- •2.1. Мг: цели, принципы и функции. Осн. Этапы его развития, хар-ка среды маар-га
- •2.2.Особенности промышленного мг-а. Мотивация. Мг-ые коммуникации.
- •2.3. Принципы сегментирования рынка. Понятие целевого сегмента, рыночной ниши, рыночного окна.
- •2.5. Виды м-га, характерные для различного состояния спроса. Условия применен.Синхромаркетинга:
- •2.6. Каналы товародвижения, их функции и участники. Виды и типы мг каналов:
- •2.7. Оптовая торговля. Функции п/п, их хар-ка как участника мг канала.
- •2.8. Розничная торговая сеть. Функции п/п розничной торг-ли, их хар-ка как участника м-гового канала.
- •2.10. Микс - м-г (комплекс м-га - 4р), их хар-ка.
- •2.11.Пирамида стратегий. Сравнительная оценка типовых (эталонных) стратегий.
- •2.1. Интегрированный рост:
- •2.2. Диверсифицир. Рост:
- •2.12. Выбор и формирование конкурентных стратегий (деловых). Оценка типов конкур-го поведения компании.
- •2.13. Понятие мм. Функции и принципы мм. Характеристика оферты и контракта, используемых в мм.
- •2.14. Типы мм. Коммерческие посредники в мм, их роль и характеристика
- •2.15. Формы международного маркетинга, как способы присутствия за рубежом. Методы выхода на внешние рынки:
- •2) Присутствие с инвестированием:
- •2.16.Материчные модели, используемые при обосновании выбора стратегии (матрица Ансоффа, бкг, Мак-кинси, adl-lc, space), их хар-ки:
- •2.17. Процесс разработки стратегии: особенности и характеристика основных этапов.
- •2.18. Ценовая политика и ценовая стратегия предпр. Влияние покупателей и конкурентов на процесс обоснования цен:
- •2.19. Методология рыночного ценообразования, состав и структура цены. Классиф.Цен:
2.19. Методология рыночного ценообразования, состав и структура цены. Классиф.Цен:
Методтодология ц/о - совок-ть общих правил, принципов и методов ц/о, кот-ые едины для всех ур-ей установления цен.
Методики рыночного ц/о основаны на предположениях: Все покупатели обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения на рынке, 2) Все покупатели являются экономическими людьми, т.е. всегда принимают решения рационально, сопоставляя информацию о цене товара и значении его основных параметров. Принципы относятся к дорогостоящим тов./услугам и производственно-технического назначения. В 1-ом случае функцию информационного обеспечения и принятия ценовых решений выполняет отдел снабжения, коммерческая служба, отдел комплектования и т.п., во 2-м – покупатель самостоятельно.
Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают оцениваемый товар от товара альтернативы.
Состав и структура цены:
Расчет себест-ти включает: Производствен.сырье, мат-лы; З.п.; топливо, энергетика; прочие произв. расходы; общепроизвод. расходы; потери от брака, Коммерческие расходы (Реклама; Транспорт; Хранение; Упаковка)
Произв. с/c + ком. Расходы = Полная с/c
1. Оптовая цена предприятия = полн. себест-ть+прибыль
2. Отпускная оптов. цена без НДС = оптов цена+акциз
3. Оптов.цена с НДС=отпускная ц.+НДС
4. Продажная цена оптов.посредника = оптов.цена с НДС+Снабжен.сбыт(надбавка)
5. Рознечная цена = продажн.цена + торг.надбавка
Торговая надбавка устанавливается к цене в % с НДС, все остальные – без НДС в % к цене.
Классификация цен:
1.По хар-ру обслуж-ого оборота: оптовые, розничные, закупочные(цена оптов.посредника).
2.По степени гос. возд-ия: свободные; регулир-ые (фиксир-ые, предельные)
3.По способу уст-ия цены: твердая, подвижная, скользящая
4.По способу получ-ия инф-ии о цене: публикуемые, расчетные
5.По усл-ям поставки и продажи: цена брутто; нетто
6.В завис-ти от стратегии: снятия сливок, проникновения, след-ия за лид-м.
7. По виду тов.: цены тов., тарифы услуг, курсы валют/цен.бум.
8.По фактору времени: текущие, сопоставимые, средние.
9.По виду рынка: цены тов.аукционов, биржевые катировки, цены торгов.
10.По территории: мировые, по стране, региональные, трансфертные.
2.20.Принципы ц/о. Подходы: затратный, ценностный. Факторы выбора метода ц\о. Этапы расчета цены на товар.
Базовые принципы ц/о:
1.Научное обоснование цен. знание и учет в ц/о законов развития рыночн-х отношений. Анализ конъ-ры рынка, динамики изд-ек, ур-ня спроса.
2.Целевая направл-ть. опред-ие приорит-ых проблем в решении кот-х участ-ют цены.
3.Непрерывности. Динамичность процесса ц/о.
4.Единства процесса ц/о и контроля за соблюдением цены.
Подходы ц/о: цены с ориентацией на издержки.
Затратный подход:
Продукт – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатели
Затратный – метод ц/о, принимающий в кач-ве отправной точки фактич-ие затраты фирмы на пр-во и орг-ию сбыта тов-в.
Ценностный подход: формируются цены с ориентацией на спрос.
Покупатели – Ценность – Цена – Затраты – Технология – Продукт
Ценностное ц/о – установление цен так., чтобы это обеспечивало фирме получ-ие большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения ценность/затраты.
Факторы выбора метода ц/о: издержки пр-ва; объем спроса; ценовая эластичность; цены конкурентов и участников канала товародвижения; политика гос-ва в регулир-ии цен, налоговая пол-ка.
Этапы расчёта цены на тов.:
1 этап: Постановка целей и задач ценообразования, среди них: увеличение доли рынка; максимизация краткосрочной прибыли; укрепление позиций на рынке, и т.д.
2 этап: Определение спроса. Надо установить экономическую стоимость товара, т.е. ту цену, которую потребители готовы и желают заплатить за данный товар.
3 этап: Оценка издержек производства. Они определяют минимальный пороговый уровень цены. Существует два подхода к формированию затрат. 1) Формирование полных затрат на производство и реализацию продукции. 2) Западный подход- калькулирование неполных (только переменных) затрат на единицу продукции.
4 этап: Анализ цен и качества товаров-кункурентов. Надо установить связь между ценой и качеством товаров-конкурентов
5 этап: Выбор метода ценообразования.
6 этап: Расчет исходной цены.
7 этап: Установление окончательной цены