Раздел I. Технико-экономический анализ номенклатуры выпускаемой продукции и ее перспективности для предприятия. J Раздел имеет следующие основные этапы выполнения:

1.1. Расчет показателей, приведенных в таблицах исход-, ных данных П.1 и П.2 и необходимых для проведения анализа по формулам, приведенным в таблице 1: > 557 Ш Курсовая работа Таблица 1 .

Расчетные формулы для определения показателей в таблицах П1 и П2 .

Показатель Расчетная формула Единицы измерения Таблица П. 1 .

2.4 .

2.5 .

5.1 .

5.2 .

5.3 .

5.4 .

6.6 .

6.8 .

ПР; = Ц; - С;

A"i экс = Mi экс "•$ ~ М> где К$ курс доллара Ri = (ПР i /С 0*100% R; экс = (ПР i экс / С 0*100% УпР! = (ПР i /ТО УпР1 экс = (ПР i экс / Т 0 Д i = (N J / Е i; тек)*100% в целом для внутреннего рынка Д i экс = (N i/экс / ЕЭкс i/ тек)*Ю0% (руб.) (руб.) (%) (%) руб./чел .

/ час руб./чел .

/час (%) (%) Таблипа П. 2 .

6 .

7 .

Доля i-ro товара на j-ом рынке ДИ =(Ni/EiTeK)*100% Цсрг = где (Р Ni.j об Pi К КС Средняя цена i-ro ( " ) J,lIi-j*Ni-j U=r ) :на i-ro товара на j уб.);

ъем поставки i-ro >шке;

эличество рынков тс / -о Т( сб эвара ( к ) JsNi-j U=i ) м рынке эвара на j- ыта .

> эм (%) (руб.) 558 Разработка товарной политики предприятия ¦ Если указана средняя цена товара и цена на одном из рынков, то из предыдущего уравнения легко определить цену товара на другом рынке .

Примечание: все условные обозначения параметров соответствуют приведенным в таблицах П.1 и П.2 .

1.2. Комплексный анализ выпускаемой продукции за отчетный период (на основе таблицы П.1) .

Анализ проводится по изделиями по следующим критериям: '¦ 1. средней прибыли на единицу продукции при реализации ее на > внутреннем и внешних рынках (показатель 2.4., 2.5 табл. П.1);

2. рентабельности производства товаров, при реализации их ;

на внутреннем и внешних рынках (показатель 5.1., 5.2 табл. П.1);

3. качества продукции, которое в первом приближении может ¦, оцениваться наличием (+) (отсутствием) (-) сертификата ;

качества (показатель 4.1., табл. П.1); i 4. удельной прибыли на единицу трудоемкости (показатель 5.3., 5.4 табл. П.1);

5. длительности производственного цикла (показатель 3.2., табл. П.1);

6. зависимости от рынка сырьевых ресурсов, которая определяется в данном случае по удельному весу материалов, полуфабрикатов, комплектующих в себестоимости (показатель 3.3., табл .

П.1); причем чем больше величина этого показателя, тем предприятие в большей степени зависит от рынка ресурсов;

7. уровня перспективности рынков сбыта товара (Уперл)> кото- , рый в общем случае определяется:

«nep.i = Ei/nep /E.i/тек» где E.i/nep> Ei/TeK ~ общая перспективная и текущая емкость внутреннего рынка i-ro товара (показатели '.''"' 6.3 и 6.1 из таблицы П.1 для внутренних '''¦'" рынков и 6.2, 6.4 для внешних рынков) .

559 ¦ Курсовая работа Чем выше значение этого показателя, тем больше потенциальные возможности предприятия для расширения своей деятельности на рынке .

1) Другим показателям .

В процессе анализа заполняется таблица приоритетов 1 .

Основной целью проведения такого анализа является ранжирование выпускаемых предприятием товаров в зависимости от величин выбранных критериев приоритетности .

Одним из возможных способов проведения такого ранжирования является процедура экспертной бальной оценки. Для ее реализации все критерии в таблице 1 располагаются в порядке убывания их значимости, что отражается в максимальной бальной оценке (см. таблицу 1). Количество используемых критериев и их максимальная бальная оценка выбираются индивидуально разработчиком товарной политики предприятия .

Показатели, по которым максимальное значение показателя предпочтительнее для предприятия (например, прибыль на единицу товара), имеют максимальное значение баллов. Показатели, по которым минимальное значение предпочтительнее (например трудоемкость или длительность производственного цикла) также берутся за максимальное значение баллов .

560 Разработка товарной политики предприятия ¦ Таблица 2 .

Комплексный анализ продукции по технико- экономическим показателям (таблица приоритетов) .

№ п\п 1 .

2 .

3 .

4 .

5 .

6 .

7 .

Критерии приоритетности Прибыль на единицу продукции (руб.) Рентабельность производства (%) Удельная прибыль трудоемкости собственных средств (руб./час) Качество продукции (по наличию сертификата качества) (+/-) Длительность производственного цикла (дни) Уровень перспективности рынка Другие показатели ИТОГО:

Мак- си- маль ное кол- во баллов 10,0 7,0 5,0 1,0 3,0 3,0 X Изделия А 3 X Б В 3 X Б С 3 X Б д 3 X Б Примечание:

3 - абсолютное значение соответствующего показателя по товару;

Б - бальная оценка показателя. '*'¦" ' 561 ¦ Курсовая работа По каждому критерию приоритетности все товары (А, В, С и Д) оцениваются следующим образом:

1. товар, имеющий максимальное (минимальное) значение критерия - получает максимальное количество баллов;

2. все остальные товары получают по этому критерию пропорционально изменяющееся количество баллов .

