Организация и техника внешнеэкономических операций

09.02.09

Коммерческие операции в системе международных коммерческих отношений

1) Международная коммерческая деятельность

- ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами.

Условия осуществления обмена: 1) найти покупателя, 2) заключить с ним договор, 3) исполнить договор.

ВЭКомплекс - составляет совокупность отраслей, подотраслей, объединений, предприятий и организаций, производящих и реализующих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих импортные товары и осуществляющих все виды внешнехозяйственной деятельность.

Уровни реализации внешнехозяйтсвенной деятельности: 1) государственные органы власти и управления, 2) хозяйственные организации.

Основные направления ВЭД возмездного характера:

1) внешнеторговая деятельность – обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота;

2) технико-экономическое сотрудничество – включает содействие в области промышленного и гражданского строительства и предоставления услуг инженерно-технического характера;

3) научно-техническое сотрудничество – обмен достижениями науки, техники и совместное осуществление научно-технических работ.

Операции ВЭД : 1) операции по купле-продаже товаров, 2) операции по технико-экономическому сотрудничеству, 3) операции по научно-техническому сотрудничеству.

Операции обеспечивающего характера – к обеспечивающим относят: 1) продвижение товара от продавца к покупателю (транспортные услуги, экспедиторские услуги), 2) операции, связанные с ведением международных расчетов.

2. Внешнеторговая сделка. Понятие и основные виды

Внешнеторговая сделка – это договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и оказания определенных услуг.

Классификация сделок в международной торговле: в зависимости от предмета выделяют сделки: 1) сделка купли-продажи товара, 2) сделка купли-продажи услуг, 3) сделка купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Классификация товаров: 1) с/х продукция, 2) топливо, минеральное сырье и металлы, 3) химические продукты, 4) машины, оборудование и транспортные средства, 5) промышленные товары народного потребления.

Выделяют 160 видов услуг, которые разделены на 12 разделов.

Виды специализированных услуг: проектно-конструкторские, строительно-монтажные, подготовка программного обеспечения и технического обслуживания вычислительной техники.

3. Сделки по купле-продаже товаров

Обязательства продавца – передать товар в собственность покупателя в срок и на определенных условиях.

Обязательства покупателя – принять товар и уплатить за него установленную денежную сумму.

Основные операции в торговле товарами: экспортные и импортные. Экспортные операции – деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товара для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортные операции – деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей реализации на внутреннем рынке своей страны.

Разновидностями экспортных и импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции.

Реэкспортные операции – вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, не подвергшегося переработке. Чаще всего реэкспортные операции возникают в двух случаях: 1) как составная часть более сложной операции, 2) с целью получения прибыли на разнице в ценах.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров не подвергшихся там переработке. К ним могут быть отнесены товары, забракованные покупателем, не проданные на аукционе и т.д.

11.02.09

Товары в матерально-вещественной форме являются объектами товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объединяются понятием «встречные сделки».

Эксперты ООН выделяют три вида сделок: 1) бартерные, 2) торговые компенсационные, 3) промышленные компенсационные.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) делят международные встречные сделки на две категории – торговую компенсацию и промышленную компенсацию.

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:

1. Сделки с единовременной поставкой:

- бартерные сделки,

- прямая компенсация

2) Соглашения с длительными сроками исполнения:

- базовые соглашения,

- соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств,

- протоколы о товарообмене.

Бартерные сделки – обмен согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается количество товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. Бартерные сделки предусматривают практически одновременную поставку товаров в указанные пункты.

Цели бартерных сделок:

- смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта,

- упрощение порядка расчетов,

- расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента,

- дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих условиях.

Прямая компенсация – предполагает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки: стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению.

Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения – заключаются обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Соглашения оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров. На основе протоколов стороны впоследствии заключают серии отдельных контрактов.

Базовые соглашения – применяются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках самостоятельные подразделения.

Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств: обмен списками товаров (обычно на период 3-5 лет) - Схема сделки: стороны указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров. Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально или 1-2 раза в год. Продажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от друга, но – годовой объем продаж товаров в каждом направлении.

Протоколы о товарообмене – служат для подписавших их сторон основной достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного установленного периода, при этом предусматривается последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

Компенсационные сделки на коммерческой основе:

1) Краткосрочные компенсационные сделки

- частичная компенсация,

- полная компенсация

- трехсторонняя компенсация

2) Встречные закупки

- параллельные сделки

- джентльменские соглашения

- соглашения с передачей финансовых обязательств

3) Авансовые закупки

Сделки с частичной компенсацией – предполагают покрытие определенной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импортере и оплату остатка денежными средствами.

