1. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності ЛГЗ «ХОРТИЦЯ»

2. 2.1 Орган -економ. Структура лгз"Хортиця"

Код ЄДРПОУ:   32341237

Юридична назва:  ЛГЗ ХОРТИЦЯ, ТОВ

Адреса юридична: м. Запоріжжя, Острів Хортиця, 17

Індекс: 69017

Фактична адреса:  Запорізька обл., Запорізький р-н, с. Нове Запоріжжя, вул. Першотравнева, 2б

Індекс:  70420

Директор: Гусак Андрій Васильович

Телефонии керівника:  (061) 2200290

Web-сайт:  http://www.khortitsa.com.ua

Продукція: Вироби лікеро-горілчані / Спирт

Починаючи з 2003 року датська компанія „Імідж Холдинг АпС” здійснює фінансові інвестиції у статутний фонд дочірнього українського підприємства, який складає $25,0 млн.

Новий лікеро-горілчаний завод, побудований усього за рік на благодатному стародавньому ґрунті, був названий на честь легендарного острова „Хортиця”. Сьогодні – це єдине підприємство України, зведене „з нуля” за унікальним проектом, на ретельно відібраному місці.

ЛГЗ „Хортиця” – це найсучасніше й одне з найпотужніших підприємств України з виробництва напоїв, враховуючи горілку, лікеро-горілчані вироби, вино, соки й слабоалкогольні напої. Сучасні технології будівництва дозволили за 11 місяців спроектувати і звести комплекс корпусів, що вражають своєю чистотою та красою.

У грудні 2003 року з конвеєра „Хортиці” зійшла перша продукція. Це стало масштабною і значною подією в життєдіяльності промислового комплексу України. На ринок вийшло потужне, надсучасне підприємство, оснащене ультрасучасним обладнанням від світових лідерів технологічного забезпечення підприємств харчової промисловості (це інженерні системи „REHAU”, насоси „GRUNDFOS”, навантажувачі „TOYOTA” та ін.). Все це стало запорукою абсолютної якості кінцевого продукту.

Система водопідготовлення спеціально розроблена та виготовлена за індивідуальним замовленням фірмою „СІТ” (Каліфорнійські Індустріальні Технології).

Високонадійні лінії розливу „ІTAL PROJECT” забезпечують точність кожної операції: від ретельного дозування до якісного етикетування й маркування датою.

Крім цього, „Хортиця” є одночасно й виробником, й дистриб’ютором своєї продукції. При цьому здійснюється контроль усього шляху від заводу-виробника до безпосереднього споживача. Саме тому надається стовідсоткова гарантія справжньої якості.

За підсумками 2005 року продукція, що випускається на ЛГЗ „Хортиця”, є абсолютним лідером продажів на вітчизняному ринку. У планах компанії на майбутнє – посісти місце серед світових лідерів продажів в усьому світі лікеро-горілчаної продукції.

ТМ „Хортиця” – переможець багатьох престижних міжнародних дегустаційних конкурсів. Завдяки абсолютній якості продукції лише за 2 роки було одержано більш ніж 100 почесних медалей на конкурсах та виставках міжнародного класу. Наразі ТМ „Хортиця” можна по праву вважати найкращою горілкою в Україні. Недавній великий успіх – перемога на ALCO+SOFT’2006. Продукція ЛГЗ „Хортиця” завоювала 27 медалей „За якість”. Це абсолютний рекорд за десятирічну історію виставки ALCO+SOFT.

Прихід на український ринок компанії „Імідж Холдинг” є яскравим взірцем інтересу, який мають великі іноземні компанії до найперспективніших вітчизняних ринків.

2.2 Органiз. експорту-iмпорту дiяльностi на ЛГЗ"Хортиця"

В дистриуційнім портфелі ТОВ ТД «Мегаполіс» представлені виключно провідні алкогольні бренди України. ТОВ ТД «Мегаполіс» володіє ексклюзивним правом дистрибуції найуспішнішого бренда України в категорії «Міцний алкоголь», торгової марки «Хортиця – абсолютна якість», який займає за станом на лютий 2007 частку ринку в 27%

Категорія «Міцьний алкоголь»:

1)ТМ «Хортиця» - с 2003;

2) ТМ «Медовуха» - с 2005;

3) ТМ «Blagoff Premium» - с 2006;

4) ТМ «Шустов» - с 2006.

Категорія «Вина»:

1) ТМ «Чарівна Лоза» - с 2004;

2) ТМ «Крымское Марочное» - с 2005;

3) ТМ «Микадо» - с 2005;

4) ТМ «Феодосия» - с 2006;

5) ТМ «OREANDA» - с 2006.

