- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная1
- •4. Содержание курса
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 1. Глобализация потребления и культура общества как основные факторы макровлияния на потребительское поведение
- •Тема 2. Социальная стратификация общества и социальный статус личности – основа эффективного управления поведением потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации – основа механизма принятия решения о покупке
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей
- •Тема 8. Роль информированности и отношения потребителей к товару в процессе формирования покупательского поведения
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив покупательского решения
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителя
- •Тема 15. Характеристика основных послепокупочных социальных процессов
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение (дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации потребителем – основа механизма принятия решения о покупке (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Управление качеством медицинской услуги»
- •Отзывы в Интернете о работе медицинского учреждения
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс: «Управление обратной связью»
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке (семинар и тематическая дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив потребительского решения о покупке (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца-коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации (семинар и кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Маркетинговая компания»
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений (кейс-стади) Кейс: «Разработка инновации в сфере услуг»
- •Вариант № 1
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 2
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 5
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 6
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 7
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 8
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 9
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 10
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 13
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 14
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 15
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 16
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 17
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 18
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 19
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 20
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 21
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 22
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 23
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 24
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 25
- •2. Практические задания:
- •Методические указания по выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •8.Вопросы для подготовки к экзамену/зачету
- •9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •9.1. Литература
- •9.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3. Инновационные технологии, используемые в процессе преподавания курса «Поведение потребителей»
- •9.4. Информационное обеспечение дисциплины (Интернет-ресурсы)
- •Глоссарий
- •Поведение потребителей Учебно-методический комплекс
Вариант № 23
1. Характеристика социально-психологических проблем в маркетинговой деятельности коммерческой фирмы.
2. Практические задания:
1. В каких аспектах разработки маркетинговой стратегии находит отражение социальная стратификация?
разработка комплекса маркетинга
разработка позиции продукта
разработка целевого рынка
все ответы верны
2. Что такое ремаркетинг?
деятельность маркетологов в направлении, противоположном первоначальному
деятельность маркетологов на рынке подержанных товаров
деятельность маркетологов по расширению продуктной категории на рынке
3. Какие элементы разработки маркетинговой стратегии требуют учета процесса социальной стратификации?
разработка комплекса маркетинга
разработка позиции продукта
разработка целевого рынка
все ответы верны
4. Какие элементы разработки маркетинговой стратегии требуют анализа процесса социальной стратификации?
разработка комплекса маркетинга
разработка позиции продукта
разработка целевого рынка
все ответы верны
5. Какие элементы разработки маркетинговой стратегии требуют анализа процесса социальной стратификации?
разработка комплекса маркетинга
разработка позиции продукта
разработка целевого рынка
все ответы верны
6. Что из нижеперечисленного правильно характеризует коммуникационные ситуации, влияющие на принятие потребителем решения о покупке?
различные виды и средства рекламы, коммуникаций
обстоятельства экспонирования потребителя
обстоятельства приобретения продукта
нет правильного ответа
7. Какие характеристики относятся к «факторам физического окружения» процесса принятия решения о покупке?
оформление розничной точки
погодные условия, сопутствующие покупке
географическое расположение розничной точки
все вышеперечисленное
8. Какие из нижеперечисленных элементов не относятся к характеристикам ситуации покупки?
репутация СМИ
информационная среда
среда розничной точки
все ответы верны
9.Как определить термин, характеризующий преходящее (временное) состояние потребителя
фоновое состояние
цель потребительского поведения
потребность потребителя
нет правильного ответа
10. Что из ниже перечисленного не относится к типологии ситуаций, влияющих на принятие решения о покупке?
ситуация покупки
коммуникационная ситуация
предшествующие состояния
все ответы верны
Вариант № 24
1. Сущность и факторы организационного покупательского поведения.
2. Практические задания:
1. Процесс принятия решения потребителем находится под влиянием внешних или внутренних факторов?
внешних и внутренних факторов
внешних факторов поведения потребителя
внутренних факторов поведения потребителя
2 Какое из выражений является верным?
социальный статус потребителя определяется видом занятости, доходом, владением, наличием власти, классового сознания
социальный статус потребителя – это его жизненный стиль
социальный статус потребителя зависит от его финансовых и интеллектуальных ресурсов
3 Семья является наиболее сильной влияющей на индивидуума:
первичной группой
вторичной группой
самостоятельной группой
4 К какому типу коммуникаций «из уст в уста» относится выражение мнения о дизайне
продукта?
продуктные новости
предоставление совета
персональный опыт
5 Какая семья называется нуклеарной?
группа, состоящая из родителей и детей, живущих вместе
группа людей, не связанных родственными отношениями или браком, живущих вместе
группа, состоящая из родителей, детей и других близких родственников
6 Экспозиция – это:
ситуация, в которой потребитель представлен сообщению, и сообщение обязательно будет им воспринято
ситуация, в которой потребитель представлен сообщению, и сообщение, возможно, будет им воспринято
ситуация, в которой сообщение представлено потребителю
7. В каком случае использования марочного рычага является неэффективным?
если новый продукт дополняет существующий известный продукт
если существующий продукт приобрел негативный имидж
если новый продукт можно использовать вместе с существующим продуктом
8. Согласно модели VALS – 2 потребители – экспериментаторы ориентированы в своем поведении:
на действие
на статус
на принципы
9. Какое решение о покупке может быть принято в условиях низкой вовлеченности в процесс покупки?
привычное
ограниченное
расширенное
10. Некомпенсационное правило решения означает:
низкая оценка продукта по одному из атрибутов компенсируется высокой оценкой по другому атрибуту
низкая оценка продукта по одному из атрибутов не компенсируется высокой оценкой по другому атрибуту
низкая оценка продукта по одному из атрибутов исключается из набора альтернатив