Сделка с полной компенсацией – означает закупку товаров на сумму, равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная сделка – предполагает участие посредника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара. Платежные операции по такой сделке обычно осуществляются переводом платежей с использованием посредника.

Встречные закупки – коммерческие сделки, заключенные в виде нескольких связанных контрактов. Схема встречных закупок – параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного на первоначальный экспорт, второго на встречную закупку.

Джентльменское соглашение – не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки. Но предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такие сделки практикуются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственных закупками военной техники и оборудования для атомных станций.

Соглашения с передачей финансовых обязательств – предполагает передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позволяют экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закупке, если он в них не нуждается.

Авансовые закупки – параллельная встречная сделка, но проведенная в обратном порядке. Схема – экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны подписывают контракт об авансовой закупке, который содержит положение.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве:

1) Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров:

- соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров,

- соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования

2) Сделки о «разделе продукции»

3) Сделки «развитие-импорт»

Соглашения, где обязательства по закупкам превышают стоимость поставляемых товаров, оформляются тремя группами контрактов:

1. контрактами на поставку оборудования и предоставление технических услуг,

2) контрактами на поставку конченой продукции на основе долгосрочных контрактов 3) банковскими соглашениями о предоставлении кредитов.

Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования: особенности в зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. Во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные поставки промежуточной продукции. Цены рассчитываются на базе цен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде случаев на базе издержек производства предприятий поставщика с обязательной корректировкой раз в квартал или ежегодно.

Сделки о «разделе продукции» - заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции.

Сделка «развитие-импорт» - заключается главным образом обрабатывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы-поставщика.

4. Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

Классификация услуг:

- основные строительные работы,

- техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и мотоциклов,

- услуги гостиниц и ресторанов,

- транспорт, складское хозяйство и связь (включая туризм)

- финансовое посредничество,

- услуги по аренде,

- услуги по использованию вычислительной техники.

- научно-исследовательские разработки,

- правовые услуги и т.д.

Услуги объединяют в 2 группы: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

- сделки по оказанию производственно-технических услуг,

- арендные сделки,

- сделки по экспорту и импорту туристических услуг,

Производственно-технические услуги – получили в международной практике название инжиниринговые. Это комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции….

Виды инженерно-технических услуг: 1) консультационных инжиниринг, 2) технологический инжиниринг, 3) строительный и/или общий инжиниринг.

Арендные сделки – сдача внаем товара иностранному контрагенту. Схема сделки – одна из сторон сделки – арендодатель предоставляет другой стороне – арендатору предмет аренды в исключительное пользование.

Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрел Лизинг. Лизинг – аренда основных средство производства, товаров для их использования в производственных целях арендатором. Объекты лизинга: - стандартное промышленное оборудование, - авиационные двигатели, суда, самолеты, - электронно-вычислительные машины и др.

Характеристики финансового лизинга – средне и долгосрочный характер контрактов, - амортизация полной или большей части стоимости оборудования, - по истечении срока действия контракта арендатор может вернуть объект аренды арендодателю.

Оперативный лизинг – сделка, не предполагающая компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды.

Виды туристических услуг: - по размещению туристов, - по перемещению туристов до страны назначения и по стране объекту, - по обеспечению туристов питанием, и т.д.

Консультационные услуги в области информации и совершенствования управления – аудиторские услуги, - консультации по бухгалтерскому учету, налогообложению, менеджменту, маркетингу и по другим вопросам.

Внешнеторговые сделки по торговле объектами авторского права – охватывают сферу духовной жизни и конкретизируются в операциях по уступке и приобретению прав на перевод и издание научной и художественной литературы, постановку …

Порядок подписания и форма внешнеторговой сделки: регулируются международным правом и внутренним законодательством страны. Согласно принятому в настоящее время порядку, внешнеторговые сделки должны заключаться в письменном виде. Под письменной формой сделки подразумевается не только оформление одного документа, но и обмен письмами, телеграммами, телексами, подписанными представителями направляющих …

Литература: 1) Дегтярева, Полянова Внешнеэкономическая деятельность, учебное пособие 2002, 2) Бахрамов, Глухов, Организаяи внешнеэкономической деятельности 2002, 3) Ноздрева и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью 2004. 4) Внешнеэкономическая деятельность предприятия под ред. Стровского 2003, 5) Джурович Руководство по заключению внешнеторговых контрактов, 6) Михайлов Внешнеторговый контракт 1999, 7) Назаренко Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности.

