- •Опорний конспект лекцій
- •Черкаси
- •Тема 1. Загальне положення про комерційний відділ
- •Тема 2. Реклама. Види та методи реклами
- •Сутність та значення реклами
- •Рекламне звернення, його структура.
- •Порядок та правила розробки реклами.
- •Аналіз фірмового стилю підприємства.
- •Складання медіа плану.
- •Тема 3. Оформлення продажу товарів
- •Тема 4. Оприбуткування товару
- •Тема 5. Замовлення товару
- •Тема 6. Укладання договорів купівлі – продажу товарів
- •Тема 7. Звітність підприємства
- •Тема 8. Аналіз продажу та закупівлі товарів
- •Тема 9. Контроль за терміном поставки та оплати
- •Тема 11. Комунікаційна політика підприємства.
- •1. Стимулювання збуту, орієнтоване на споживачів.
- •2. Презентація товару. Розробка та створення.
- •3. Зв’язки з громадськістю.
- •Планування рекламної кампанії.
- •1) Постановка задач.
- •2) Виділення цільової групи.
- •3) Рішення про розробку бюджету.
- •4) Визначення стратегії
- •5) Вибір засобів розповсюдження
- •6) Оцінка ефективності рекламної кампанії.
- •Тема 12. Маркетингові дослідження
- •Методи та засоби маркетингових досліджень.
- •Етапи проведення дослідження ринку.
- •Сегментування ринку даного товару.
- •2. Демографічні фактори.
- •3. Психографічні фактори.
- •4. Фактори поведінки споживача.
- •Анкетування, як метод опитування
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ
ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ БІЗНЕС-КОЛЕДЖ
Кафедра економіки та підприємництва
Опорний конспект лекцій
з дисципліни: «НТФ «Комерційний відділ»
Черкаси
Тема 1. Загальне положення про комерційний відділ
Комерція – підприємницька діяльність, що забезпечує обіг ( купівлю та продаж) товарів і спрямована на отримання прибутку через урахування ринкової конюктури.
Торгівля – це особлива діяльність людей, яка повязана із здійсненням актів купівлі – продажу і є сукупністю специфічних технологічних і господарських операцій на обслуговування процесу обміну.
Торгівельна діяльність – це ініціативна, самостійна діяльність юридичних осіб та громадян, спрямована на здійснення операцій купівлі – продажу товарів з метою отримання прибутку.
Торгівельне підприємство – це головна ланка сфери обігу, яка володіє господарською і юридичною самостійністю і здійснює просування товарів до споживачів шляхом купівлі – продажу, реалізуючи власні інтереси на основі задоволення потреб громадян на ринку.
За формою власності торгівельні підприємства поділяються на:
приватні,
акціонерні,
орендні,
кооперативні,
змішані.
Комерційне підприємництво – це підприємництво у сфері торгівлі, пов’язане із здійсненням процесів купівлі – продажу товарів для задоволення попиту покупців ( споживачів) та отримання прибутку.
Суб’єктами комерційного підприємництва визнаються учасники, які здійснюють господарську комерційну діяльність, набувають певних прав, мають відокремлене майно і несуть відповідальність за своїми зобов’язаннями в межах цього майна.
Суб’єктами комерційного підприємництва є:
юридичні особи (підприємства, господарські товариства, об’єднання підприємств);
громадяни України, іноземці, які здійснюють комерційну діяльність та зареєстровані як підприємці – фізичні особи.
Комерційний відділ – структурний підрозділ підприємства, призначений для закупівлі, реалізації та рекламування товарів. Основні функціональні напрямки роботи відділу наведено в додатку А.
До основних функцій комерційного відділу можна віднести: закупівля, реалізація товарів та їх облік, а також розробка та розповсюдження високоякісної реклами товарів підприємства.
Комерційний відділ є самостійним структурним підрозділом підприємства. Відділ створюється і ліквідується наказом директора підприємства, та підпорядковується безпосередньо заступнику директора з комерційних питань.
Керівництво підрозділом:
Відділ очолює начальник, призначуваний на посаду наказом директора підприємства за наданням заступника генерального директора з комерційних питань.
Начальник комерційного відділу має заступника (ів). Обов'язки заступника (ів) визначаються (розподіляються) начальником комерційного відділу.
Заступник(и) і керівники структурних підрозділів у складі комерційного відділу, інші працівники відділу призначаються на посади і звільняються з посад наказом директора підприємства за наданням заступника генерального директора з комерційних питань.
Статут підприємства – документ, що визначає мету, профіль і завдання підприємства, сферу діяльності, органи управління і контролю, порядок формування майна, розподіл прибутку ( доходу), умови реорганізації тощо. Затверджується засновником ( засновниками).