Например, прибыль по товару А максимальная (по сравнению с другими товарами) и равна 100 руб./ед. Это соответствует максимальному количеству баллов - 10. Прибыль по товару В равна 65 руб./ед., что в бальной оценке будет соответствовать пропорции:

100- 10 65-Х Х= 65 * 10/100=6,5 (баллов) .

В случае, если минимальное значение критерия приоритетности соответствует максимальной бальной оценке (например, по длительности производственного цикла),то ему тоже присваивается максимально большая оценка, например, товар А имеет Тц=4дня, что соответствует 8 баллам, а товар В имеет Тц=12 дням), то составляется обратная пропорция:

1/4 -8 1/12 - X Х=8/3=2,67 .

Далее определяется общая сумма баллов, набранных каждым товаром. Наиболее предпочтительными являются товары, набравшие максимальное количество баллов .

В случае, если товар реализуется как на внешнем, так и на внутреннем рынках выбирается максимальное значение критерия приоритетности для обеспечения эффективности процедуры ранжирования товаров .

Фактически, путем определения максимальных значений баллов, начисляемых в зависимости от величины критерия приоритетности, учитывается значимость каждого из критериев в процедуре комплексного анализа выпускаемой продукции за отчетный период .

Анализ рассчитанной таблицы 2 позволяет сделать выводы о:

562 Разработка товарной политики предприятия ¦ 1. ранжировании уровня перспективности товаров для предприятия на основе рассматриваемых приоритетов (какой товар на 1 месте и почему и т.д.);

2. выборе наиболее перспективных товаров для предприятия (набравших наибольшее число баллов);

3. целесообразности снятия с производства наименее привлекательных для предприятия товаров и др .

1.3. Комплексный анализ рыночной конъюнктуры выпускаемых товаров за отчетный период и перспектив ее развития .

Анализ рыночной конъюнктуры товаров за отчетный период осуществляется на основе таблицы 3. Исходные данные для проводимого анализа приведены в таблице П.2 .

В качестве критериев приоритетности могут рассматриваться следующие:

1. уровень перспективности рынка для каждого товара (Упер i) (расчет см. в п.1.2.);

2. доля предприятия на рынке (см. п.б таблицы П.2);

3. экономическая выгодность предприятия от работы на рынке, которая определяется суммой прибыли полученной им в отчетном периоде на рассматриваемом j-том рынке (IIPj.j), т.е .

ПРИ=(Цн - СО *N|.j, где IJi.j - цена i-ro товара на j-том рынке в отчетном периоде (пок. 7 или пок. 8, если рынок экспортный) таблицы П.2), руб.;

Q - себестоимость i-ro товара в отчетном периоде (пок.2.3 таблицы П.1), руб.;

Nj.j - объем поставки предприятия i-ro товара на j-тый рынок в отчетном периоде (пок. 5 табл. № П.2), шт. /год .

"./ О"' 563 ¦ Курсовая работа 4. экономическая «ниша» (Нэ) для расширения деятельности предприятия на рынке, которая определяется:

т НЭ=100-ДН-ХД/-* (%), к = 1 где fli.j - доля, занимаемая предприятием по i-му товару на j- том рынке (%);

Дд.к - доля к-го конкурента на j-ом рынке (%) (пок.11 .

таблицы П.2.);

m - количество конкурентов, присутствующих на j-ом рынке (пок.9. таблицы П.2.) .

Если Нэ=0 - это означает, что рынок заполнен всеми конкурентами и необходима специальная политика для увеличения доли предприятия на нем. Если Нэ>0, то на рынке есть потенциальная возможность увеличения доли предприятия при эффективной ценовой политике .

Чем больше значение Нэ, тем более привлекателен рынок предприятия .

5. Уровень конкуренции на рынке может определяться различными показателями, например, количеством конкурентов, присутствующих на рынке (пок.9. таблицы П.2.) или суммарной долей рынка, занимаемой всеми конкурентами ni (^Д/'-Л (определяется на основе долей всех конкурентов к = \ на данном рынке пок.11 таблицы П2). Увеличение того или другого показателя, свидетельствует об увеличении уровня конкуренции на рынке и делает его менее привлекательным для предприятия .

6. Ценовые преимущества предприятия (АЦ) рассматриваются относительно цены конкурентов на рынке за отчетный период. Причем, если у предприятия на рынке 1 конкурент, то АЦ определяется:

564 Разработка товарной политики предприятия ¦ ДЦ= Цн - Ц;.к , где IJ,j.j - цена i-ro товара предприятия на j-том рынке (показ .

7 или 8 таблицы П.2);

Ц].к -цена i-ro товара к-го конкурента на j-ом рынке (пок.10 таблицы П.2.) .

В случае, если у предприятия несколько конкурентов на j-ом рынке, то его ценовые преимущества определяются относительно средней цены конкурентов (Цкср), которая, в свою очередь, рассчитывается:

т т Цкср=(Х 4j-k *Дьс)/ Х>"-*, Л=1 <C=I где Д^.к -доля к-го конкурента на j-ом рынке (%) (пок.11 .

таблицы П.2.);

m - количество конкурентов, присутствующих на j-ом рынке (пок.9. таблицы П.2.) .

