- •Екзаменаційний білет № 1
- •Сутність промислового маркетингу.
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Функції промислового маркетингу.
- •2.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1.Концепції промислового маркетингу.
- •2.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •2.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Специфіка попиту на промислові товари.
- •2.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •2.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •2. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •2. Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •2. Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •2.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •2. Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •2. Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •2.Стимулювання збуту в промисловості..
- •1.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •2.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •2. Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1. Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •2. Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Ризик та його критерії.
- •2. Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1. Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •2. Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •"Змішане обслуговування" як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1. Мікросегментація на ринку тпп.
- •2. Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1. Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •2. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1. Фактори галузевої конкуренції.
- •2. Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •2. Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1. Стратегії у сфері масового виробництва.
- •2. Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •Конкурентні стратегії малих фірм.
Екзаменаційний білет № 1
Сутність промислового маркетингу.
Промисловий маркетинг – це вид діяльності у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на задоволення потреб підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих, устаткуванні, послугах з метою отримання прибутку.
Іще визначають промисловий маркетинг як: маркетинг, орієнтований на фірми, або В2В.
Предмет промислового маркетингу — сукупність взаємин між діячами ринку, що виникають унаслідок їхньої ділової активності - відносини купівлі-продажу, техніко-економічного співробітництва, фінансові відносини, технологічні зв'язки, ділові переговори, конкурентні відносини та ін.
Об'єкт промислового маркетингу — промисловий ринок.
Основні принципи промислового маркетингу:
орієнтація на вимоги споживача;
цілеспрямоване управління попитом;
комплексний підхід до вирішення проблем, пов'язаних з поставленими цілями діяльності відповідно до ресурсів і можливостей підприємства.
дійсна взаємодія з дійовими партнерами в процесі задоволення ринкового типу;
Основні завдання промислового маркетингу:
комплексний аналіз ринку з метою виявлення і формування попиту на товари промислового призначення;
організація інноваційної діяльності на основі науково-дослідницьких і конструкторських робіт (НДКР);
інноваційна діяльність в управлінні маркетингу;
формування портфелю замовлень;
планування виробничої, закупівельної, сервісної, збутової та фінансової діяльності;
планування та реалізація маркетингової політики цін;
розподілу продукції та організація логістичної діяльності;
створення ефективної системи маркетингових комунікацій;
аудит результатів маркетингової діяльності.
Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
Метод поточної ціни, тобто ціна встановлюється на рівні цін конкурентів ("стратегія наслідування лідера"); трохи нижче цін конкурентів ("стратегія переважних цін"); трохи вище цін конкурентів ("стратегія цінового лідера").
Метод "запечатаного конверту" або "закритих торгів або тендер ціноутворення".
Цей метод використовують в умовах посиленої конкурентної боротьби підприємств за контракти. Тендер - це ціна, запропонована підприємством за виконання якогось замовлення. Що вища ціна, то менша можливість отримати замовлення. За низької ціни збільшується можливість виграти тендер, але й зростає ризик одержати надто малий прибуток.
У багатьох випадках ринкове ціноутворення має обмеження, тобто існують узаконені типові умови, згідно з якими розраховують ціни. Це біржове ціноутворення та державне регулювання.
Екзаменаційний білет № 2
Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
1)Існує класичний підхід до класифікації маркетингу на три основні напрями — маркетинг продукції виробничо-технічного призначення (промисловий маркетинг), маркетинг товарів народного споживання (споживчий маркетинг) і маркетинг послуг. Він ґрунтується на такій ознаці, як вид товару. ТПП закуповуються у великому обсязі для виробничого споживання і беруть участь у виробничо-технологічному процесі. Їх вартість входить у собівартість готових виробів, а значить вимагає більш ретельних розрахунків до здійснення покупки. ТНС закуповуються для особистого використання в обмежених кількостях, вони не беруть участі у виробничому процесі і не входять у собівартість готової продукції. Рішення про покупку ТНС приймається одноосібно.
Маркетинг послуг виділяється в окремий напрямок, тому що послуги мають свої істотні особливості: вони невловимі й носять нематеріальний характер; процес виробництва й споживання послуг нерозривний; послуги неоднорідні, тобто можуть міняти якість; послуги не здатні зберігатися й швидко "псуються".
2) Поділ маркетингу за стадіями відтворення: Маркетинг роздрібної торгівлі (Маркетинг споживчий), Маркетинг оптової торгівлі і Маркетинг виробничий (Промисловий маркетинг). Ця класифікація розрізняє маркетинг по стадіях відтворювального циклу: виробництво - обіг - споживання.
Головний критерій розподілу тут - наявність виробництва, тобто процесу створення товару від його задуму й проектування до виготовлення. При цьому вид товару значення не має.
Оптова торгівля є наступною ланкою після процесу виробництва й розподілу й має на меті розкрупнити обсяги, пропоновані до закупівлі на більш дрібні. Торгівля не має можливості змінити якість товару, оскільки його не виробляє. Метою маркетингу в сфері обігу є довести до проміжного оптового покупця товар необхідної якості, отриманого в процесі виробництва, і доповнити його додатковими послугами для полегшення процесу транспортування й споживання.
3) Класифікація маркетингу на промисловий і споживчий залежно від виду покупця і мети його купівлі. Покупцями можуть бути люди ( як роздрібні споживачі) і фірми ( як оптові споживачі основної номенклатури продукції й одиничні споживачі унікальної продукції - турбіна, теплохід, унікальне устаткування і т.п.). Таким чином, якщо покупець роздрібний і метою покупки є особисте споживання, то має місце споживчий маркетинг. Якщо ж покупець оптовий і метою покупки є виробниче споживання або перепродаж, то має місце промисловий маркетинг. Вид товару за такого випадку не має значення, оскільки фірми можуть бути покупцями як ПВТП, так і ТНС оптом. Роздрібні ж покупці можуть придбати як ТНС, так і ПВТП для особистого користування (наприклад, бензин чи автомобільні двигуни). Сектор ринку, який працює не на кінцевого, рядового споживача, а на такі ж компанії, тобто на інший бізнес, і відповідно, маркетинг ще називають Business-to-Business (b2b або В2В) (у буквальному перекладі — бізнес для бізнесу), як правило, протиставляють масовому маркетингу (business to client - b2с).