Еврозона

Еврозона – валютный союз, включающий страны Европы, официальной валютой которых является евро. Эти государства имеют право выпускать монеты и банкноты, номинированные в евро.

Критерии вступления в Еврозону: 1) инфляция – максимум 3% превышения среднегодового уровня инфляции трех государств Европы со стабильным уровнем цен, 2) Процентная ставка – максимум 2% превышения уровня трех государств Европы со стабильным уровнем цен, 3) Обменный курс национальной валюты – равномерное, без значительных колебаний состояние обменного курса за последние 2 года в рамка ЕВС, 4) Дефицит государственного бюджета – максимум 3% от ВВП, 5) государственный долг – максимум 60% от ВВП.

Члены Еврозоны: 1996 г. валюта евро введена в безналичное обращение как параллельная валюта в странах экономического и валютного союза ЕС, 1998 г. – 11 стран ЕС удовлетворили Маастрихтскому договору.

1. международные экономические организации системы ООН

2. Международный валютный фонд (МВФ)

3. Группа всемирного банка

4 Региональные банки и фонды развития

5. Другие виды и формы международных организаций

Мировое хозяйство – это сложная система отношений, не может развиваться без регулирующего начала. Регулировании – установление некоторых общих «правил игры», которые позволяют сделать развитие мировой экономики более предсказуемым, но не избавляет мир от кризисов и потрясений.

Экономический и социальный совет ООН (ЭКОСОС) – является центральным органом по обсуждению международных экономических и социальных проблем. В составе ЭКОСОС 9 функциональных комиссий, ряд постоянных комитетов и экспертных органов (по природным ресурсам, планированию развития и др.)

Функции региональных экономических комиссий ООН: - выработка рекомендаций по региональным проблемам, комиссии выступают как исследовательские и информационно-аналитические…

Организация по промышленному развития (ЮНИДО): цель – оказание содействия процессам идустриализации в развивающихся странах координирование деятельности ООН по промышленному развитию.

Программ развития ООН – ПРООН – оказывает техническое содействие с целью ускорения экономического роста развивающихся стран.

Международное агентство по атомной энергии (МАГАТЭ).

Международная организация труда (МОТ) создана в 1919 году– разработка и принятие международных стандартов в сфере труда и занятости.

Всемирная торговая организация (ВТО) не является специализированным учреждением ООН, но имеет с ООН договоренности о сотрудничестве.

Международная торговая палата – содействовать улучшению экономических отношений между государствами.

Международная организация по стандартизации – осуществляет разработку международных стандартов и сотрудничество в области стандартизации. Цель – создание более благоприятных условий для международной торговой ………

Международный валютный фонд (МВФ) 1945 г. Для каждого члена МВФ определяется его квота в каптале фонда в денежной единице, используемой в МВФ. От величины квоты зависит число голосов страны в МВФ, максимальный объем ресурсов, которые страна может получить …

Доля России в капитале МВФ 2,79%. Число голосов составляет 2, 75%.

16.02.09

Контракт купли-продажи

1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов

Контракт купли-продажи – это основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников операции в котором изложен комплекс действий по совершению обмена.

Контракты по вариантам оформления: 1) на срок, 2) долгосрочный (заключаются на срок 3-5 и более лет), 3) специальные контракты – на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, проведение испытаний и др., 4) рамочные контракты – содержат лишь основные условия, которые в последующем уточняются, 5) контракт-намерение – в нем оговаривается намерение стороны заключить сделку.

Структура контракта: 1я часть – вводная часть. Во вводной части указывается номер контракта,

место и дата заключения,

определение сторон (их название, полное наименование, как они зарегистрированы и внесены в соответствующий реестр)

2я часть – основная часть. В ней указывается:

- название товара (его полное наименование),

- описание товара (для сложных должны быть прописаны технические условия, техническая спецификация),

- количество товара и его вес (необходим учет в различии системы мер),

- право опциона (опцион распространяется как на покупателя, так и на продавца) Опцион продавца: количество товара, срок поставки, срок отгрузки и т.д., Опцион покупателя : в отношении способа платежа, порта выгрузки и т.д.,

- сроки поставки - момент времени, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю. В контрактах указываются календарные сроки поставок – месяц, квартал, год.