Ценовые преимущества предприятия в этом случае будут определяться:

АЦ= Цн - Цк <* Если АЦ<0, то у предприятия есть ценовые преимущества на рынке, причем чем больше абсолютная величина отрицательного значения показателя, тем большие преимущества имеет предприятие .

Если АЦ>0- предприятие не имеет ценовых преимуществ на рынке, т.к. его цена превышает средние цены конкурентов .

7. Необходимость рекламной деятельности констатируется ее наличием в таблице №11.2 (+) или отсутствием (-) на определенных рынках. Наличие рекламной деятельности сопряжено с дополнительными затратами предприятия и повышением себестоимости товаров, а, следовательно, снижает экономическую привлекательность рынков .

565 ¦ Курсовая работа Ранжирование рынков по товарам целесообразно осуществлять на основе экспертной бальной оценки. Все критерии приоритетности рынков располагаются в таблице 3 в порядке убывания их значимости для предприятия, что отражается в максимальной бальной оценке (см. таблицу 3). Количество используемых критериев, их максимальная бальная оценка выбираются индивидуально разработчиком. Для каждого критерия приоритетности сначала определяется числовое значение на основе расчетов, а затем его соответствующая бальная оценка. Значения показателей в баллах, как и в предыдущем пункте, определяются исходя из реальной величины критерия для данного рынка. Причем возможны два подхода к комплексной оценке рынков:

• по рынкам для одного товара;

• по рынкам для всех товаров .

Представляется целесообразным первый подход. Далее определяется общая сумма баллов, набранных каждым рынком и товарам. Наиболее предпочтительными являются рынки, набравшие максимальное количество баллов .

Далее проводится анализ проведенных расчетов, в результате которого все рынки разделяются на:

• перспективные, т.е. на которых предприятию целесообразно расширять свою деятельность;

• неперспективные, т.е. на которых необходимо постепенно или сразу уменьшать свои продажи;

• ограниченно перспективные, т.е. на которых предприятие вынуждено продолжать свою деятельность в отсутствии других рынков .

Все рекомендации, связанные с отказом деятельности предприятия на отдельных рынках, необходимо аргументировать .

566 Разработка товарной политики предприятия ¦ 1.4. Анализ производственной мощности предприятия по выпуску товаров (без дополнительных капвложений) .

В процессе технико-экономического анализа выпускаемой продукции, а также рыночной конъюнктуры товаров может сложиться ситуация, когда производство и реализацию одних товаров необходимо заменить другими технологически подобными (ими по условию работы являются А и В, С и Д) для повышения эффективности производства и наиболее полного использования производственной мощности предприятия. Для этого строятся кривые производственных возможностей предприятия по технологически подобным изделиям .

Методика построения кривых производственных возможностей предприятия по производству изделий А и В состоит в следующем:

а) Определяется суммарная трудоемкость производства изделий А и В (Та+в)> исходя из производственных возможностей предприятия по формуле для выпуска товаров А и В:

ТА+в = ТА * NraaxA + ТВ* NmaxB, где Тд, Тв _ трудоемкость изготовления соответственно изделия А и В на предприятии (показатель 3.1 таблицы П.1.);

NmaxA> NmaxB - производственная мощность предприятия по выпуску соответственно изделий А и В (показатель 1.1 таблицы П.1.) .

б) Строится функциональная зависимость объемов выпуска изделия А от объемов выпуска изделия В, т.е. N^ax= f (nL) .

Эта функциональная зависимость в данном случае имеет следующий аналитический вид:

Nlx=(TA+B-TB*Nl)/TA .

567 ¦ Курсовая работа а- ч и » < СИ- 1 s 1 «1 к .

fS ч .

S а .

<^» в .

Е К, US ГО ID го ¦л СП (Д го uq го J-Q го LQ ГО W го 8 о 9 к » g 1 § 5 Рынки оритетно- при Критерии о о , 0 перспективн гнка (Упер) Уровень сти рь 1- о 00 а ЭИЯТИЯН И 1 (N О С- и я кая выго аемая пр руб.) т g J S с 2 с w*0 л 8 ГО о ч> К нче а»( Эконом и !^ о vi К конкуренци Уровень - О ¦чГ (Д I Г о .

Ценовые - о гч . я ость рек гелъност 5 ft Необхо лампой - .

казатели о с Другие - X X X X X X X X о о Е-н S §3 эинэ В" ГП m О В о X Е а> а о 568 Разработка товарной политики предприятия ¦ Графически кривая производственных возможностей предприятия показана на рис. 1. Координаты точек, расположенных на прямой АВ соответствуют различным сочетаниям масштабов производства изделий А и В на данном предприятии, и полному использованию производственной мощности .

Аналогично строится кривая производственных возможностей предприятия по производству изделий С и Д (см. рис. 1) .

NA, Nc (uit.J .

с A 0 .

^^C"—~^--^B NB, 1ЧД (iiit.J Рис. 1. Кривые производственных возможностей предприятия по производству изделий А и В, С и Д .

1.5. Расчет и анализ основных результатов хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период .

На основе исходных данных таблиц П.1, П.2 проводится расчет основных технико-экономических показателей работы предприятия за отчетный (базисный) период, результаты которого заносятся в таблицу 6 .

