- •2.1. Мг: цели, принципы и функции. Осн. Этапы его развития, хар-ка среды маар-га
- •2.2.Особенности промышленного мг-а. Мотивация. Мг-ые коммуникации.
- •2.3. Принципы сегментирования рынка. Понятие целевого сегмента, рыночной ниши, рыночного окна.
- •2.5. Виды м-га, характерные для различного состояния спроса. Условия применен.Синхромаркетинга:
- •2.6. Каналы товародвижения, их функции и участники. Виды и типы мг каналов:
- •2.7. Оптовая торговля. Функции п/п, их хар-ка как участника мг канала.
- •2.8. Розничная торговая сеть. Функции п/п розничной торг-ли, их хар-ка как участника м-гового канала.
- •2.10. Микс - м-г (комплекс м-га - 4р), их хар-ка.
- •2.11.Пирамида стратегий. Сравнительная оценка типовых (эталонных) стратегий.
- •2.1. Интегрированный рост:
- •2.2. Диверсифицир. Рост:
- •2.12. Выбор и формирование конкурентных стратегий (деловых). Оценка типов конкур-го поведения компании.
- •2.13. Понятие мм. Функции и принципы мм. Характеристика оферты и контракта, используемых в мм.
- •2.14. Типы мм. Коммерческие посредники в мм, их роль и характеристика
- •2.15. Формы международного маркетинга, как способы присутствия за рубежом. Методы выхода на внешние рынки:
- •2) Присутствие с инвестированием:
- •2.16.Материчные модели, используемые при обосновании выбора стратегии (матрица Ансоффа, бкг, Мак-кинси, adl-lc, space), их хар-ки:
- •2.17. Процесс разработки стратегии: особенности и характеристика основных этапов.
- •2.18. Ценовая политика и ценовая стратегия предпр. Влияние покупателей и конкурентов на процесс обоснования цен:
- •2.19. Методология рыночного ценообразования, состав и структура цены. Классиф.Цен:
2.10. Микс - м-г (комплекс м-га - 4р), их хар-ка.
Маркетинг-микс - совокупность маркетинговых инструментов, через которые компания стремится воздействовать на спрос товаров или услуг. Маркетинг-микс - это совокупность мероприятий, которые формируют спрос на определенный товар по определенной цене в определенном месте с помощью определенного продвижения. Под выбранную стратегию разрабатывается маркетинг-микс. Это тактический уровень маркетинга. (краткосрочн. горизонты). 1. Товар (вариации с ассортиментом продукции и потребительскими свойствами: технические параметры, дизайн, упаковка, сервис, доставка, ЖЦТ, качество и т. п.); 2. Цена (установление цен, оптимальных с точки зрения соотнесения выгод продавца и покупателя, а также скидок на цену продукта для разных случаев и разных групп покупателей, ценообразование, ценовые стратегии, купоны, кредиты, распродажи, дисконтные карты,); 3. Место продаж (выбор каналов распределения, компаний-дистрибьюторов (распростр. информации), подбор торговых точек, логистика и т. п.); 4. Продвижение (разработка и осуществление рекламных мероприятий, стимулирование сбыта, организация связей с общественностью и персональных продаж, реклама, прямой мг [директ-мг] ( вид марк-ой ком-ии, в основе которого — прямая личная ком-ия с получателем сообщения (потребителем или клиентом среды «бизнес для бизнеса» с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников), выставки, презентации, интернет-маркетинг (это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.) и т.д.) Содержание маркетинга-микс зависит от параметров:
1) особенностей рынка (отрасли) и товара (например, от длительности его жизненного цикла), 2) возможностей самой компании - например, от размеров бюджета маркетинга, опыта персонала маркетингового подразделения и других факторов, позволяющих или, наоборот, препятствующих разработке и осуществлению наиболее приемлемого в сложившейся ситуации комплекса маркетинг-микс. Этап исполнения - внедрения в жизнь маркетинговых стратегий фирмы: это реализация и контроль (корректировка).
2.11.Пирамида стратегий. Сравнительная оценка типовых (эталонных) стратегий.
Стратегия маркетинга — это разработанное на основании изучения потребительского спроса, конъюнктуры, действий конкурентов общее направление деятельности компании на определенный период, позволяющее решать основные задачи компании с учетом имеющихся у нее ресурсов в условиях меняющейся рыночной ситуации.
Пирамида стратегий: 1) Типовые стратегии (базисные, эталонные) – охват.деят-ть компании в целом (распред.ресурсов меж подразделен-ми, единая стратегич ориентац подразделений). 2.)Конкурентные стратегии (Бизнес-стратегия). Цель: достижен.и удержан. Конкурентн.преимуществ. Как предпр.будет конкурир-ть на конкретн рынке, как рекламировать, кому продавать, по каким ценам.
3)Функциональные (вспомогательные). Определяют направления действий в таких функциональных средах организац: финансы, МГ, пр-во, управление персоналом, НИОКР. (Внутрифирменная направленность.)
Классификация типовых стратегий:
1. Стратегии концентрированного роста (огранич. рост) ( Эту стратегию большинства организаций в сложившихся отраслях со стабильной технологией. Цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются на изменяющиеся условия (например, инфляцию). Если руководство в основном удовлетворено положением фирмы, то, очевидно, в перспективе оно будет придерживаться той же стратегии, так как это самый простой и наименее рискованный путь действий.):
1. Усилен.позиции на рынке-стремление увеличить долю своей продукции на традиц. рынках.
2.Развитие рынка-выведение традицион продукции на нов. рынок.
3.Развитие продукта-стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификац. своей продукции.
2. Стратег. Активного роста (применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющейся технологией. Для неё характерно установление ежегодного значительного превышения уровня развития над уровнем предыдущего года. Этой стратегии придерживаются организации, стремящиеся к диверсификации с тем, чтобы покинуть затухающие рынки.):