2.3 Характеристика маркетинговой деятельности предприятия

Функции по маркетингу могут быть возложены на вышеназванные снабженческо-сбытовые отделы предприятия либо выполняться самостоятельным подразделением предприятия (отделом маркетинга). С учетом этого в отчете должны быть изложены следующие вопросы организации маркетинговой деятельности на предприятии:

• Структура отдела маркетинга, основные цели и задачи деятельности.

• Изучение опыта организации и проведения маркетинговых исследований, виды и содержание планов маркетинга.

• Порядок разработки стратегии маркетинга, проведения ситуационного анализа.

• Сегментация потребителей и описание целевых рынков сбыта.

• Ценовая стратегия организации. Структура цены и методика формирования цены реализации продукции.

• Реклама и продвижение продукции на рынке. Характеристика используемых мер по стимулированию сбыта, продвижению продукции, видов и средств рекламы, а также структуры расходов на них и оценка эффективности этих затрат. Дополнительные льготы покупателям, послепродажный сервис и т.п.

• Анализ затрат на содержание службы маркетинга.

• Оценка конкурентной среды, емкости регионального рынка (в целом и по отдельным товарным группам) и характеристика доли предприятия на нем.

3 Организация складского и тарного хозяйства

В данном разделе может быть выделено несколько подразделов, охватывающих следующий перечень вопросов:

• Назначение, характер деятельности и зоны обслуживания складов.

• Характеристика и схема взаимосвязи складов с коммерческими службами предприятия.

• Анализ основных технико-экономических показателей работы складского хозяйства в динамике за три года. Оценка обеспеченности организации складскими площадями.

• Конструктивные особенности складских устройств, применяемого весоизмерительного и подъемно-транспортного оборудования. Оценка соответствия конструктивных особенностей складов, оборудования, тары номенклатуре перерабатываемого товара.

• Организация оперативного управления транспортно-складскими процессами. Способы доставки со склада материалов в производственные подразделения и готовой продукции в коммерческие службы предприятия.

• Содержание операций приемки, хранения, отпуска товарно-материальных ценностей и порядок оформления необходимых документов.

• Запасы товарно-материальных ценностей, их размеры и динамика за три предыдущих года.

• Инвентаризация материалов, порядок и сроки ее проведения.

• Противопожарные мероприятия и техника безопасности на складах.

Следует завершить раздел рекомендациями, направленными на повышение эффективности функционирования действующих складов и тарного хозяйства.

4 Анализ финансовой деятельности предприятия

4.1 Источники формирования финансовых ресурсов предприятия

В данном подразделе дается описание источников формирования финансовых ресурсов предприятия за последние годы. Ими могут быть прибыль предприятия, дополнительный выпуск акций, паев в уставном капитале, финансовая помощь, получаемая предприятием, займы и кредиты и др.

4.2 Характеристика затрат предприятия

Анализ затрат на производство и реализацию продукции (для производственного предприятия) либо издержек обращения (для торгового предприятия) может проводиться в нескольких направлениях: по элементам, по статьям затрат, в делении на переменные и постоянные. Выполняется горизонтальный (динамика затрат), вертикальный (по структуре) и факторный анализ.

Пример оформления аналитических данных о затратах предприятия в разрезе экономических элементов представлен в таблице 12.

Таблица 12

Анализ структуры и динамки затрат на производство и реализацию

продукции (работ, услуг) за 20__-20__ годы

Элементы затрат	20__		20__		Отклонение (+, -)		Темп роста, %
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Материальные затраты
Затраты на оплату труда
Уплата страховых взносов
Амортизация
Прочие затраты
Итого		100		100		100

Изучение затрат на производство и реализацию продукции или издержек обращения сопровождается выводами о влиянии отдельных элементов затрат на конечные результаты деятельности предприятия. Определяются возможности их снижения. Рассчитывается абсолютная и относительная экономия (перерасход) издержек. Кроме того, анализ изменения издержек обращения проводится с учетом изменения их уровня в объеме товарооборота.