В качестве основных технико-экономических показателей рассчитываются:

1. Годовой объем реализованной продукции (Qp):

D QP=S 4Cpi*Nrmcp.VNi3 (т.руб), ЫА где все условные обозначения соответствуют таблице П.1.:

Цср!- пок.2.1;

N;

ц icpi пок.1.2 пок.2.2 Ni3 - пок.1.3, таблицы Ш .

569 ¦ Курсовая работа 2. Общая трудоемкость годовой производственной программы (Те):

D Тх=Х Ti*Ni +Tj*Ni (н/час), i=A где Т; - пок. 3.1 .

3. Численность рабочих (Чр):

Чр= ТХ/ФПЛ*КВН (чел.), где Фпл - плановый фонд времени 1 рабочего за год (принимается равным 1911 чел.) Квн - коэффициент выполнения норм (в расчетах базисного периода принять равным КВН=1Д) .

4. Численность промышленно-производственного персонала (Чшш) в отчетном периоде составляла:

4n„n=l,5 Чр (чел.) .

5. Выработка на 1 рабочего (производительность труда) (В1р):

Bip=Qp/4 р (т.руб./чел.) .

6. Выработка на 1 работающего (BimIn):

Bin„n=Qp/4 ппп (т.руб./чел.) .

7. Основной капитал (основные производственные фонды) (Кос11) в базисном периоде определяется из условия, что фондоотдача в базисном периоде (Ф0Тд) равна 2,2 р/р, тогда К oci^Qp/Ф отд (т.руб.) 8. Фондоотдача (Ф отд):

Ф отД= Qp/K осн (р/р) 9. Фондовооруженность 1 работающего Aппп) (Ф В1ппп):

ФВ1ппп=К осн/ Чппп (т.руб./чел.) .

10. Фондовооруженность 1 рабочего (Ф Bip):

ФВ1Р=К 0сн/Чр (т.руб./чел.) 570 Разработка товарной политики предприятия ¦ 11. Нормируемые оборотные средства (Н об):

D Ноб=2 yMi*Ci*(Ni+Ni3)*l,4 (т.руб.), ыл где все условные обозначения соответствуют таблице П.1.:

УМ1 - пок.3.3;

С; - пок.2.3;

Ni - пок.1.2;

N;3 - пок.1.3 .

12. Коэффициент оборота оборотных средств (К об)' К об = Qp/H об (р/р) .

13. Период оборота оборотных средств (Тоб):

Тоб = 360/К „б (дни) .

14. Прибыль балансовая (ПРб):

D ПРб= X OnVNi+nP^Ni) (т.руб.), где ПР4 - пок.2.4.;

ПР;Э - пок.2.2. таблицы П.1 .

15. Прибыль чистая (ПРЧ) ПРЧ= ПРб - Нх (т.руб.), где Hi - сумма налоговых отчислений от прибыли (с учетом всех налогов), которая в данной курсовой работе принимается равной 50% от балансовой прибыли, т.е. ПРч=50%ПРб(руб.) 16. Рентабельность общая: (R 0бщ):

R общ=ПРб/(К 0СВ+Н об) * 100% (%) .

17. Рентабельность расчетная (R рас):

П рас = ПРЧ/(К осв+ Н об) * Ю0% (%) .

18. Рентабельность оборота (R 0б):

Ro6 =nP6/Qp*100% (%) .

571 ¦ Курсовая работа 19. Рентабельность производственной деятельности (R пр):

R пр = ПРб/Ср *100% (%), где Ср - себестоимость всей реализованной продукции, которая определяется:

D Ср = X Ci* Ni (таблица П.1) .

i = A 20. Рентабельность основного капитала (R осн):

Rkoch = ПРб/К осн * 100% (%) .

21. Число оборотов капитала (Коб.к.):

Коб.к = Qp/( К осн + Н об) (раз) .

22. Годовой амортизационный фонд (А год) определяется: , Агод = На /100 * Косн (руб.), где На - годовая норма амортизации (%), которая принимается в расчетах в размере 11% и остается в течение последующих двух лет .

23. Коэффициент использования производственной мощности предприятия (К ис„):

D D К исп = X Ti*Ni / S Ti*N шах I .

i=A i=A l'' где - Nmax i - пок.1.1. таблицы П.1 .

Анализ полученных результатов включает ответы на следующие вопросы:

1. Насколько эффективно используется на предприятии основной капитал (фондоотдача, рентабельность основного капитала)? 2. Насколько эффективно используется оборотный капитал (коэффициент оборота оборотных средств, период оборота, рентабельность оборота)? 572 Разработка товарной политики предприятия ¦ 3. Насколько эффективно используется весь капитал (рентабельность общая, число оборотов капитала)? 4. Насколько эффективно реализована на предприятии производственная деятельность (рентабельность производственной деятельности, коэффициент использования производственной мощности)? 5. Какие показатели необходимо улучшить в процессе разработки товарной политики? Раздел II. Разработка и обоснование перспективного плана предприятия без увеличения производственных мощностей На основе анализа деятельности предприятия в базисном периоде необходимо разработать стратегический план на два последующих года .

Разработка этого плана имеет три этапа:

I этап - выработка общей концепции стратегического развития предприятия;

II этап - разработка подробного плана по годам (по изделиям, рынкам и т.д.);

III этап - расчет и анализ основных результатов хозяйственной деятельности предприятия по годам стратегического периода .

Выработка общей концепции стратегического развития предприятия .

