Характерные маркетинговые стратегии для стадии внедрения и роста

Стратегии

Баллы

1. Стратегия проникновения и покрытия издержек

Цели стратегии – проникнуть на выбранные рынки, покрыть расходы на производство и транспортировку товара, дать информацию о новом товаре, отработать тактику реализации, выбрать каналы товародвижения, увеличить объем продаж на существующих рынках и привлечь новых покупателей.

9

2. Стратегия широкого проникновения

(Низкая цена на новый продукт, высокий уровень затрат на стимулирование сбыта). Цель – захват максимальной доли рынка, быстрое проникновение на рынок.

9

3. Стратегия пассивного маркетинга

(Низкая цена продукта, незначительные затраты на операционный маркетинг). Цель установления низкой цены – стимулировать быстрое признание рынком нового товара, цель низкого уровня расходов по операционному маркетингу – получение прибыли.

8

4. Стратегия резкого увеличения своей доли рынка

7

5. Стратегия дифференциации или резкого различия

Стратегия предполагает наличие ноу-хау. Фирма создает ситуацию конкуренции, обладает значительной рыночной силой.

8

Стратегии

Баллы

1. Стратегия поиска нетрадиционных рынков сбыта

8

2. Стратегия расширения

Предполагает почти одинаковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлению стадии роста и к поддержанию объема продаж на определенном уровне.

7

3. Стратегия низких издержек

Обеспечивает достижение конкурентных преимуществ за счет более экономичного производства и сбыта продукции. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, тщательную проработку конструкции нового товара, пониженные сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания всей стратегии – более низкие издержки по сравнению с издержками конкурентов.

8