4. Усі відповіді правильні.

167. У Японії розробили фотоапарат, в якому зображення записується на магнітний диск подібний до персонального комп'ютера. Ця новинка запатентована. Яку стратегію при встановленні цін Ви запропонували б:

1. Зняття вершків". +

2. "Проникнення на ринок".

3. "Лідера на ринку".

4. "Престижної ціни".

168. Зоологічний музей продає студентам, дітям та дорослим квитки за різними цінами. Цей метод цінової дискримінації має назву:

1. Модифікація цін залежно від споживчого сегмента.+

2. Залежно від іміджу продукту.

3. Залежно від місця продажу.

4. Залежно від часу.

169. Якщо підприємство при встановленні цін бере до уваги тільки витрати на виробництво та збут своїх товарів, не враховуючи попит споживачів, то воно застосовує:

1. Витратний метод ціноутворення. +

2. Метол ціноутворення "на основі відчутної цінності товару".

3. Метод ціноутворення на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку,

4. Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін.

170. Фірма, яка реалізує шоколадні цукерки, крупи, печиво, для збільшення попиту, почала фасувати товар по 350, 450 грамів. Який фактор, що визначає чутливість покупців до рівня цін, вона вико­ристала:

1. Складність у порівнянні товарів. +

2. Витрати на переключення.

3. Ефект уявлення про наявність.

4. Унікальність.

171. Максимальна ціна товару визначається:

1. Величиною попиту на товар.+

2. Максимальними претензіями на прибуток, що існують у даній галузі виробництва.

3. Цінами конкурентів на аналогічний товар.

4. Найвищим рівнем сукупних витрат.

172. Мінімальна ціна товару визначається:

1. Рівнем перемінних витрат. +

2. Місткістю ринку товару.

3. Рівнем сукупних витрат фірми.

4. Коефіцієнтом еластичності попиту.

173. Ціна споживання товару являє собою:

1. Ціну покупки разом з експлуатаційними витратами, витратами на споживання товару. +

2. Собівартість продукції плюс середній прибуток.

3. Сукупність експлуатаційних витрат, витрат на нормальне споживання купленого товару.

4. Суму «а» і «б».

174. Прейскурантний метод ціноутворення заснований на:

1. Визначенні величини витрат і планового прибутку. +

2. Аналізі прейскурантів на конкуруючі товари.

3. Визначенні величини витрат.

4. Принципі несуперечності цін на товари, що знаходяться в єдиному списку.

175. Найбільш суб'єктивним методом ціноутворення є:

1. Прейскурантний метод. +

2. Метод відповідності конкуренту.

3. Установлення ціни в ході торгів, акту купівлі-продажу.

4. Завищення ціни.

176. Цілком імовірно, що якщо замість можливого збільшення пропозиції товару росте його ціна, то причиною цього є:

1. Прогресія в оподатковуванні. +

2. Зниження ціни дорогого товару, доповненням до якого є даний товар.

3. Кількісний ріст цільового сегмента споживачів.

4. Зниження податків у відношенні товарів-замінників.

177. Чим відрізняється цінова конкуренція від нецінової?

1. Рівнем ціни в конкуренції за обсяги збуту. +

2. Рівнем коефіцієнта еластичності пропозиції за ціною.

3. Тим, що цінова конкуренція має місце на ринку з високим рівнем доходу.

4. Неможливістю використовувати безкоштовну рекламу.

178. Яка стратегія є найбільш дохідною, якщо відомо, що головний конкурент використовує стратегію «середньоринкової ціни»?

1. «Гнучка ціна». +

2. «Ціна вище собівартості».

3. «Демпінгова ціна».

4. «Психологічна ціна».

179. Цінова еластичність попиту являє собою:

1. Відношення зміни кількості запитуваного товару до зміни ціни з урахуванням первісної кількості запитуваного товару і первісної ціни.

2. Залежність ціни товару від величини обсягу попиту.