На первом этапе необходимо решить ряд вопросов:

1. Определить стратегический период для разработки товарной политики. В рамках рассматриваемой курсовой работы стратегическим периодом являются 2 года .

2. Определить глобальную цель развития предприятия, которую планируется достичь в конце стратегического периода .

В качестве такой цели могут быть:

• максимизация прибыли предприятия (ПРб —>тах.);

573 ¦ Курсовая работа • поэтапное увеличение балансовой прибыли и доведение ее до определенной величины (указываете какой в руб.) (Например, ПРб увеличить 1,5 раза);

• максимальное использование производственной мощности предприятия (Кис„.—>0,98);

• максимизация прибыли предприятия при минимизации оборотного капитала (ПРб—> max., при Н0б—>min);

• увеличение общей рентабельности (Например, R общ увеличить в 2 раза);

• и другие .

Из всех возможных целей необходимо выбрать одну стратегически наиболее важную и оценить ее количественно, чтобы в конце разработки стратегического плана можно было однозначно ответить на вопрос удалось ли ее достичь .

3. Сформулировать общие направления концепции развития предприятия, которые осуществляются по следующим аспектам:

• по рынкам, например:

а) сохранение всех освоенных рынков;

б) сохранение только перспективных для предприятия рынков;

в) другие;

• по товарам, например:

а) сохранение (расширение) номенклатуры выпускаемой продукции;

б) сужение номенклатуры выпускаемой продукции до выпуска наиболее перспективных товаров;

в) другие;

• по эффективности производства, например, увеличение прибыли за счет:

а) рационального использования производственной мощности предприятия;

б) повышения эффективности использования основного и оборотного капитала;

574 Разработка товарной политики предприятия ¦ в) эффективной ценовой политики на перспективных рынках;

г) другие .

4. Сформировать локальные цели развития предприятия, которые в той или иной степени позволяют конкретизировать различные этапы при достижении глобальной цели. Локальные цели необходимо дифференцировать:

• по годам, например, в первом году предприятие должно увеличить балансовую прибыль в 1,2 раза (ПРбТ1,2 раза) при этом обеспечить повышение коэффициента использования производственной возможности на 20% (Кисп Т на 20%) увеличить коэффициент оборота оборотных средств на 10% и т.д.;

• по рынкам, товарам и эффективности производства, например, на рынке Р1 по товару А увеличить долю на 10% (Р1(А)-*ДАТ на 10%), для чего предполагается увеличить объем поставки на Р1 товара А на 2000 шт. (NAT на 2000 шт.), снизить цену на товар на 20 руб., провести дополнительно рекламную компанию, что позволит увеличить балансовую прибыль предприятия на 5% (ТдПРб на 5%) и т.д. Общая схема выработки концепции стратегического развития предприятия приведена на рис. 2 .

575 ¦ Курсовая работа СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЕРИОД 2 ГОДА ФОРМИРОВАНИЕ ГЛОБАЛЬНОЙ ЦЕЛИ ОБЩИЕ НАПРАВЛЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ ПО РЫНКАМ ПО ТОВАРАМ ФОРМИРОВАНИЕ ЛОКАЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ ПО РЫНКАМ Р,(А)->Дл ДлТна 10% и т.д .

по ТОВАР AN:

NAt на 2000 шт .

Ца4до 20 руб .

провести рекламную компания ТО ЭФФЕКТ .

ПРОИЗ-ВА обеспечить ДПР на 5% и т.д .

rjP6t в 2 раза Ш ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА над ПРбТв1,2раза Кисп Т на 20% К обТ на 10% другие 2 ГОД ПРбТ в 2 раза Кисп -> max .

К обТ на 20% другие Рис.2. Общая схема выработки концепции стратегического развития предприятия .

576 Разработка товарной политики предприятия ¦ На втором этапе на основе выбранной общей концепции развития предприятия осуществляется разработка стратегического плана, основные показатели которого заносятся в таблицу 4E) соответственно на 1-ый и 2-ой год стратегического периода. При этом необходимо обосновать:

- изделия для производства и реализации предприятием на рассматриваемую перспективу;

- выбранные /приоритетные/рынки сбыта товаров;

- выбранные масштабы реализации товаров на выбранных рынках;

- ценовую политику предприятия на выбранных рынках;

- общую прибыльность предприятия при реализации товаров на выбранных рынках;

- отказ предприятия от производства определенных товаров;

- отказ от сложившихся рынков сбыта и другие аспекты .

В результате проведенного обоснования осуществляется разработка стратегического плана предприятия на 1 и 2 год и заполняются соответственно таблицы 4 и 5 .

Таблица № 4E) .

Стратегический план предприятия па 1 B) год стратегического периода .

Показатели Изделия А Рынки Р1 Р2 Всего по изделию А и т.д .

Итого по предприятию 4i X X Ni X 4pi np6i Ti Примечания отказаться от рекламы провести рекламную компанию 19 - «085 577 ¦ Курсовая работа На третьем этапе производится расчет и анализ основных результатов хозяйственной деятельности предприятия по годам стратегического периода Этот расчет осуществляется в соответствии со стратегическим планом, представленным в таблицах 4 и 5 по расчетным формулам, приведенным в п.1.5. курсовой работы .

Необходимо отметить следующие особенности расчета показателей:

1. в п.З - Численность рабочих (Чр) - Фпл =1911 чел. сохраняется для 1 и 2 периодов стратегического плана, а Квн=1,2 - в 1 году и Квн=1,4 - во 2-ом году;

2. в п.4 - Численность промышленно производственного персонала (Чппп) планируется последовательное сокращать, т.е .

