16. Сущность ценовой политики. Понятие цены, ее функции и виды (цена продавца, цена покупателя, оптовая, розничная, цена льготная и др.)

Политика ценообразования — это общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Ценовая политика решает ряд практических вопросов:

• в каких случаях необходимо активно использовать ценовую политику;

• когда целесообразно отреагировать с помощью цены на действия конкурентов;

• как сформировать цену на новый товар;

• по каким товарам необходимо предоставить определенные скидки и изменить цену.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ ЦЕНЫ:

• информационная (цена на товары служит информацией о конъюнктуре рынка, а также характеризует затраты на производство и реализацию про­дукции );

• распределительная (посредством цены происходит распределение и перераспределение части дохода между отрас­лями экономики, формами собственности, социальными груп­пами населения) ;

• стимулирующая (цена стимулирует производство либо потребление какого-либо товара);

• сбалансированности спроса и предложения (цена является регулятором спроса и предложения);

• учетная (цена определяет, сколько затрачено сырья, труда, материалов на производство товара, а также уровень прибыли).

Виды цен:

• Цена льготная – цена устанавливается на определенные товары, услуги на отдельных потребителей, ниже обоснованного уровня цен.

• Цена оптовая – это цена, по которой предприятия-изготовители, оптовые, снабженческо-бытовые организации продают крупными партиями другим предприятиям.

• Цена продавца – цена, за которую продавец выражает желание продать товар. Она формируется на рынке, где спрос превышает предложение.

• Цена покупателя – цена, за которую покупатель готов заплатить за товар нередко формировавшуюся на рынке, где предложение превышает спрос.

• Цена розничная – цена, по которой товар приобретается населением у розничных торговых предприятий государственных и негосударственных форм собственности, на рынках.

• Цена рыночная – цена, свободно складывающаяся на рынке и уравновешивающая спрос и предложение.

• свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;

• фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне;

• регулируемые цены — цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения.

17. Характеристика ценовых стратегий (стратегия ассортиментного ценообразования, стратегия дифференцированного ценообразования и стратегия конкурентного ценообразования).

1. Стратегии дифференцированного ценообразования:

1.СТРАТЕГИЯ СКИДКИ НА ВТОРОМ РЫНКЕ

Фир­ма предлагает один и тот же товар для разных слоев потребите­лей или на других рынках по различным ценам. Предос­тавляется детям, низкооплачиваемым слоям населения, пенсио­нерам, студентам (льготные)

2.СТРАТЕГИЯ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ СКИДКИ

Предполагает дифференциацию цен в зависимости от временного фактора, например предостав­ление сезонной скидки для потребителей, совершающих внесе­зонные покупки товаров или услуг.

3.СТРАТЕГИЯ СЛУЧАЙНОЙ СКИДКИ

Потребите­лям предоставляется скидка в силу их информированности. Информированный покупатель, который наиболее чув­ствителен к цене, купит товар по самой низкой цене, т.е. со скидкой. (потребителей с невысо­ким уровнем дохода).

2. Стратегии конкурентного ценообразования:

1.СТРАТЕГИЯ ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК

Предполагает установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию боль­шой доли рынка.

2.СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ЦЕН

Используется, когда фирму вполне устраивают цены конкурентов. В этом случае устанавливается в зависимости от спроса и уровня качества обычная рыночная цена.

3.СТРАТЕГИЯ «СНЯТИЯ СЛИВОК»

Установление относи­тельно высоких цен, которые характеризуют повышенные каче­ственные параметры, престижность товара.

4.СТРАТЕГИЯ «СИГНАЛИЗИРОВАНИЯ ЦЕНАМИ»

Наблюдается зависи­мость цены от уровня качества. Определенная группа потребите­лей считает, что более низкие цены соответствуют и более низ­кому качеству продаваемого товара, и наоборот, высокие цены — повышенному уровню качества.

3. Стратегии ассортиментного ценообразования:

1.СТРАТЕГИЯ «ИМИДЖ»

Используются фирмами, реали­зующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаи­модополняющих товаров.

2.СТРАТЕГИЯ КОМПЛЕКТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цена комплекта существенно ниже, чем сумма на со­ставляющие его изделия. (посуда)

3. СТРАТЕГИЯ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ

Предполагает установление цен на дополняющие товары, кото­рые могут использоваться только с основным товаром. Производители основных товаров устанавливают на них более низкие цены, а на обязательные принадлежности более высокие, получая тем самым прибыль за счет дополняющих товаров.(лезвие)

18. Понятие рекламы, ее черты и функции, классификация рекламы

Реклама - платное, неличное обращение, пропагандирующая товар, марку, фирму и осуществляемое конкретным заказчиком.

Основные черты рекламы:

1. Неличный характер (используются различные посредники – средства распространения рекламы)

2. Односторонняя направленность от продавца к покупателю

3. Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы

4. Четко определен спонсор

5. Общественный характер

Реклама выполняет следующие функции:

• информационная (способ информирования о товаре, фирме, местах реализации);

• экономическая (способ формирования спроса и стимулирования сбыта);

• коммуникационная (способ установления связи с потребителем);

• управляющая (способ воздействия на потребителя, управление спросом);

• контролирующая и корректирующая (способ продвижения товаров).

Классификация рекламы

1. В зависимости от объекта рекламы:

• товарная

• престижная (имидж-реклама, корпоративная реклама)

2. В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории:

• локальная (от конкретного места продажи до территории отдельного пункта)

• региональная (охватывает определенную часть страны)

• общенациональная (в масштабах всего государства)

• международная

3. С учетом стадии продвижения товара на рынок:

• информационная – на этапе выведения товара на рынок; призвана информировать о новом товаре, его цене и т.д.

• увещевательная – формирует предпочтение к товару, убеждает потенциальных покупателей в необходимости изменения отношения товару, целесообразности его приобретения.

• напоминающая – информирует потенциальных покупателей о том, что товар еще может пригодиться.

4. По способу воздействия:

• зрительная

• звуковая

• зрительно-звуковая

• от имени правительства и других общественных институтов

5.По целевому воздействию:

- коммерческая (товарно-сервисная)

- некоммерческая (политическая и социальная).

6. По времени воздействия:

• разовая (например, витрина),

• серийная (например, серия объявлений),

• сезонная (например, объявления о сезонной торговле, отдыхе на курортах),

• систематическая (например, реклама товарного знака).