Категория «Слабкий алкоголь»:

1) ТМ «Ё» - с 2004;

2) ТМ «Wins» - 2004.

До асортименту даної торгової марки входять 9 видів водки: «Срібна прохолода», «Пшенична», «Класична», “Перцева з медом пекуча”, «Житня на вишневих гілочках», «Карамель», «Платинум», «Золота», «Чернослив».

Таблиця 2.1 – Ассортимент ТМ „Хортиця”

Різновид	Особливість	Міцність
“Срібна прохолода»	Особливість цієї горілки – семикратне очищення води, яка додає цій горілці прозорість і сріблясте сяйво	40%, 0,25; 0,375; 0,5; 0,7; 1,0;1,75л
«Пшенічна»	.Це – класика слов'янських горілок, визнана у всьому світі, виконана з сучасною якістю. Вона відрізняється природним м'яким смаком і відтінком запаху свіжого хліба.	40%, 0,5л
«Класична»	»: Її особливості в точному дозуванні кожного компоненту за допомогою сучасних технологій. Завдяки цьому, зберігається унікальний смак і букет “Перцева з медом пекуча”старовинної класичної горілки.	.(40%, 0,5л)
“Перцева з медом пекуча”	Холод зеленої м'яти, пекучий червоний перець і контрастна м'якість липового меду.	40%, 0,25; 0,5; 0,7л
«Жітня на вишневих гілочках»	Горілка, настояна на житніх сухарях з легким присмаком вишні. Для виготовлення цієї горілки використовується високоякісний спирт класу «Люкс»	40%, 0,5л.
«Карамель»	М'яка горілка. Карамель додає традиційній горілці присмак карамелі, завдяки особливо точному підбору складових рецептури. Для її виготовлення використовується високоякісний спирт класу «Люкс»	38%, 0,5л
«Платінум»	Елітна рецептура «Платінум», створена за технологією використання унікальних особливостей Янтару. Її основа –спирт класу «Люкс» і спеціально підготовлена вода.	40%, 0,25; 0,375; 0,5; 0,7; 1,0; 1,75л
«Золото»	М'яка горілка на меду і житніх сухарях. Спирт вищого класу "Люкс" і джерельна вода з острова Хортіця.	40%, 0,25; 0,375; 0,5; 0,7; 1 л
«Чорнослив» Ця горілка поєднує чорнослив з тонкими нотками кориці. Спирт «Люкс» і джерельна вода з острова Хортіця 35%, 0,5 л	Ця горілка поєднує чорнослив з тонкими нотками кориці. Спирт «Люкс» і джерельна вода з острова Хортіця	35%, 0,5 л

Маса нетто-0,25;0,375;0,5;0,7;1,0;1,75л. Упаковка – в ящику по 20 шт.

Термін придатності до вживання: 1 рік.

В табл.2.3 наведені обсяги продажів кожного з видів продукції.

Як видно з табл. 2.3 доля горілки «Класична», «Платинум», «Золота», «Житня на вишневих гілочках» та «Карамель» в загальному обсязі продажів зросла. Стосовно ж закусок «Пшенична», «Срібна прохолода» та «Чорнослив», їх доля зменшилась. Доля горілки «Перцева з медом» залишилась незмінною. Ці зміни наглядно відображені на рис. 2.3.

Порівнюючи обсяги продажів кожного з видів горілок за 2005 та 2006 роки можна побачити, що обсяги продажів горілки «Класична», «Перцева з медом пекуча», «Платинум», «Золота», «Срібна прохолода», «Житня на вишневих гілочках», «Карамель» та «Пшенична» збільшились на 55,26; 41,35; 44,02; 72,42; 35,39; 65,49; 42,7; 16,47% відповідно, а горілка «Чорнослив»- зменшилась на 9,53 % відповідно.