Чппп=1,25 Чр в 1-ом году;

Чппп=1,2 Чр во 2-ом году;

3. в п.7 - Основное капитал остается неизменным в базисном, первом и втором периодах, т.е. К^сн^ K1OCn = К2осн.;

4. в п.15 сумма налоговых отчислений (Hj) сохраняет свое значение 50% на 1-ый и 2-ой год;

5. в п.22. Годовая норма амортизации (На) сохраняет свое | значение - 11% на 1-ый и 2-ой год .

Результаты расчетов сводятся в таблицу 6 .

Далее рассчитываются темпы роста показателей следую- ; щим образом, например, по объему реализованной продукции : (для первого года по отношению к базисному):

| TQp=(QpI/Qp6)*100%, | где ! Tqp - темп роста реализованной предприятием продукции J в 1 году по отношению к базисному ;

} Qp1 - планируемый объем реализованной продукции в 1 | году;

Qp6 - годовой объем реализованной продукции в базисном периоде .

578 Разработка товарной политики предприятия ¦ Аналогично определяются темпы роста всех показателей во 2-ом году по отношению к 1-ому году .

По результатам расчетов строится динамика основных показателей, как показано на рис.3 .

Следующим этапом работы является анализ результатов хозяйственной деятельности предприятия, получаемых в процессе реализация разработанных стратегических планов. В процессе анализа необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Удалось ли реализовать глобальную цель разработки товарной политики? 2. Насколько правильно были сформулированы локальные цели и удалось ли их реализовать? t 3. Какие положительные сдвиги обеспечит предприятию про-;> водимая товарная политика? 4. В чем выразилась пропорциональность развития предприятия согласно разработанной товарной политики и в чем образовались диспропорции? 5. Насколько предприятие исчерпало возможности повышения эффективности используемых ресурсов? 6. В чем слабые и сильные стороны предложенной товарной политики? 7. Может ли выбранная общая концепция товарной политики предприятия быть распространена на более дальнюю перспективу и другие. .

| 1 ¦' i #¦: ., I ""'"*' ! ' 1 I '>¦•¦ I I .,, . ,;• ! I ( ¦' . (to* '. I 19* Ш® ¦ Курсовая работа Таблица 6 .

Основные технико-экономические показатели предприятия в базисном, 1 и 2 года стратегического периода (без развития производственных мощностей) .

Показатели 1 1. Годовой объем реализованной продукции 2. Общая трудоемкость 3. Численность рабочих 4. Численность промышленно- производствен ного персонала 5. Выработка На 1 рабочего 6. Выработка на 1 работающего 7. Основной капитал 8. Фондоотдача 9. Фондовооруженность на 1 работающего 10.Фондовооруженность 1 рабочего 11. Нормируемые оборотные средства Условные обозначения 2 QP т? "рас "шш Bi р "\ ппп "¦осн Фотд Фв1ппп Фв1раб Н0б ницы измерения 3 т.руб час .

чел .

чел .

T.DV6 чел т.руб чел т.руб Р/р T.PV6 чел т.руб чел т.руб зисный год 4 I год 5 II год 6 Темпы роста показателей 1/ба 3 7 ИД 8 580 I Разработка товарной политики предприятия ¦ Показатели 1 12. Коэффициент оборота оборотных средств - 13. Период оборота оборотных средств 14. Прибыль балансовая 15. Прибыль чистая 16. Рентабельность общая 17. Рентабельность расчетная 18. Рентабельность оборота 19. Рентабельность производственной деятельности 20. Рентабельность Основного капитала 21. Число оборотов капитала 22. Годовой амортизационный фонд 23. Коэффициент использования производственной мощности Условные обозначения 2 К0б Т0б ПРб ПРЧ *4>бщ ^¦рас Коб *Чф Ккоен К0б/к Агод ^•исп ницы измерения 3 Р/Р ДНИ т.руб т.руб % % % % % т.руб зисный ГОД 4 I год 5 II год 6 Темпы роста показателей 1/ба 3 7 II/I 8 581 ¦ Курсовая работа К оси (руб) J 1_ б 1 2 t Ф огд (р/р) Фв 1 ппп,Фв I раб руб/чея —, , > 6 12 to'2 t Н об (руб) 1 I 1 2 t К об (р/р) Г Т об (дни) Т Г 6 12 F12 t RK„c„ (%) Ч р(чел) Чппп, Binn ,BiP (руб/чел) 1 Г -| г I ! 612t6l2t6l2t Qp, IlPs (K«i ^ i i Qp ПР, ' б 1 Яобщ, Ro6('i) Ro6 К0б , Кщ Kofi" 2 П I T б 1 Т(годы) б -I 1 > 1 2 Т Рис. 3. Динамика основных технико-экономических показателей предприятия по годам .

582 Разработка товарной политики предприятия ¦ Раздел III. Разработка и обоснование перспективного плана предприятия с учетом развития его производственных мощностей на основе самофинансирования .

Для развития предприятия могут использоваться собственные источники финансирования, такие как амортизационный фонд и чистая прибыль предприятия .

В данном разделе рассматриваются возможности увеличения производственных мощностей предприятия относительно базисного периода с соответствующим увеличением объема выпускаемой продукции .

