- •1. Понятие внешнеторговой сделки.
- •2. Виды внешнеторговых сделок.
- •3. Заключение внешнеторговой сделки.
- •3.1. Путем рассылки оферт продаются обычные, хорошо известные товары.
- •3.2. Торговые переговоры ведутся по:
- •3.3. Общие рекомендации по ведению переговоров:
- •3.4. Решение государственных органов о вступлении в силу втс.
- •4. Представительство и посредничество во внешней торговле.
- •4.1. Представители.
- •4.2. Общие правовые признаки представителей (агентов).
- •4.3. Торговые посредники.
- •4.4. Дистрибьютор (дилер).
- •4.5. Международно-правовое регулирование торгового посредничества.
- •5. Особые формы рынков.
- •5.1. Аукцион.
- •5.2. Международные торги (тендеры, конкурсы).
- •5.3. Товарные биржи.
- •5.4. Ярмарки.
- •6. Международно-правовое регулирование внешнеторговых сделок.
- •7. Ответственность по международным торговым сделкам.
- •8. Особые формы отношений в международной торговле.
- •8.1. Международный факторинг.
- •8.1.3. Международный форфейтинг.
- •9. Международный финансовый лизинг.
- •9.2. Схема отношений.
- •9.3. Особенности договорных отношений.
- •9.4. Лизинговые платежи.
- •9.5. Досрочное прекращение договора.
- •10. Франчайзинг в международной торговле.
- •10.1. Предмет договора.
- •10.3. Смысл договора.
- •10.4. Основные обязанности сторон.
- •10.5. Эксклюзивность и конкуренция.
- •10.6. Оплата договора.
- •11. Структура и содержание договора международной купли-продажи (запродажного контракта)
- •4) Валютные и платежные условия.
- •5) Срок поставки.
- •6) Приемка-сдача товара.
- •8) Прочие условия договора.
- •12. Агентский договор.
- •13. Дилерский договор.
- •14. Договор консигнации.
Организация и техника внешней торговли.
(Тезисы лекций)
1. Понятие внешнеторговой сделки.
Торговля – отрасль, обслуживающая сферу товарного обращения. Включает не только собственно куплю-продажу товаров и услуг, но и все операции, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.
Внешняя торговля – отрасль, обслуживающая сферу товарного обращения между товаропроизводителями разных стран. Возникает на основе международного разделения труда и обусловливает взаимную экономическую зависимость стран.
Внешнеторговая сделка (ВТС) – действия, направленные на установление, изменение или прекращение юридических отношений в сфере внешней торговли. Включает куплю-продажу, транспортные, банковские, страховые и прочие операции.
Определяющий признак ВТС – заключение ее с иностранным партнером (не резидентом).
Поскольку ВТС регулируется законом особо, иначе, чем другие сделки, определяющий признак ВТС имеет принципиальное значение.
Другие признаки (пересечение товаром границы, оплата сделки в иностранной валюте и т.д.) – второстепенные, несущественные.
Платежный баланс. Результаты внешнеэкономической деятельности находят отражение в платежном балансе страны. Платежный баланс – соотношение платежей страны за границу и ее поступлений из-за границы за определенный период. Если поступления превышают платежи, платежный баланс активен (имеет активное или положительное сальдо), в противоположном случае – пассивен (имеет пассивное или отрицательное сальдо).
Основная часть платежного баланса формируется за счет внешнеторгового баланса – соотношение оплаченного экспорта (сумма экспорта и импорта называется «торговый оборот»).
Любое государство стремится к активному платежному балансу, содействует всемирному расширению экспортных операций и сдерживанию импортных в необходимых, разумных объемах.
2. Виды внешнеторговых сделок.
Основные внешнеторговые сделки купли-продажи:
- Экспорт (товарный и «невидимый») – продажа товара иностранному покупателю. «Невидимый» экспорт – это продажа транспортных услуг отечественного флота иностранным фрахтователям, обслуживание иностранных туристов, страховые и кредитные операции для иностранных клиентов и т.д.
- Импорт – покупка товара у иностранного продавца для последующей переработки, потребления или перепродажи на внутреннем рынке.
- Ре-экспорт – покупка товаров у иностранного продавца и перепродажа этого товара в третью страну без промежуточной переработки. Может быть с завозом в страну ре-экспортера или без такого завоза. Конечной целью ре-экспортной сделки является именно перепродажа товара в третью страну.
Ре-экспорт может быть недобросовестной коммерческой практикой – освоение новых рынков и создание своей торговой сети с помощью чужих товаров для последующего продвижения своих.
- Ре-импорт – возврат нереализованного по каким-либо причинам экспортного товара, т.е. обратный ввоз вывезенного на экспорт товара. Коммерческого значения такие операции практически не имеют.
Встречная торговля (countertrade) – объединяет экспортные и импортные обязательства в одной сделке, т.е. экспортер обязуется закупить у импортера товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров.
Различаются бартерные сделки и компенсационные соглашения.
Бартерные сделки – безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором. Оценка товаров производится для эквивалентности обмена, таможенных и страховых целей, а также для возможного предъявления претензий.
Компенсационные соглашения предусматривают строительство промышленных предприятий, поставки оборудования и технологий с последующей оплатой продукцией предприятия.
Компенсационные сделки по широкой номенклатуре товаров заключают специализированные экспортно-импортные торговые фирмы («Impex»). В осуществление таких сделок вовлекается большое количество поставщиков и потребителей различных экспортных и импортных товаров (см. схему).
Между фирмами А и В согласовываются два списка взаимопоставляемых товаров. Каждая фирма закупает необходимые товары у отечественных поставщиков и передает их фирме-партнеру, которая реализует эти товары на своем рынке отечественным потребителям. Расчеты между торговыми фирмами и отечественными поставщиками и потребителями осуществляются в национальной валюте.