Таблиця 2.3 – Обсяги продажів кожного з видів горілок ТМ „Хортиця”

Найменування виду	2005р.			2006р.			Відносна зміна показника, %
	Цін, грн., 0,5 л	Доля в загальному обсязі продажів, %	Обсяг продажів, грн./рік	Ціна, грн., 0,5 л.	Доля в загальному обсязі продажів, %	Обсяг продажів, грн./рік
«Класична»	17,4	12,2	33265542	1,42	13,4	5164691,9	55,26
“Перцева з медом пекуча”	15,8	8,3	2263147,89	1,42	8,3	3199025,9	41,35
«Чорнослив»	16,3	5	1363342,1	1,42	3,2	1233359,6	-9,53
«Золота»	17	9,1	2481282,62	1,55	11,1	4278214,5	72,42
«Платинум»	18,1	15,9	4335427,88	1,55	16,2	6243881,7	44,02
«Пшенична»	17,4	14,2	3871891,56	1,55	11,7	4509469,1	16,47
«Срібна прохолода»	17,4	16,6	4526295,77	2,51	15,9	6128253,4	35,39
«Житня на вишневих гілочках»	16,3	8,2	2235881,04	2,51	9,6	3700077,9	65,49
«Карамель»	16,3	10,5	2863018,41	2,51	10,6	4085502,6	42,70

Такі зміни обсягів продажу кожного з видів горілки «Хортиця» пов’язані з ростом ринку горілки та зміною прихильностей споживачів.

З наведених показників видно, що обсяги продажу горілки «Чорнослив» у 2006 році значно знизилися порівняно з 2005 р. Для того, щоб збільшити рівень її продажу в третьому розділі буде запропонована програма по стимулюванню збуту для даного виду горілки.

ЗОВНІШНЬО-ЕКОНОМІЧНИЙ КОНТРАКТ

Контракт № MD 01

купівлі-продажу пива

м. Київ, Україна 10 січня 2008 року

ПРОДАВЕЦЬ: ВАТ «ХОРТИЦЯ», юридична особа, створена та зареєстрована по законодавству України, в особі директора Павлов Антон Петрович, діючого на підставі Статуту, з іншої сторони, разом пойменовані «Сторони» уклали угоду про наступне.

ПОКУПЕЦЬ: ВАТ «Ландиш», створена та зареєстрована по законодавству Російської Федерації, в особі директора Васермана Олега Анатолійовича, діючого на підставі довіреності № 1 від 01.01.2008 року з однієї стороні.

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТУ

1.1. ПРОДАВЕЦЬ зобов'язаний передати у власність ПОКУПЦЯ 10000 дец горілки «Хортиця платинум», а ПОКУПЕЦЬ зобов'язується згідно умов договору прийняти ТОВАР та оплатити його вартість.

2. УМОВИ ПОСТАЧАННЯ

2.1. ТОВАР, купівля-продаж якого здійснюється по даному КОНТАКТУ, постачається ПОКУПЦЮ автомобільним транспортом на умовах FCA (Інкотермс-2000).

2.1. Вся кількість даного товару має бути відвантажена до 30 січня 2008 року.

2.3. Допускається часткове відвантаження товару.

2.4. Не пізніше, ніж за 15 днів після підписання даного контракту, Покупець повинен надати Продавцю карантинний дозвіл по імпорту.

2.5. Продавець забезпечує заповнення накладних в частині, що стосується реквізитів вантажоотримувача в суворій відповідності з інструкцією Покупця.

2.6. Товар повинен супроводжуватися наступними документами:

· сертифікат якості;

· сертифікат походження;

· фітосанітарний сертифікат;

· рахунок-фактура;

· ГТД відправника.

3.ЗАГАЛЬНА СУМА КОНТРАКТУ

3.1. Загальна вартість товару складає 300000 (триста тисяч) доларів США, що є одночасно сумою КОНТРАКТУ.

3.2. Ціна (вартість) ТОВАРУ складає 30 доларів США за 1 децилітр ТОВАРУ.

3.3. Ціна включає вартість тари та маркування.

4. УМОВИ РОЗРАХУНКУ

4.1. ПОКУПЕЦЬ здійснює попередню оплату згідно контракту у розмірі 100% вартості ТОВАРУ - 300000 (триста тисяч) доларів США передоплати. Часткові платежі по даному КОНТРАКТУ дозволені.

4.2. Оплата здійснюється шляхом перерахування коштів на рахунок ПРОДАВЦЯ, вказаний в даному КОНТРАКТІ.

4.3. Валюта платежу по даному КОНТРАКТУ - долар США.

4.4. ПЛАТНИКОМ по даному контракту може виступати будь-яка третя сторона.

4.5. Комісії банків-нерезидентів оплачує ПОКУПЕЦЬ при оформленні платіжного доручення.

5. КІЛЬКІСТЬ ТОВАРУ ТА УПАКОВКИ

5.1. ТОВАР має бути упакованим в пляшках об'ємом 1 літр. Якість ТОВАРУ має відповідати сертифікатам якості відправника ТОВАРУ.