Общая схема формирования прироста производственных мощностей предприятия приведена на рис. 4. В соответствии с условием курсовой работы общей основной капитал предприятия разделяется на технологически подобные группы товаров А+В; С+Д в соотношении 3:1. На рис. 4 приведены %- ные соотношения между приростом стоимости основного капитала, например, АК0Сн(А+В) и приростом трудоемкости производства товаров А и В, т.е. ДТх(А+В) .

Общий алгоритм построения стратегического плана предприятия с учетом развития производственных мощностей имеет следующие этапы .

1. Определяется общая сумма прироста собственных средств предприятия за базисный период (АКСОбб), т.е .

AKCo66=Arofl6 +ПРчб, \ь где Агод6 -годовые амортизационные отчисления за базисный период (см. п. 22 таблицы 6);

ПРчб -чистая прибыль за базисный период (см. п. 15 таблицы 6) .

583 ¦ Курсовая работа 2. Определяется сумма средств, которую предприятие решает использовать для развития производства в 1 году стратегического периода (Кразв)> т.е .

Кразв = 0^70% АКсобб .

3. Определение общего прироста основного капитала предприятия (АК0С11):

ДК0СВ = <Кразв/Коснб)*100%, где Кразв -сумма средств, которую предприятие предполагает использовать для развития своих производственных мощностей (руб.);

К0снб -основной капитал предприятия в базисном периоде (руб.) 4. Распределение общего прироста основного капитала предприятия по технологически подобным направлениям, т.е .

на прирост основного капитала по товарам А и В - АКОСн(А+В) и по товарам С и Д - АКОСн(С+Д) (см. рис. 4) .

При необходимости общая сумма прироста основного капитала может быть использована только по одному наиболее перспективному направлению (товару). Перспективный товар (товары), производство которых предприятию целесообразно расширить, были определены в 1 разделе работы .

5. Определение прироста общей трудоемкости (производственной мощности) предприятия по выбранным товарам, т.е .

ДТ^А+В) иДТ^С+Д) (см. рис. 4) .

6. Расчет кривой производственных возможностей предприятия с учетом увеличения производственных мощностей .

Расчет проводится аналогично п. 1.4., т.е .

Tia+b + ДТх(А+В) = ТА NAmaxl+TB NBmaxl, где ДТ^(А+В) - прирост реальной трудоемкости по товарам А и В (чел./час);

584 Разработка товарной политики предприятия ¦ NAmaxi ,NBmaxi _ производственная мощность предприятия по выпуску соответственно товаров А и В в 1 стратегическом периоде с учетом увеличения. Аналогично проводится расчет по изделиям С и Д .

Построение кривых производственных возможностей предприятия с учетом увеличения производственных мощностей:

С, С А, А ' N,A,N,C ^v ^ЧЧцч* д \ -^ ^ 1 Д1 В ' N,B,N,fl Bl ! '! Рис.5. Кривые производственных возможностей предприятия с учетом увеличения производственных мощностей .

8. Расчет стратегического плана предприятия на 1 год стратегического периода с учетом увеличения производственных мощностей. Заполняется таблица 6, форма которой целиком совпадает с таблицей 4E) .

9. Расчет основных технико-экономических показателей предприятия в 1 году стратегического периода с учетом и без учета развития производственных мощностей предприятия. Расчетные формулы приведены в п.1.5. По результатам заполняется таблица 7 .

58§ JlfКурсовая работа ОСНОВНОЙ КАПИТАЛ ОБЩИЙ К осн ОСНОВНОЙ КАПИТАЛ ДЛЯ А+В К осн (А+В)=3/4К„С„ Соотношения прироста стоимости основного капитала и реальной трудоемкости по товарам А и В АК осн (А+В)% 20 30 50 80 ATZ(A+B) % 10 12 20 40 ОСНОВНОЙ КАПИТАЛ ДЛЯ С+Д К„С„(С+Д)=1/4К0СН Соотношения прироста стоимости основного капитала и реальной трудоемкости по товарам С и Д АКосн (С+Д)% 20 30 50 80 АТ^С+Д) % 22 40 80 120 Рис.4. Общая схема формирования прироста производственных мощностей предприятия 586 Разработка товарной политики предприятия ¦ Таблица 7 .

Основные технико-экономические показатели предприятия в базисном году, I и II года стратегического периода (с учетом развития производственных мощностей) .

Показатели 1 1. Годовой объем реализованной продукции 2. Общая трудоемкость 3. Численность рабочих 4. Численность про- мышленно- производственно- го персонала 4. Выработка на 1 рабочего 5. Выработка на 1 работающего 7. Основной капитал 8. Фондоотдача 9. Фондовооруженность на 1 работающего 10. Фондовооруженность 1 рабочего 11. Нормируемые оборотные средства Условные значения 2 QP ТЕ ^рас II ^ппп Bi р ппп "-оси Фотд ФвЬшп Фв1раб Н0б Единицы мерения 3 т.руб Час .

Чел .

Чел .

