Т.: Рынок и маркетинговая стратегия. П. Т.: Маркетинговый анализ.
Оценка рынка сбыта. На выполнение данной части специалисты рекомендуют не жалеть ни средств, ни времени. Многие неудачи повалившихся проектов были связаны с плохим изучением рынка сбыта.
Кто будет покупать товары (аудитория)? Где моя низша на рынке?
Оценка потенциальной емкости рынка, которую потенциальные потребители могут приобрести за месяц или за год.
Оценка потенциальной суммы продаж (наших продаж) той части рынка, которую я надеюсь завоевать, т. е. максимальная сумма реализации, на которую я могу рассчитывать - сколько планирую выручить за проданный товар.
Прогноз объемов продаж. Надо оценить сколько реально можно продать продукции (услуг), какие могут быть затраты на рекламу, уровень цен, которые я намерена установить и как этот показатель может измениться во времени (1-2-3 месяц).
2. Оценка конкурентов. Вопросы: кто является крупным производителем аналогичных товаров (фирма, объемы фирмы и сбыта)? Как обстоят дела с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом? Много ли внимания и средств конкуренты уделяют рекламе своих изделий? Что представляет собой продукция конкурентов (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей)? Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова в общих чертах политика (стратегия) конкурентов?
*Важно не сглаживать достоинства товаров конкурентов, наиболее реально оценивать его положение на рынке.
3. Составление плана маркетинга. Необходимо сделать маркетинговый анализ и разработать маркетинговую стратегию (4 p).
Этот раздел должен состоять из:
1) Анализа сектора промышленности. Каков объем продаж по данному сектору? Каков объем продаж продукции, рассматриваемый в бизнес-плане? Какую часть продукции необходимо продавать на национальном, региональном и международном рынке? Какие прогнозы продаж продукции? Какова обычная величина валовой прибыли? Какова средняя прибыльность соответствующей продукции? Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса? Как предполагается их преодолеть?
2) Оценка нужд потребителей. Какая нужна упаковка для продукции? Каков срок хранения продукции? Как часто могут производиться поставки? Каковы условия оплаты (кредитования)? Каковы гарантии на продукцию (услугу)? Кто конечный пользователь (подробно описать покупателя)? Как часто покупают продукцию (услугу)? Как реагируют на цену? Как определяют качество товара (услуги)? Сколько хотели бы заплатить за продукцию и обслуживание? Насколько удовлетворены потребители существующей продукцией (услугой)? Насколько удовлетворены типы людей, покупающих продукцию? На основе чего они принимают решение о покупке товара (услуги)? Какой уровень дохода потребителей? Какие магазины посещают? Делают ли потребители сравнительные покупки? Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки (П.: скидки, купоны, акции и т. д.)?
3) Анализ сильных и слабых сторон. Решающие факторы, которые заставят покупателя купить именно мой товар (необходимо назвать 3-5 факторов успеха), стратегические приоритеты (расширение, поддержание, разбиение на фазы и т. д.). Ресурсы (финансовые, технологические, обеспечение сырьем и др.). Указать свои минусы.