3. Відношення процентної зміни кількості запитуваного товару до процентної зміни ціни.

4. Розміри діапазону коливань обсягу попиту в залежності від діапазону коливань ціни.+

180. Якщо коефіцієнт цінової еластичності попиту дорівнює мінус двом, то це означає, що:

1. Попит дуже еластичний. +

2. Попит дуже нееластичний.

3. Попит еластичніше, чим при коефіцієнті, рівному плюс двом.

4. Треба скорочувати виробництво й пропозицію товару.

181. Яке з наступних тверджень не відноситься до характеристики еластичного попиту на товар:(укажіть зайве)

1. Коефіцієнт еластичності попиту менше одиниці за абсолютним значенням. +

2. Загальний виторг продавця скорочується, якщо ціна росте.

3. Покупці досить чуйно реагують на зміни ціни.

4. Відносна зміна обсягу попиту більше, ніж відносна зміна ціни.

182. Чи може попит на конкурентному ринку бути еластичним за ціною?

1. Може. +

2. Ні.

3. Тільки на ринках досконалої конкуренції.

4. Може, якщо еластична ціна.

183. Яким чином можна визначити ємність конкурентного ринку, еластичного за ціною?

1. Побудувати функцію попиту від середньо ринкової ціни і знайти значення цієї функції при мінімальній ціні. +

2. Скласти частки всіх конкурентів.

3. Провести розрахунок коефіцієнтів еластичності попиту за ціною кожного конкурента.

4. Знайти середнє значення між величинами попиту при максимальній і мінімальної середньо ринковими цінами.

184. У чому полягає відмінність стратегії «ціна вище собівартості» від стратегії «ціна лідера»?

1. Якщо ринкова ціна нижче собівартості, то перша стратегія не передбачає вихід на ринок. +

2. Друга стратегія дохідніше.

3. Вони практично однакові.

4. Вірно і перше й третє.

185. Яка стратегія цінової конкуренції максимально надійна?

1. «Середньоринкова ціна». +

2. «Беззбиткова ціна».

3. «Гнучка ціна».

4. «Мінімізація витрат».

186. Яка стратегія цінової конкуренції є найбільш доходною?

1. Усе залежить від ринкової ситуації. +

2. «Завищена ціна».

3. «Ціна лідера».

4. «Зняття вершків».

187. Яка стратегія конкуренції у ціні веде до зниження інтенсивності конкуренції?

1. «Беззбиткова ціна». +

2. «Середньоринкова ціна».

3. «Тимчасово низька ціна».

4. «Зняття вершків».

188. Керівництво виробничої фірми вимагає, щоб маркетологи сформулювали визначення, яке найбільш точно від­повідає змісту маркетингової політики розповсюдження. Ви вважаєте що це:

1. Дії фірм або окремих осіб, які приймають на себе чи передають будь-кому право власності на товар на шляху від виробника до споживача. +

2. Діяльність з продажу товарів чи послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого використання.

3. Заходи підприємства з планування та організації діяльності ка­налів збуту.

4. Забезпечення наявності запасів товарів найбільшій кількості підприємств торгівлі.

189. Фірма виходить на ринок з новим товаром. Виробничі потужності дозволяють вже на першому етапі забез­печити ним весь платоспроможний попит споживачів. Фірма не має досвіду в організації торгівлі, не має власної роздрібної мережі. Найбільш оптимальним каналом розподілу товарів є:

1. Використання оптових підприємств. +

2. Канал нульового рівня.

3. Корпоративна вертикальна маркетингова система.

4. Горизонтальна маркетингова система.

190. До складу яких збутових маркетингових систем входять франчайзингові системи:

1. Вертикальних договірних. +

2. Вертикальних корпоративних.

3. Традиційних систем збуту.

4. Горизонтальних.

191. Фірма має у своєму штаті працівника, який здійснює збут продукції в офісах фірм споживачів. Як називається такий працівник?

1. Комівояжер, торговий агент. +

2. Брокер.