т.руб чел Т.ОУб чел т.руб р/р T.DV6 чел т.руб чел т.руб Базисный год 4 "~v ¦¦•> —- 1год (с учетом развития) 5 II год (с учетом развития) 6 Темпы роста показателей 1/баз 7 ИД 8 587 ¦ Курсовая работа Показатели 1 12. Коэффициент оборота оборотных средств 13. Период оборота оборотных средств 14. Прибыль балансовая 15. Прибыль чистая 16. Рентабельность общая 17. Рентабельность расчетная 18. Рентабельность оборота 19. Рентабельность производственной деятельности 20. Рентабельность основного капитала 21. Число оборотов капитала 22. Годовой амортизационный фонд 23. Коэффициент использования производственной мощности Условные значения 2 К0б Тоб ПРб ПРЧ ¦¦^общ ¦Крас Коб Rnp RjCocH К0б/к ¦"год "" ИСП Единицы мерения 3 Р/р Дни т.руб т.руб % % % % % т.руб Базис- вый год 4 I год (с учетом развития) 5 II год (с учетом развития) 6 Темпы роста показателей 1/баз 7 ИД 8 1 588 Разработка товарной политики предприятия ¦ 10. Анализ результатов хозяйственной деятельности предприятия с учетом развития производственных мощностей. В процессе анализа необходимо оценить изменение основных показателей предприятия с учетом вложения средств в развитие производства .

11. По результатам расчета строится динамика основных показателей аналогично рис.3 с учетом развития производственных мощностей .

"Г .

Заключение х, В заключении курсовой работы необходимо дать рекомендации к дальнейшему развитию предприятия. Обосновать необходимость использования собственных средств предприятия для увеличения масштабов выпускаемой продукции .

589 ¦ Курсовая работа Приложение (исходные данные по вариантам) tc s» 2 ¦J? Б в я S. j lilf ¦S.8 .

ШЫ и «с 18 Ь н Ь ц N Н N Я М К i 590 Разработка товарной политики предприятия ¦ 591 ¦ Курсовая работа * % 592 Разработка товарной политики предприятия ¦ 1 а е 5| * 5 ^ и 61 _ГГ* . О) II 593 ¦ Курсовая работа » w * о •a Eh И Щ Ш1 9 и* Л П W5 S В II _ _ lit f — 1 II a ° i8|S | !i3jl3 .

«" С К . t en Ъ & ё* 18 iX И 594 Разработка товарной политики предприятия ¦ ей л ^ и анты а ? « и в •< е* и ва <! Ч и й < I! и ш Уело обоз к 1 Группа показа- Показателя 1 ¦ - см § « N • i~* - СМ 8 СМ ЧГ ем . „ ¦ CN , - см со см S? h а И , 6 S явная емко ков во рынков г в к 6.4. Перепек внешних ры 6.5. Колнчес (N - ¦* СО ем см ем ем см ч* ем ео SS * (О fa а & |а si в и о а а я | зе та 6.6. Доля пр внутреннем 6.7. Колнчес на внутренн • ¦Ч" ¦ • -* гг 6t О Ё 6.8 Доля предприятия не внешнем рынке 6.9. Количество конкуре на внешнем рынке 595 ¦ Курсовая работа 596 Разработка товарной политики предприятия ¦ 597 ¦ Курсовая работа 03 3 а- I О С «э с (М СО СО " ** ЯЛ "- 2 >я см о со о 00 м a n со со ? « х i i i Д см со i-i са со ~ a. s см" 3| 598 Разработка товарной политики предприятия ¦ к х? ИЭ О ю * т о л SVJ 8 КИК» К К К S 3 8 Л в) f* Ь5 « В 9 § 2 S. Л * а I iiiiiii .

Н ? г :» S 1 N Ж at со а> К ^ ш аю к ?i.a * S 5 Я " о. со а II Курсовая работа l-O О О о <о IN t~ is и' л о a. si с а И И nut;

!! ,-.l" SIM Си ¦А X 600 Разработка товарной политики предприятия ¦ «о 3 о о 00 U3 II в .

и S.IJLI till § ё- * * я ш ,?, !* г 5 ш II . "& в S g.g.3 ж s s р, цэ И (О fc t- Я О. 00 a s ? s § а а е g И * я о» эй g 3S 6Q1 ¦ Список литиратуры СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ .

1. Стратегическое управление. / Ансофф Щ М.: Экономика, 1989 г .

2. Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия (объединения). / Под ред .

А.И. Бужинского, А.Д. Шеремета. М.: Финансы и статистика, 1988 г .

3. Методика финансового анализа. / Шеремет А.Д., Сай- фулин А.Д. М.: Инфра-М, 1996 г .

4. Экономика машиностроительного производства. / Под ред. И. Э. Берзиня. М.: Высшая школа, 1988 г .

5. Экономика машиностроительного предприятия. / Зайцев Н.Л. М.: Инфра-М, 1996 г .

6. Основы менеджмента. Пер. с англ. / Мескон М.Х., Альберт М., Хедуори Ф. М.: Дело, 1992 г .

7. Методические положения по оценке финансового состояния по установлению неудовлетворительной структуры баланса. // М.: Экономика и жизнь. 1994 г .

8. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Котлер Ф. М.: Прогресс, 1990 г .

9. Экономика фирмы. / Ворст Й., Ревентлоу П. М.: Высшая школа, 1994 г .

10. Экономика авиационной промышленности. Учебник. / Саркисян С.А., Старик Д.Э. М.: Высшая школа, 1985 г .

11. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. / Кинг У., Клиланд Д. М.: Прогресс, 1982 г .

602 ОГЛАВЛЕНИЕ ¦ Оглавление Предисловие 3 Раздел 1 .

ПРЕДПРИЯТИЕ-ЦЕНТРАЛЬНОЕ ЗВЕНО В РАЗВИТИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА СТРАНЫ .