3 Экономическая часть

В экономической части проводят маркетинговое исследование и разрабатывают маркетинг-план, дают краткую характеристику современному состоянию отечественной швейной промыш- ленности, общеэкономическим тенденциям в стране, конъюнктуре рынка; указывают на проблемы и перспективы развития отрасли.

Варианты выполнения экономической части (по согласованию с консультантом по разделу):

1 Реализация маркетинговой концепции с разработкой фирменного стиля и концепции рекламной компании, стратегий продвижения коллекции на рынок.

2 Реализация маркетинговой концепции с таблицами расчётов (используйте методические рекомендации от консультанта по разделу).

Описание потребительских качеств товара

«Червяк должен быть по вкусу рыбе, а не удильщику» - любимая пословица маркетологов.

Задача маркетолога — удовлетворять потребности людей в товарах которых они нуждаются. Потребности классифицируются по полу, возрасту, демографиче­ским, социальным и другим признакам. При выборе товара потребитель учитывает его качество и цену, практичность и соответствие моде, эстетические свойства и восприятие близкими друзьями.

Студенту следует указать те качества товара, на кото­рые потребители обращают особое внимание:

• Нормативные каче­ства: прочность, малосминаемость, безвредность для здоровья, легкость чистки, цена.

• Функциональные качества: простота, соче­таемость с другими предметами гардероба, соответствие совре­менной моде. Эмоциональные качества: удовольствие от покупки. Эстетические качества: неповторимость, оригинальность. Из пе­речисленных качеств нужно выделить два - пять основных, влияющих на конкурентоспособность товара.

Сегментация рынка, выделение целевой группы

Сегментация рынка повышает конкурентоспособность фирмы. С помощью сегментации достигаются следующие цели: максимальное удовлетворение нужд и потребностей людей, выпуск товаров в соответствии с желаниями и предпочтения­ми потребителя:

• повышение конкурентоспособности как товара, так и произво­дителя;

• исключение конкурентной борьбы путем перехода в неосво­енный сегмент рынка;

• ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потре­бителя.

Для сегментации рынка студентом должна быть разработана анкета.

На основе анкетирования выявляются предпочтения потребителей, которые и являются естественными сегментами рынка. Эти сегменты следует показать на диаграмме предпочтений потребителей. Затем необходимо выбрать целевой рынок предприятия. Целевой рынок - это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность.

Коммерческий успех зависит не только от удачного поиска рынка, но и от свободного места на нем (рыночной ниши).

Выбор вида маркетинга, разработка ценовой политики, описание способов продвижения товара на рынке.

Суть маркетинга в период массового производства (начало XX в.) - это выпуск продукции по самым низки ценам, обеспечи­вающим успех предприятию на рынке. Суть маркетинга в период насыщения рынка товарами сводится к управлению движением товаров от производителя к потребителю. Именно с помощью маркетинга предприниматель может получить конкретные ответь; на свои вопросы: что надо продавать? кому можно продавать? где и каким образом продавать? когда надо продавать? как управлять движением товара?

В маркетинге можно выделить три взаимосвязанные области: принятие решений по потребителю, товару, рынку.

В основе маркетинговой деятельности лежит ряд принципов, которые должны стать экономической азбукой предпринима­теля.

Принцип 1. Уважай и береги своего потребителя, не уставай искать своего потребителя.

Принцип 2. Товар - это постоянный повод для размышлений: а что еще с ним можно сделать?

Принцип 3. Хорошо в гостях, но дома лучше. Ищи собственную рыночную нишу - дом для твоих товаров.

Принцип 4. Сбыт, реклама, сервис - это система движения вашего товара, содержите ее в порядке.

Таким образом, функциональные задачи маркетинга можно представить в виде схемы:

Виды деятельности службы маркетинга

1 Исследование	2 Разработка стратегии	3 Организация
Чего? Кого? Потребителей Товаров Конкурентов	Какой? Товарной стратегии Стратегии ценообразо­вания Стратегии сбыта Стратегии рекламы Сервиса Общей рыночной стра­тегии фирмы	Чего? Товародвижения Сбыта Продвижения (рекламы) Общеэкономиче­ских тенденций Конъюнктуры рынка Сегментов рынка

В дипломном проекте студенту предстоит перечислить функциональные задачи маркетинга, указанные в колонках 1 и 2, и выбрать вид маркетинга: недифференцированный (массовый), дифференцированный, концентрированный.

Выбирая вид маркетинга, студент должен построить диа­грамму свойств продукта и совместить эту диаграмму с диаграм­мой потребительских предпочтений.

После этого изучается позиционирование товара на рынке.

Далее разрабатывается жизненный цикл товара (ЖЦТ) с учетом стиля, моды или фетиша и строится матрица Бостонской консалтинговой группы. На графике жизненного цикла данного товара следует указать предполагаемую продолжительность каж­дого этапа ЖЦТ, а также разработать предложения по ее увеличе­нию.

Одним из важнейших вопросов маркетинг-плана является разработка ценовой политики предприятия. В начале следует вы­брать путь реализации продукции и охарактеризовать соответст­венно стадиям товародвижения три основных вида цен: оптовую цену предприятия (отпускную цену), оптовую цену промышлен­ности (торговли), розничную цену.

На основе проведенного анкетирования и сравнения с дву­мя-тремя моделями-конкурентами внутри учебной группы сту­дент должен с помощью параметрического метода установить цену на товар и определить его конкурентоспособность в группе моделей-конкурентов. Для этого в таблицу. заносятся 4-5 основ­ных, установленных выше и оцененных по пятибалльной системе, главных параметров качества продукции, с учетом их удельного веса (%), рассчитывается средний балл качества данного изделия и изделий конкурентов, устанавливаются цены на основе дейст­вующих цен, затем производятся расчет стоимости среднего балла качества и корректировка цены данного изделия с целью повышения его конкурентоспособности. Оценка параметров качества по пятибалльной системе и удельный вес каждого параметра (%) вводятся по итогам анкетирования.

Завершает раздел маркетинга характеристика способе продвижения товара на рынке и выбор маркетинговой стратеги. Продвижение (promotion) товара - любая форма используемом предприятием информации с целью привлечения внимания к своим товарам, услугам или самому предприятию. Существуют два основных и два дополнительных способа продвижения. К основным относятся реклама и личная продажа, а к дополнительным пропаганда и стимулирование сбыта. Студент должен охарактеризовать способы продвижения товара на рынке, обосновать их выбор, увязать с этапом жизненного цикла товара, обосновать выбор маркетинговой стратегии.

Правильно разработанная реклама послужит хорошим дополнением к разделу.

• Смотрите методические рекомендации от консультанта по разделу.

I