3. Дилер.

4. Дистриб'ютор.

192. Торгово-виробнича фірма час від часу розміщує відрізні купони в газеті. Це дає можливість кожному, хто має цей купон (вирізку з газети рекламних оголошень), отримати знижку при купівлі будь-якої речі в розмірі 10% від вартості товару. Ці заходи здійснюються з метою

1. Стимулювання збуту товарів.+

2. Підвищення інформованості потенційних покупців.

3. Покращання іміджу фірми.

4. Привернення уваги до діяльності фірми.

193. Фірма "Тера" отримала генеральну франшизу від компанії "1С" з правом продавати франшизу у Західному регіоні України. Про яку форму франчайзингу йдеться.

1. Конверсійний. +

2. Корпоративний.

3. Районний.

4. Субфранчайзинг.

194. Підприємство "X" використовує для збуту своєї продукції канал: "Виробник ~ оптовий посередник - споживач". Підприємство найбільш ймовірно випускає:

1. Автомобілі. +

2. Сигарети.

3. Мийні засоби.

4. Жувальну гумку.

195. Спортивний одяг можна придбати у будь-якому спеціа­лізованому магазині або замовити його за каталогом виробника. Який це тин конкуренції?

1. Між каналами розповсюдження. +

2. Міжвидовий.

3. Глобальний.

4. Масовий.

196. Компанія є виробником унікальної продукції, яка розповсюджується через спеціалізовані магазини. Яку тактику охоплення ринку вона обрала?

1.Вибіркове розповсюдження. +

2. Інтенсивне розповсюдження.

3. Ексклюзивне розповсюдження.

4. Комплексне розповсюдження.

197. Прямим каналом називається той, за допомогою якого товар продасться:

1. Виробником - кінцевому споживачеві чи користувачеві. +

2. Роздрібним торговцем - кінцевому споживачеві.

3. Оптовим торговцем - роздрібному торговцю.

4. Виробником — оптовому торговцю.

198. Кількість незалежних учасників розповсюдження, що перебувають на одному й тому ж етапі ланцюга з просування товарів від виробників до споживачів, становить:

1. Довжину каналу розповсюдження. +

2. Ширину каналу розповсюдження.

3. Число рівнів каналу розповсюдження.

4. Насиченість каналів розповсюдження.

199. Виробник розповсюджує товар, використовуючи послуги посередників різних типів одночасно. Система розповсюдження у даному випадку називається:

1. Багатоканальна маркетингова система розповсюдження. +

2. Традиційна маркетингова система розповсюдження.

3. Горизонтальна маркетингова система розповсюдження.

4.Вертикальна маркетингова система розповсюдження.

200. Виробник планує великі витрати на рекламування товарів і стимулювання кінцевих споживачів з метою формування попиту з їхнього боку. Передбачається застосувати:

1. "Проштовхування товару". +

2. "Приваблення споживачів".

3. Пропаганду.

4. Фокусування.

201. Збут у маркетингу — це:

1. Відносини, що існують на ринку з приводу купівлі-продажу товарів чи послуг.+

2. Сукупність операцій, починаючи з того моменту, як виріб залишив виробничий корпус, і аж до передачі товару споживачу (включно).

3. Спілкування продавця з покупцем.

4. Вірні всі попередні відповіді.

202. Каналом прямого маркетингу не є:(укажіть зайве)

1. Торгівля зі складу дистриб'ютора. +

2. Торгівля в розніс.

3. Посилкова торгівля.

4. Торгівля через магазини, що належать виробнику.

203. Вертикальна маркетингова система як канал збуту.

1. Можливі обидва попередніх варіанта. +

2. Ґрунтується на власності чи моці одного учасника по відношенню до всіх ланок каналу збуту.

3. Припускає механізм мотивування одним учасником каналу збуту всіх інших учасників.

4. Припускає збут товарів глибокого асортименту.

