Тема: Товарная стратегия фирмы

Введение

1. Характеристика товарной стратегии фирмы

1. Анализ состава и структуры продаж

2. Характеристика коммерческой политики фирмы

3. Операционный анализ

4. Ранговый анализ товарного ассортимента

5. Матричный анализ хозяйственного портфеля

2. Перспективный анализ среды бизнеса

1. Анализ спроса на продукцию и стратегических возможностей

сбыта

2. Анализ стратегического потенциала фирмы

3. Анализ рынка производственных ресурсов

4. Анализ конкурентной среды

3. Совершенствование товарной стратегии фирмы

1. Выбор оптимального продуктового портфеля

2. Программа реструктуризации хозяйственного портфеля

3. Совершенствование коммерческой политики предприятия

Заключение

Список использованных источников

Приложения

1.1. Сформулировать миссию фирмы, охарактеризовать широту производственного профиля. Дается характеристика выпускаемых видов продукции (услуг) с позиции количества и качества, приводится статистический материал по динамике состава и структуры объемов продаж в натуральном и стоимостном выражениях, выявляются тенденции.

1.2. Характеризуется сбытовая сеть фирмы, отслеживается ее эффективность. По каждому каналу сбытовой сети следует рассчитать структуру продаж и затрат на реализацию по каналам сбыта. По каждому продукту, необходимо описать метод ценообразования, особенности его реализации для данного продуктового портфеля.

1.3. Выявление характеристик производимых продуктов с позиций их прибыльности (убыточности) для предприятия- производителя.. Анализируются стоимостные характеристики, такие как цена, удельная прибыль, себестоимость в разрезе условно-переменных и условно-постоянных затрат, маржинальный доход по каждому продукту.

1.4. Изучаются тенденции изменения структуры товарного ассортимента относительно его рентабельности. Для этого определяется удельный вес каждого вида продукции в общем объеме продаж, по рейтингу присваивается ранг, далее устанавливается также ранг по рентабельности каждого вида продукции.

1.5. Позиционирование каждого продукта в матрицах с целью ранжирования. Осями матриц могут быть важнейшие переменные, такие как удельный вес в объемах продаж, темпы роста спроса, конкурентная позиция и т.д.По результатам анализа должны быть сделаны выводы об изменении продуктового портфеля, выявлены перспективные продукты, товары, которые необходимо снять с производства, обоснована необходимость в обновлении ассортимента.

2.1. Определение границ по спросу на продукты, выгодные с позиций производства по данным предыдущего раздела. Необходимо определить емкость рынка и долю компании по каждому товарному рынку как для перспективных продуктов, уже имеющихся в хозяйственном портфеле, так и для новых. Необходимо рассмотреть возможности географического расширения рынка, привлечения новых покупателей, увеличения объемов продаж по имеющимся каналам сбыта.

2.2. Необходимо изучить стратегические возможности фирмы по производству новых продуктов, обновлению линейки товаров, увеличению производства перспективных и снятию устаревших и не пользующихся спросом товаров.

2.3.Анализ взаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов начинается с определения географических и продуктовых границ рынка материально-технических ресурсов. Необходимо изучить потенциальных поставщиков с позиций их количества, репутации каждого, объема, цен, условий продаж и поставок. В результате анализа необходимо выявить наиболее эффективные каналы поставок ресурсов для выпуска продукции, пользующейся спросом у потребителя.

2.4. По каждому продукту необходимо определить уровень конкурентоспособности товара относительно аналогичных компаний-производителей. Здесь же следует дать характеристику конкурентных стратегий, сравнить объемы продаж, качество и цену предлагаемых на рынок продуктов.

3.1. Необходимо выдвинуть несколько альтернативных вариантов хозяйственного портфеля, отличающихся по ассортименту и структуре. Кроме того, следует определить критерии оптимальности, в качестве которых могут быть использованы: усиление стратегической позиции компании, максимум прибыли, потока денежной наличности и т.д.

3.2. Для реструктуризации портфеля продукции необходимо определить план мероприятий, таких как расширение производства, переподготовка персонала, ликвидация оборудования, заключение дополнительных договоров на поставку товаров и ресурсов и т.д.

3.3. Совершенствование коммерческой политики предполагает перераспределение продукции по каналам сбыта, развитие сбытовой сети, выбор эффективных методов ценообразования, ценовой политики и условий расчетов. Необходимо рассмотреть варианты структуры объемов продаж, цен, способов и форм расчетов по каждому товару по потребителям, а также методы стимулирования продаж.