассовая зоны - наиболее благоприятные для совершения импульсных покупок. Поэтому важно проследить, чтобы данные зоны не оказались перегруженными торговым оборудованием, необходимым для продажи мелких товаров, поскольку могут возникать проблемы с продвижением покупателей к кассам.
По многим причинам место, где находится кассовый узел, отличается от остального пространства магазина. Например, с точки зрения обслуживания покупателей. Кассы должны быть заметны и легко доступны для клиентов, желающих оплатить товар. В то же время покупатели, которые уже сделали свой выбор и оплачивают товар, не должны мешать остальным посетителям магазина. Важным моментом является также безопасность денежных средств, находящихся в кассе, и конфиденциальность информации на экране монитора кассира при работе с кредитными картами.
Поток покупателей, входящих в магазин, должен быть направлен (возможно, незаметно для них самих) через все отделы магазина. Находясь в любом из них, покупатель должен легко найти кассовый терминал. Однако не следует располагать кассы в самой середине движения потока покупателей, в час-пик такое расположение окажется весьма неудобным как для клиентов, так и для персонала магазина. Иногда для успешного функционирования кассовой зоны требуется установить дополнительные разделители между кассовыми терминалами. В этом нуждаются магазины с большим количеством покупателей (от 5 до 15 тысяч человек в день).
Если вход в магазин и выход из него разделены (функционируют два входа/выхода), то в этом случае у розничного оператора есть два варианта размещения кассовых боксов: либо сделать кассовую линейку на одном из выходов, при этом контролируя второй вход/выход магазина (видеонаблюдение), либо разделить кассовый узел на две части, чтобы покупатели имели возможность оплатить свои покупки в любом конце магазина. Целесообразнее, когда у магазина один вход/выход. Это классическое построение применяется практически везде и наиболее успешно организует покупательские потоки (покупатели движутся по определенному маршруту, а не хаотично бродят по магазину).
В магазинах самообслуживания число кассовых кабин рассчитано на то, чтобы их пропускная способность в два раза превышала пропускную способность входа в магазин. Причем это всего лишь общее требование, которое нуждается в уточнении применительно к различным форматам магазинов.