204. Серед посередників, як правило, правом власності на товар володіють:

1. Дистриб'ютори. +

2. Агенти.

3. Брокери.

4. Консигнатори.

205. Виняткове (ексклюзивне) посередництво:

1. Вірно і те й інше. +

2. Дає особливі права на розподіл товарів фірми в регіоні.

3. Позбавляє права торгувати товарами конкурентів.

4. Є інтенсивним розподілом.

206. Магазином з обмеженим асортиментом може бути названий:

1. Магазин чоловічого одягу. +

2. Магазин одягу.

3. Магазин-склад.

4. Ательє чоловічих сорочок, що зшиті на замовлення.

207. Тип поведінки продавця, орієнтований на допомогу й підтримку покупця, є корисним, якщо потрібно:

1. Уникнути проблем, за винятком питань про ціну.+

2. Виявити, зрозуміти потреби клієнта.

3. Переконати клієнта, перебороти його опір.

4. Стабілізувати продаж.

208. Поведінка продавця з позиції судді є доцільною, якщо потрібно:

1. Уникнути проблем, за винятком питань про ціну.+

2. Уникнути делікатної, ускладненої ситуації.

3. Полегшити взаємне розуміння продавця й клієнта.

4. Уникнути відповідальності.

209. Якщо покупець жадає купити товар при низькому інтересі до продавця, а той зацікавлений у продажі, але не в клієнті, то атмосферу продажу можна охарактеризувати як:

1. Продавець атакує клієнта, покупець обороняється. +

2. Взаємний опір.

3. Здійснення механістичного, рутинного акта.

4. Примус, нерозуміння.

210. До винагороди посередників не відноситься наступний тип знижки з ціни:

1. У зв'язку з дискримінаційним ціноутворенням. +

2. За платіж готівкою

3. За кількість.

4. Функціональні.

211. Найменше охоплення нецільової аудиторії відбувається під час:

1. Прямої поштової реклами. +

2. Реклами по телебаченню.

3. Реклами в метрополітені.

4. Радіореклами.

212. Керівник служби маркетингу має обрати друковані видання для розміщення реклами канцелярських товарів. Аналіз рекламної привабливості ЗМІ краще всього зробити на основі порівняння:

1. Витрат на рекламу в різних друкованих виданнях з розрахунку на 1 читача. +

2. Тиражів газет (журналів).

3. Читацької аудиторії.

4. Цін рекламного простору (одного квадратного сантиметра) у різних друкованих виданнях.

213. Торговельна мережа, яка займається роздрібним продажем засобів захисту рослин, провела інтенсивну рекламну кам­панію з метою збільшення обсягів продажу. Для оцінки економічної ефективності рекламної кампанії не може бути застосований показник:

1. Зміна рівня інформованості потенційних покупців товарів побутової хімії.+

2. Обсяг приросту середньоденного товарообігу до і після рек­ламної кампанії.

3. Співвідношення приросту прибутку, який отриманий після рек­ламної кампанії, до суми рекламних витрат.

4. Динаміка рівня рекламних витрат в загальному обсязі това­рообігу.

214. Редакція газети взяла участь у виставці: експозиція, розміщення у каталозі виставки та на радіо ого­лошення про виставку. Для оцінки комунікативної ефективності участі газети у виставці не слід використовувати такий показник:

1. Кількість відвідувачів виставки, які пройшли повз експозицію газети. +

2. Кількість відвідувачів виставки, які зверталися до редакції газети після виставки за додатковою інформацією.

3. Кількість відвідувачів виставки, які отримали інформацію для рекламодавців.

4. Зміна рівня інформованості потенційних читачів щодо газети.

215. Рекламному відділу підприємства при визначенні розміру рекламного бюджету, слід врахувати такі фактори:

1. Все перераховане. +

2. Етап життєвого циклу товару, який рекламують.

3. Витрати конкурентів.

4. Обсяги збуту та прибутку підприємства.