6. ПОРЯДОК ПРИЙМАННЯ-ПЕРЕДАЧІ ТОВАРУ ТА ЗАЯВЛЕННЯ ПРЕТЕНЗІЇ

6.1. ТОВАР вважається переданим ПРОДАВЦЕМ та прийнятим ПОКУПЦЕМ по якості - в відповідності з сертифікатом якості, по кількості в відповідності з кількістю переданих кег та їх об'ємом.

6.2. Право власності на ТОВАР переходить в момент його постачання згідно п.2.1. даного КОНТРАКТУ. Датою відвантаження вважається дата ТД, видана митною службою України. Датою приймання ТОВАРУ по кількості ПОКУПЦЕМ вважається дата фактичного приймання ТОВАРУ на склад, про що свідчить акт приймання-передачі товару.

6.3. Претензії можуть бути заявлені відносно якості - у випадку невідовідності якості ТОВАРУ умовам договору, по кількості - у випадку невідовідності кількості ТОВАРУ транспортним документам по кількості та об'єму. Сторони визнають акт, складений в присутності представника продавця, вказаного в п.6.2. КОНТРАКТУ.

6.4. ПОКУПЕЦЬ має право заявити ПРОДАВЦЮ претензію протягом 20 днів після дати постачання. При відсутності вказаного акту в п.6.3. КОНТРАКТНА претензія не розглядається.

7. ТЕРМІН ДІЇ КОНТРАКТУ

7.1. Права та обов'язки сторін по даному контракту виникають в момент його підписання (по кожній партії товару - з моменту підписання відповідної специфікації) і припиняється відповідним виконанням, а також в інших випадках, наданих законодавством України чи КОНТРАКТОМ.

8. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ СТОРІН

8.1. ПРОДАВЕЦЬ несе відповідальність за затримку по передачі ТОВАРУ ПОКУПЦЮ, сплачуючи пеню в розмірі подвійної облікової ставки Національного банку України від вартості не переданого вчасно ТОВАРУ.

8.2. За затримку з оплатою ТОВАРУ ПОКУПЕЦЬ сплачує ПРОДАВЦЮ пеню в розмірі подвійної облікової ставки Національного банку України від вартості не сплаченого вчасно ТОВАРУ.

8.3. В інших випадках відповідальність виникає у відповідності до діючого законодавства України.

9. ФОРС-МАЖОРНІ ОБСТАВИНИ

9.1. У випадку настання обставин, які можуть знаходитися позаконтролем сторін форс-мажорних), які не могли бути передбачені сторонами та враховані, такі як: стихійні лиха, технічні аварії, військові дії, , дії влади - сторона, яка підпала під дію таких обставин, підтверджуючи факт існування даних форс-мажорних обставин документом відповідного повноважного органу країни, в якій виникли дані обставини.

9.2. Наявність форс-мажорних обставин звільняє Сторону, яка підпала під їх дію, від відповідальності з невиконання зобов'язань по даному Контракту, але не звільняє від відповідальності, якщо інша сторона не втратила інтерес до виконання Контракту.

9.3. Форс-мажорні обставини визнаються дійсними лише у разі їхнього підтвердження Торгово-промисловою палатою країни, де вони виникли.

10. ПОРЯДОК ВИРІШЕННЯ СПОРІВ

10.1. В випадку виникнення спорів по даному КОНТРАКТУ або у зв'язку з ним, СТОРОНИ приймуть всі міри по їхньому вирішенню шляхом переговорів.

10.2. У випадку неможливості вирушення вказаних спорів шляхом переговорів вони будуть передані до розгляду в Міжнародний комерційний арбітражний суд при Торгово-промисловій палаті України в м. Київ у відповідності з діючим законодавством України і у відповідності до його регламенту.

11. ВИКОРИСТОВУВАНЕ МАТЕРІАЛЬНЕ ПРАВО

11.1. Права та обов'язки сторін по даному контракту регулюються згідно матеріального права України.

12. ВНЕСЕННЯ ЗМІН ТА ДОПОВНЕНЬ

12.1. Зміни та доповнення до даного КОНТРАКТУ вносяться шляхом підписання уповноваженими представниками СТОРІН додаткових угод.

12.2. Всі зміни та доповнення до контракту зобов'язань всіх стороні, якщо вони не будуть викладені в письмовій формі і підписані повноважними представниками СТОРІН.

12.3. Даний КОНТРАКТ складений сторонами в 3 екземплярах на українській мові, кожний з яких має однакову юридичну силу.

12.4. Факсові копії контракту мають таку ж саму юридичну силу, що і оригінальний КОНТРАКТ до моменту отримання оригіналу.

13. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ, РЕКВІЗИТИ ТА ПІДПИСИ СТОРІН

Продавець: ВАТ «ХОРТИЦЯ», 03680, Україна, м. Запоріжжя, вул. Антоновича, 13/2, Банк: Зат ПРИВАТБАНК, номер рахунку: 6762464675754636.

Покупець: ВАТ «Ландиш», Російська Федерація, м. Москва, вул. Червона площа, 1. Номер рахунку: 221144332244, банк отримувача: Банк Москва.

ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ЗАПРОПОНОВАНОГО ПРОЕКТУ

При експорті горілки ВАТ «ХОРТИЦЯ» продає продукцію закордон ВАТ «Ландиш» з метою отримання економічного прибутку.

Умови експорту товару:

Закупівельна вартість горілки «Хортиця платинум»:

300000 дол. США.

Розрахунок прямий, безготівковий.

Витрати, що пов'язані з експортом:

Вартість перевезення горілки «Хортиця платинум»:

20000 дол. США.

Страхування горілки «Хортиця платинум»:

10000 дол. США.).

Оплата навантаження-розвантаження горілки «Хортиця платинум»:

10000 дол. США.

Загальні витрати, пов'язані з експортом горілки «Хортиця платинум»:

340000 дол. США.

Витрати, пов'язані з митним оформленням експорту горілки «Хортиця платинум»:

Сплата експортного мита горілки «Хортиця платинум»:

Об'єм алкоголю (100% спирту)=10000децилітрів*1літр*40%міцність спирту=40000 л спирту 100%.

Мито=32% вартості митного товару.

Мито=300000*32%=96000 дол. США.

Сплата митних зборів=0,2% митної вартості=0,2%*300000=600 дол. США

Повернення сплаченого акцизного збору горілки «Хортиця платинум»:

(митна вартість+мито+митні збори)*Ставка акциза=

=(300000+96000+600)*20%=79320 дол. США.

Повернення сплаченого ПДВ:

(митна вартість+мито+митні збори)*Ставка ПДВ=

=(300000+96000+600)*20%=79320 дол. США.

Валова виручка за реалізацію горілки «Хортиця платинум»:

670000 дол. США

Валові витрати на реалізацію горілки «Хортиця платинум»=(Валова виручка-Витрати на експорт)=670000-340000=330000 дол. США.

Розрахунки з бюджетом:

ПДВ=79320 дол. США.

Акциз=79320 дол. США.

Зарплата=10000 дол. США.

Командировочні=5000 дол. США.

Інші витрати=5000 дол. США.

Відрахування з валового доходу=178640 дол. США.

Розрахунок прибуток:

330000-178640=151360 дол. США.

Сплата податку на прибуток (25%) :

151360*25%=37840 дол. США.

Чистий прибуток=Прибуток-Податок на прибуток=151360-37840=113520 дол. США.

Рентабельність реалізації горілки ВАТ «ХОРТИЦЯ»=Чистий прибуток/Сума контракту*100%=113520 /300000*100%=37,84%.

Коефіцієнт ефективності експорту горілки ВАТ «ХОРТИЦЯ»:

(4.1.)

де - базовий коефіцієнт ефективності експорту;

Вт - виторг від експорту;

Ст - собівартість горілки;

Тв - транспортні витрати;

Ов - організаційні витрати.

Тоді =1,29, що свідчить про ефективність експорту горілки «Хортиця платинум».

Для з'ясуваня, чи є експорт горілки «Хортиця платинум» більш вигідним, ніж продаж в середині країни розрахуємо:

(4.2.)

де - альтернативний коефіцієнт ефективності експорту;

Вв - внутрішній виторг (виручка від реалізації в середині країни).

Нехай Вв=78000

Тоді =1,01, що свідчить про ефективність здійснення експортної операції горілки «Хортиця платинум»

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Митний кодекс України.

2. Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність».

3. Закон України “Про державне регулювання виробництва і торгівлі спиртом етиловим, коньячним і плодовим, алкогольними напоями та тютюновими виробами”.

4. http://www.rbc.ua/ukr/newsline/2006/05/10/74794.shtml

5. http://www.kontrakty.com.ua/ukr/gc/nomer/2002/49/20.html

6. Виссема X. Менеджмент в подразделениях фирмы. - М., 2006.

7.Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства. - Київ: ЦУЛ, 2002. - 172с.

8. Кокорін В. Конкурентоспроможність економіки України // Бізнес & Економіка - 2003 - №5.- с.9-11