4 Организационный план и управление персоналом

Для начала рассмотрим организационную структуру ОАО «Вамин»» (рис.1).

Генеральный директор

Главный бухгалтер

Коммерческий директор

Технический директор

Директор по персоналу

Бухгалтерия

Отдел снабжения

Отдел сбыта

Склад

Специалист по маркетингу

Технический отдел

Инженерный отдел

Отдел кадров

Производственный отдел

Рисунок 2 Организационная структура ОАО «Вамин»

Во главе структуры стоит генеральный директор, ему подчинены главный бухгалтер, коммерческий директор, технический директор, директор по персоналу. Главный бухгалтер курирует работу учета и отчетности на предприятии - отдела бухгалтерии, который в свою очередь делится на несколько подразделений – плановый отдел, материальный отдел и отчет учета и отчетности (данный отдел является самым большим, в его задачу входит начисление и выплата заработной платы, контроль за отчислением налогов и сдачи отчетности). Коммерческий директор руководит службой снабжения (работа с поставщиками), сбыта (оптовые и розничные клиенты и т.д.), складом (т.к. работа отдела снабжения и сбыта неразрывно связана с работой склада), и специалист по маркетингу, который занимается разработкой и внедрением новых продуктов на рынок, стимулированием рынка сбыта, привлечением потенциальных клиентов и т.д. Технический директор руководит техническим, инженерным и производственным отделом. Директор по персоналу – отделом кадров и архивом, в отдел кадров входит также служба делопроизводства.

Численность работников ОАО «Вамин» по состоянию на 01.01 2010 г. составляет 91 человек.

5 Маркетинг- план

ОАО «Вамин» активно изучает рынок молочных продуктов. Создана специальная группа из специалистов отдела маркетинга с целью изучения спроса, его формирование на рынке, формирование оперативной и достоверной информации о продвижении товаров нашей фирмы.

Маркетинговая стратегия:

ОАО «Вамин» поставила перед собой цель - захватить рынок молочных продуктов Туймазинского района. Прежде всего мы ориентируемся на рынке г. Октябрьский. Мы планируем отвоевать 10-15 % башкирского рынка молочных продуктов. Для достижения цели мы мобилизуем все имеющиеся у нас средства. Ежемесячно будет выделяться 15 тыс. руб. (с учетом последующих увеличений на 10-15 %) на рекламные расходы.

Реклама:

В целях продвижения товара на рынке мы будем проводить широкую рекламную компанию.

На центральном и местном телевидении будут ежедневно демонстрировать рекламные ролики о продукции нашей фирмы. Будут даны рекламные объявления для оптовых покупателей во всех специальных газетах, а также в журналах. Планируется разместить на центральных улицах города и на всех автомагистралях рекламные щиты.

Для формирования спроса, изучения мнения потребителей нашей молочной продукции, их потребностей и пожеланий будут образованы группы по 2-3 девушки, которые будут безвозмездно предлагать оценить вкусовые качества нашего сыра.

В 2011 году наша фирма планирует провести праздник - выставку, где широко будут представлены все виды продукции нашей фирмы, которые будут представлены на всех ярмарках и выставках сельскохозяйственной продукции.

Три преимущества ОАО «Вамин»:

1 - Свежесть - специальная прочная и удобная упаковка сохранит продукты свежими, какие вы их любите.

2 - Вкус– продукт изготовлен из самых лучших ингредиентов с самым лучшим вкусом, вам хочется попробовать еще раз.

3 - Качество – наш контроль качества отвечает самым высоким стандартам, вы можете быть абсолютно уверены, что наша продукция не обманет ваших ожиданий!

В таблице 2 приведены затраты на рекламу (в месяц) и ожидаемый эффект от ее использования.

Таблица 2 Затраты на рекламу

Средства рекламы	Стоимость рекламы, руб.	Удельный вес в общей стоимости, %	Планируемый объем продаж, %
Реклама в газетах	3600	86	75
Рассылка прайслистов	600	2	75
Реклама в специализированных изданиях	5000	12	21

Анализ рынка:

На основе данных отдела статистики администрации города раскроем формирование потребности в молочных продуктах среди населения города Октябрьский.

Нашими специалистами были проведены исследования рынка, результаты которых представлены в виде таблицы.

Продвижение товара на рынке:

Реализация сыры будет производиться:

1. В торговой сети через:

- специализированные магазины

- рынки, государственные магазины

- частные магазины и торговые точки

2. Оптовым покупателем со склада фирмы:

- через посредников и представителей

- реализация на сельскохозяйственных ярмарках и выставках

Ценообразование:

Цена = Прямые расходы (сырье, оплата труда основных работников) + Косвенные + Реализационные расходы.

Конкурентный анализ:

ОАО «Вамин» занимает второе место среди отечественных производителей Туймазинского района. Мы прочно удерживаем 30 % рынка молочной продукции республики Башкортостан. Нашими основными конкурентами являются Туймазинский молзавод, Белебеевский молзавод. Сильной стороной Туймазинского молзавода является то, что он монополист по производству молочных продуктов и является основным конкурентом в Туймазинском районе.

Таким образом, в качестве выводов необходимо отметить: «Да, у нашей фирмы есть конкуренты, но мы знаем как с ними бороться, у нас для этого есть ресурсы и средства». Высокие технологии, высокая квалификация персонала, отличная команда менеджеров, прочные связи с поставщиками, значение рынка – вот главные плюсы нашей фирмы и мы их будем активно использовать в борьбе с конкурентами».