216. Фірма "Валді", рекламуючи свою продукцію - чоловічий одяг та аксесуари, повинна орієнтуватись на таку цільову аудиторію:

1. Чоловіки та їх дружини з вище середнього рівнем доходів. +

2. Чоловіки з вище середнього рівнем доходів.

3. Чоловіки та їх сім'ї з вище середнього рівнем доходів.

4. Чоловіки.

217. Під час розробки комунікаційної програми підприємства маркетологи застосовують модель AIDS. Ця модель допомагає маркетологам в:

1. Підготовці рекламного звернення. +

2. Створенні медіа-плану.

3. Розрахунку бюджету комунікаційної програми підприємства.

4. Виборі засобів масової інформації як рекламоносіїв.

218. В одному із районів м. Києва відкривається філія комерційного банку. Для інформування юридичних осіб про цю подію маркетологам банку краще всього застосовувати:

1. Пряму поштову рекламу (direct mail). +

2. Радіорекламу.

3. Рекламу в журналі.

4. Рекламу в газеті "Бізнес".

219. Маркетинговий відділ універмагу розробляє комунікаційну програму, останнім етапом у плануванні якої є:

1. Визначення критеріїв оцінки комунікативної та економічної ефективності програми. +

2. Розрахунок бюджету комунікаційної програми.

3. Планування медіа-плану.

4. Розробка комунікаційних звернень.

220. Згідно з законом України "Про рекламу" час мовлення, від­ведений на рекламу для телерадіоорганізацій будь-якої форми власності не може перевищувати на кожну годину мовлення:

1. 15%. +

2. 10%,

3. 20%.

4. 17%.

221. Особистий продаж як елемент маркетингових кому­нікацій, не є першочерговим щодо планування комунікаційної прог­рами для стимулювання збуту:

1. Молочної продукція торговельної марки "Баланс". +

2. Косметики фірми "Мері Кей продактс".

3. Автомобілів "Таврія".

4. Побутової техніки "Siemens".

222. У місцях продажу спортивних товарів проводилися конкурси: покупцям, які вже придбали ці товари, надавалися певні премії. Ці заходи належать до такого елементу комплексу маркетингових комунікацій, як:

1. Стимулювання збуту. +

2. Реклама.

3. Пропаганда.

4. Особистий продаж.

223. Фірма, що займається виготовленням та реалізацією медичних препаратів, зробила внесок у благодійний фонд. У засобах масової інформації з'явилися повідомлення про цю подію, що ство­рила позитивний образ даної фірми і відповідно сприяли підвищенню обсягів реалізації. Який елемент маркетингових комунікацій застосовано?

1. Пропаганда.+

2. Реклама.

3. Стимулювання збуту.

4. Зв'язки з громадськістю.

224. Однією з найбільш бажаних для споживачів характе­ристик елементів комплексу маркетингових комунікацій є їх досто­вірність, яка перш за все властива:

1. Персональному продажу. +

2. Рекламі.

3. Пропаганді.

4. Стимулюванню збуту.

225. Розробляючи комплекс маркетингових комунікацій, підпри­ємство запланувало проведення конкурсу і використання купонів, які застосовуються під час:

1. Пропаганди.

2. Стимулювання збуту.

3. Реклами.

4. Персонального продажу.

226. Розрахунок рекламного бюджету здійснювали за методом, при якому затрати на рекламу визначали залежно від динаміки продаж товарів. Це:

1. Метод обчислення у відсотках від суми продажу.+

2. Метод обчислення від наявних можливостей.

3. Метод конкурентного паритету.

4. Метод рівня затрат у минулому періоді.

227. При плануванні витрат на просування товарів вико­ристовували метод, в основі якого було визначення необхідної кіль­кості рекламних контактів та врахування при цьому вартості кож­ного рекламного звернення. Мова йде про метод розрахунку бюджету :

1. "З урахуванням цілей і завдань". +

2. "З урахуванням наявних коштів".

3. "У відсотках від обсягів товарообігу.

