1. Обгрунтування напрямків підвищення ефективності збутової діяльності тов «Глобал Дистрибушн Україна»

1.1. Огляд ринку елітної косметики та парфумерії м. Києва

Український ринок парфумів великий та розвинений. Існують наступні категорії парфумів на ринку:

• елітна парфумерія або селективна парфумерія - 10%;

• косметика мидл-маркет (средний класс)- 15-20 %;

• мас-маркет (дешева косметика) -65-70%.

ТОВ «Глобал Дистрибушн» імпортує в Україну селективну косметику, тому доцільно розглянути саме цей сегмент загального ринку косметики в м. Києві.

Ринок косметики та парфумерії в м. Києві є перспективним. Обсяги продажів ринку селективної парфумерії та косметики в м. Києві оцінюються в $ 60-80 млн. Причому експерти відзначають позитивну динаміку зростання за останні п'ять років. За їхньою оцінкою, тільки за цей час обсяг продажів селективної косметики в Україну виріс на 30%. Подібна динаміка буде продовжуватися.

Що стосується історії ринку селективної косметики в Україні, то спочатку всі українські мережі спеціалізувалися на продажу дорогої, елітної (або, як її ще називають, селективної) косметики та парфумерії. Якщо продажі товару середньої та нижньої цінової категорії можна було забезпечити через дрібний роздріб та неспеціалізовані магазини, то для організації продажів елітної косметики були потрібні, як мінімум, спеціально обладнані торгові площі і відповідний рівень сервісу.

Але на початку і в середині 1990-х років, на українському ринку ще не було магазинів, що відповідають цим вимогам, і великі дистриб'ютори змушені були створювати роздрібні мережі самостійно. Саме тоді зародилося більшість мереж, що визначають сьогодні картину вітчизняного парфюмерно-косметичного роздрібного ринку.

На сьогоднішній день найбільшими гравцями на ринку косметики в м. Києві є шість косметичних мереж - «ДЦ», «Космо», «Єва», ProStor, Brocard та «Арбат Престиж».

Більшість офіційних дистриб’юторів в м. Києві є так званими «темними конячками», тобто в СМІ обмаль інформації про них. За неофіційними даними , найбільшими дистриб'юторами селективної косметики в Україну є:

ТОВ «Гранд Парфюм» (La Perla, Sergio Tacchini, Fiorucci, Ferrari, Atkinsons,BOIS 1920, Profumo di Firenze, Ducati, Iceberg, Paolo Gigli)

ДП «Селдико»( концерн LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy) (Christian Dior, Givenchy, Guerlain, Kenzo, Aqua di Parma, Loewe)

ТОВ «Hexagone»( группа "BROCARD") Burberry, Bulgari, Calvin Klein, Canali, Collistar, Gerruti, Davidoff, Dolce&Gabanna, Elisabeth Arden, Escada, Gianfranco Ferre, Gucci, Hugo, Lacoste, Lolita Lempica, Matis, Nina Ricci, Payot, Prada, Roberto Cavalli, Rance, Sisley, Trussardi, Valentino та ін.)

ТОВ «ГЛОБАЛ ДИСТРИБУШН» Austin Reed, тLOccitane, Botlux, Carven, Caudalie, Chantal Thomass, GRES, Guess, JAGUAR, Jasper Conran, Lulu Castagnette, Molinard, PARIS Hilton, Swiss Army, Мauboussin

Можна зробити висновок, що ринок елітної косметики та парфумерії в Україні насичений та монополізований. Основними характеристиками даного ринку є:

1. Високі витрати для входу в галузь. Так як на ринку елітної косметики та парфумерії в Україні вже визначений склад учасників, які є ексклюзивними дистриб’юторами певних брендів, то єдиним напрямком для нових гравців є ввезення в Україну нових продуктів, які потребують «розкрутки» для переманювання споживачів.. Витрати на маркетинг будуть високими і не факт, що принесуть необхідний результат. Це значить, що фінансовий вхідний бар’єр для новичків представляє собою складність.

2. Опір, який чиниться існуючими фірмами. Дистрибьютори косметики, існуючі в даний час, нададуть сильний опір з'являтимуться конкурентам, що проявиться як у ціновій, так і нецінової формі. Це створить великі труднощі для новачків.

3. Недоступність каналів збуту. Новачкові в галузі доводиться боротися за рівний доступ до каналів збуту, шукати своїх клієнтів, що може спричинити додаткові витрати. Чим міцніші зв'язки діючих на ринку елітної косметики та парфумерії гравців, тим важче вийти на ринок новачкам. Великі, відомі дистриб’ютори мають достатньо міцні канали збуту, виходячи з якості надаваних послуг, професіоналізму, місця розташування. У цьому випадку новим конкурентам буде важко проникнути в галузь.