Стратегія цінового прориву

Стратегія цінового прориву передбачає встановлення цін значно нижче за рівень, який сприймається більшістю покупців як той, що відповідає економічної цінності товару. При цьому ціна, встановлена в рамках та­кої стратегії, зовсім не обов'язково має бути низькою за абсолютною величиною. Вона низка лише по відношенню до економічної цінності товару. Відповідно, ця стратегія забезпечує розширення кола потенційних покупців за рахунок можливості реалізувати товар з великою величиною питомого прибутку.

Стратегія цінового прориву може бути успішною лише в тому випадку, якщо кон­куренти з певних причин не можуть (або не хочуть) відповісти аналогічним зниженням цін. Це може бути пов'язано з однією з наступних ситуацій:

1. коли підприємство — ініціатор зниження цін володіє настільки великою перевагою щодо можливості зниження витрат або обсягу доступних фінан­сових ресурсів, що конкуренти не ризикують вступати в цінову війну, і шукають інші способи збереження обсягів продажів;

2. коли підприємство лише входить на ринок і є ще настільки малим, що його можливі успіхи, повязані із зниженням цін все одно торкнуться настільки малого сегменту ринку, що великим підприємствам немає сенсу навіть реагувати на це;

3) коли попит є високоеластичним і в той же час покупці не демонструють особливої прихильності до тих або інших марок товарів, а отже, політика знижених цін може призвести до загального розширення меж ринку, через що конкуренти не програють і в тому випадку, якщо будуть вимушені також знизити ціни.

Стратегія нейтрального ціноутворення

Сутність стратегії нейтрального ціноутворення полягає не лише у відмові від використання цін для збільшення захопленого сектора ринку, але і в недопуще­нні того, щоби ціна певним чином впливала на скорочення цього сектора.

На практиці підприємства найчастіше обирають стратегію нейтрального ціноутворення, якщо не бачать можливостей для реалізації стратегії преміального ціноутворення або цінового прориву.

Стратегія нейтрального ціноутворення часто стає вимушеною для підприємств, що діють на ринку, де покупці вельми чутливі до рівня ціни (що не сприяє преміальному ціноутворенню), а кон­куренти жорстко відповідають на будь-яку спробу змінити пропорції продажів, що склалися (що робить стратегію цінового прориву небезпечною).

Реалізація стратегії нейтрального ціноутворення іноді буває пов'язана також з прагненням підприємства підтримувати певний ціновий ряд, забезпечуючи тим самим переважне позиціонування того або іншого із своїх товарів.