4. "З урахуванням динаміки продажу".

228. Для того щоб охарактеризувати деяке повідомлення як рекламне, важливо переконатися в наступному:

1. Вірно, якщо перше сполучається з другим. +

2. Неособистий характер представлення й просування ідей, товарів чи послуг.

3. Сплачуваність повідомлення зацікавленою у продажі цілком певною особою.

4. Вірно і те й інше.

229. Кращим із представлених нижче аргументів реклами розчинної кави є твердження, що це:

1. Смачний, ароматний, підбадьорливий напій. +

2. Дає можливість швидко приготувати чашку кави.

3. Надійний помічник для працюючих жінок і починаючих домогосподарок.

4. Незамінний для випадків змістовного спілкування.

230. Пряма реклама не використовує наступні форми:

1. Рекламні ТV - ролики. +

2. Листа, листівки.

3. Каталоги, проспекти.

4. Календарі.

231. В економічно розвинених країнах ведучою формою просування інвестиційних товарів на ринки в останні роки стала:

1. Реклама на виставках і ярмарках. +

2. Телереклама.

3. Пряма реклама.

4. Система «рublic relations».

232. Рекламний слоган — це:

1. Рекламний девіз. +

2. Головний аргумент рекламного послання.

3. Будь-який помітний елемент реклами, що привертає до неї увагу.

4. Адресна інформація рекламного характеру.

233. Якщо розуміти рекламу як інформацію, розповсюджувану для непевного кола осіб, то рекламою не можна буде назвати:(укажіть зайве)

1. інформацію у виданнях, розповсюджуваних тільки за підпискою. +

2. інформацію, адресовану конкретним сегментам споживчого ринку.

3. інформацію, що є значимою тільки для певних клієнтів.

4. інформацію, недоступну для окремих категорій можливих клієнтів.

234. Чому найбільш поширеним методом визначення суми витрат на рекламу є розрахунок у відсотках до рівня збуту попереднього року?

1. Тому що це найбільш простий спосіб формування рекламного бюджету.+

2. Тому що тільки отримані гроші — це реальні гроші.

3. Тому що це метод, дозволяє уникнути проблем із визначенням ефективності рекламної діяльності.

4. Оскільки тим самим витрати на рекламу приводяться у відповідність із логікою ринкової активності фірми.

235. Який із названих мотивів, що спонукає до запровадження маркетингу на підприємстві, є основним, а решта - похідним від нього?

1. Загострення конкуренції на ринку товарів.+

2. Зростання витрат на продаж товарів.

3. Сповільнення темпів зростання прибутків.

4. Сповільнення темпів зростання продажу товарів.

236. У якій послідовності Ви б запропонували запровадження маркетингу на підприємстві: 1 — вивчення реакції покупців та громади на маркетингову діяльність підприємства; 2 — вибір сис­теми управління маркетингом; 3 — виявлення мотивів застосування маркетингу підприємства?

1. 3,2,1. +

2. 1,2,3.

3. 2,1,3.

4. Немає правильної послідовності.

237. Запровадження концепції маркетингу на підприємстві може бути реальним і ефективним:

1. Для будь-якої за профілем та обсягом діяльності фірми. +

2. Тільки для великих виробничих і торговельних фірм.

3. Для фірм торговельного чи виробничого спрямування середнього бізнесу.

4. Для фірм малого бізнесу, здатних швидко перебудувати свою виробничу програму відповідно до запитів ринку.

238. Фірми малого бізнесу можуть реалізувати концепцію мар­кетингу шляхом:

1. Кожний із запропонованих шляхів запровадження концепції маркетингу можливий. +

2. Кооперування, спільного фінансування централізованої служби маркетингу та використання послуг спеціалізованих марке­тингових агентств.

3. Залучення до штату фірми фахівців з маркетингу навчальних або науково-дослідних закладів.

4. Запрошення на роботу кваліфікованих фахівців з маркетингу інших фірм на умовах сумісництва.