1) Факторы производства:

- объем производства и качество продукции промышленных и с/х предприятий (большой объем производства и высокое качество продукции приводят к увеличению товарных запасов и в то же время часто – к росту товарооборачиваемости);

- сезонность производства (товарные запасы достигают сезонного максимума в начале сезона и постепенно снижаются весь след. период до начала нового сезона); товарные запасы должны гарантировать бесперебойную работу торговых предприятий, несмотря на возможные скачки товарооборачиваемости);

- объем импорта (импорт позволяет увеличить товарные запасы и компенсировать недостаточный выпуск отечественной промышленностью);

- широта и степень обновления ассортимента (чем шире ассортимент, тем больше должны быть товарные запасы, т.к. товарные запасы создаются по каждой товарной группе; чем больше доля в товарообороте товаров сложного ассортимента, чем больше должны быть товарные запасы, т.к. необходимо постоянно иметь в наличии многие разновидности товаров; кроме того, товары сложного ассортимента необходимо подсортировать, подготовить к продаже, а эти операции требуют временных затрат, а значит, необходимы дополнительные товарные запасы);

- качество товара;

- звенность товародвижения (увеличение звенности товародвижения приводит к росту товарных запасов, т.к. требует создания дополнительных (гарантийных) запасов; соответственно замедляется товарооборачиваемость, поскольку появляются лишние звенья в движении товаров: многократные перевозки и т.д.);

- транспортные связи.

2) Факторы спроса:

- колебания спроса (в периоды сезонных изменений требуется создание дополнительных товарных запасов; рост спроса увеличивает скорость и уменьшает время товарного обращения);

- насыщение товарных рынков (по мере насыщения товарных рынков происходит постепенное замедление товарного обращения и некоторое увеличение товарных запасов);

- распределение запасов между оптовыми и розничными предприятиями торговли (сосредоточение значительной части товарных запасов в оптовой торговле приводит к уменьшению товарных запасов предприятий розничной торговли, при этом скорость товарного обращения увеличивается, а время товарного обращения уменьшается);

- свойства товаров, определяющие срок их хранения и соответственно частоту поставок (если срок хранения товаров короток, то по таким товарным группам большие товарные запасы создавать нельзя; большие товарные запасы создают, как правило, по непродовольственным товарам сложного ассортимента; чем чаще завозят товары, тем меньше объем товарных запасов, и наоборот; что касается скоропортящихся товаров, небольшие товарные запасы компенсируются частыми поставками);

- доходы населения;

- экономический район;

- уровень цен.

Внутренние:

1) ассортиментный состав:

- специализация магазина;

- объем и равномерность поставок;

- уровень цен;

- объем и структура товарооборота предприятия (чем больше объем товарооборота, чем больше должны быть товарные запасы).

2) материально-техническая база и организация труда:

- размещение торговой сети;

- время работы и методы обслуживания;

- размер площади и наличие оборудования;

- производительность труда.

Характеризуя товарные запасы, следует указать их размер и структуру (т.е. долю отдельных товарных групп в суммарных запасах).

Набор товарных групп в товарообороте и товарных запасах практически всегда совпадает, а различается доля товарных групп в общей их сумме. Отличия в структуре ассортимента товарооборота и товарных запасов объясняется тем, что скорость оборачиваемости разных товаров и товарных групп неодинакова. Доля товарных групп с низкой скорость оборачиваемости в товарных запасах выше, и наоборот. Казалось бы, очевидным является решение постепенной ликвидации медленно продающихся, наименее доходных товарных групп и замедление их быстро продающимися. Но торговые предприятия не торопятся избавиться от медленно продающихся товарных групп по след. причинам: отсутствуют возможности изменить товарный профиль, а товарные группы с пониженной скоростью оборачиваемости определяют товарный профиль предприятия; и в результате изъятия из реализации ряда товарных групп произойдет сужение ассортимента и резко уменьшит круг покупателей.

Торговые предприятия при работе с товарными группами пониженной скорости оборачиваемости должны руководствоваться след. положениями:

- торговые предприятия с ограниченными средствами, либо столкнувшиеся с факторами, ограничивающими размер свободных средств, должны строго отбирать товарные группы, по возможности, исключая группы с низкой скоростью оборачиваемости (продаваемости) из своего ассортимента;

- если в результате резких колебаний вероятностных факторов, например, изменения покупательского спроса, товар оказывается в группе с низкой скоростью оборачиваемости, необходимо использовать все доступные методы для продажи этих товаров;

- при закупке товаров следует понимать, что в большинстве случаев на товары с пониженной скоростью оборачиваемости применяется более высокая торговая надбавка, что может существенно уменьшить ценовую конкурентоспособность.

Т.О., только торговым предприятиям с удачным местоположением можно рекомендовать включать в ассортимент (для его расширения) товары с низкой скоростью оборачиваемости.