- право досрочной поставки. Существует понятие «немедленная поставка» - поставка за 14 суток со дня подписания контракта.

- дата поставки. Под датой поставки товара понимают дату передачи товара в распоряжение покупателя. Она зависит от способа поставки товара и может быть определена рядом документов: 1) датой документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки, 2) датой расписки транспортно-экспедиторской фирмы, 3) датой складского свидетельства, 4) датой подписания приемо-сдаточного акта комиссией покупателя и представителем продавца после поставки последней партии.

- торговые обычаи (базисные условия поставок Инкотермс)

2. Цена и общая сумма контракта

Цена товара – это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в указанной в контракте валюте. Для установления цены товара в контракте определяются: 1) единица измерения за которую устанавливается цена, 2) базис цены, 3) валюта цены, 4) способ фиксации цен и их уровень. В зависимости от способа фиксации выделяют виды цен: а) твердая цена – применяется в сделках с различными сроками поставки, б) цены с последующей фиксацией – устанавливаются в назначенные сроки на основании согласованных источников, в) скользящие цены – применяется в контрактах с длительными сроками поставки.

– базовая часть цены

– коэффициент торможения, т.е. неизменная доля переменной части цены, его величина 0.1..0.2

, – доли, которые занимают в цене отдельные составляющие

, – цены на материалы, используемые для продукции на периоды их закупки поставщиком и установления базовой цены

, – индексы заработной платы в момент исполнения и подписания контракта

Подходы к расчету цены: 1) обоснование экспортных или импортных цен на базе достоверных конкурентных материалов по торговле аналогичным товаром, 2) составление конкурентного листа на основе расчета цен с внесением поправок

Скидки: 1) общие – от 20 до 40% предоставляются с прескурантной цены товара, 2) бонусная скидка – предоставляются постоянным покупателям при достижении определенного объема оборота, 3) прогрессивная скидка за количество проданного товара, 4) дилерские скидки – предоставляются постоянным посредникам 15-20% от розничной цены, 5) специальные скидки – могут быть предоставлены привилегированным клиентам, 6) скрытые скидки – предоставляются импортеру при снижении процентов за кредит, оказание бесплатной услуги, предоставление бесплатного образца и т.д., 7) возврат ранее купленного товара - от 25 до 35 % от прескурантной цены.

Общая сумма контракта. Для уточнения условия платежа в контракте определяются валюта, срок, способ платежа, и форма расчетов. К основным способам платежа относятся: 1) наличный расчет, 2) платеж с авансом, 3) платеж в кредит. Возможно сочетание этих способов

3. Качество, упаковка, маркировка товаров, штрафные санкции и форс-мажор

Качество может регламентироваться стандартами, содержанием отдельных веществ, предварительным осмотром, образцом или описанием.

Осмотр товара – регламентирование качества товара по предварительному осмотру означает предоставление покупателю возможности осмотра всей партии в установленные сроки. Экспортер гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил импортер.

Установление качества – при установлении качества по образцу используется эталон качества.

Проверка качества – осуществляется выборочно и покупатель имеет право предъявить претензии по дефектам в течение гарантийного срока

Упаковка товара – вид упаковки определяется базисными условиями поставок, т.е. упаковка регламентируется по Инкотермс.

Маркировка товара бывает двух видов: 1) товарная маркировка – на ней указывается наименование товара, наименование продавца и покупателя, номер контракта, вес брутто и вес нетто и некоторые другие, 2) специальная маркировка – не кантовать, верх, боится сырости и другие специальные указания.

Штрафные санкции – максимальный размер штрафа составляет 8-10 % от стоимости непоставленных в срок товаров. Наряду со штрафами взыскиваются убытки за упущенную выгоду и при этом экспортер не освобождается от обязательств.

Форс-мажор – не зависящие от субъекта. К ним относятся непреодолимая сила: пожары, войны, и другие.

4. Арбитраж, страхование и прочие условия.

Первый арбитражный регламент – Европейская арбитражная комиссия.

Второй – Арбитражная экономическая комиссия ООН для Азии и Дальнего Востока

Третий арбитражный регламент – Регламент по международной торговле

Страхование – предусматривается 4 пункта: 1) что страхуется, 2) от каких рисков, 3) кто страхует, 4) в чью пользу производится страхование.

18.02.09