Оценка состояния спроса и его динамики уровня конкуренции.
Покупатели, которые нуждаются в определенных товарах, выходят на рынок и предъявляют спрос. Спрос – это форма выражения потребностей, представленных на рынке и обеспеченных денежными средствами. Различают индивидуальный спрос – спрос отдельного потребителя и рыночный спрос, который состоит из суммы индивидуальных спросов. Спрос – это множественное число соотношений цен и соответствующих количеств товара. Конкретное количество товара, которое покупатели желают и могут приобрести при каждом уровне цены, называют объемом спроса. Закон спроса утверждает, что между ценой и объемом спроса существует обратная связь: объем спроса сокращается с ростом цены и растет с уценкой. Математическим выражением закона спроса является функция спроса: QD=f(P)где QD – объем спроса на товар, D – спрос, P– цена товара. Линейная функция спроса описывается уравнением: QD=a–b·P. Цена есть основной детерменантной спроса, изменение которой влечет изменения в объеме спроса. Неценовые детерминанты спроса влекут изменения в спросе Неценовые детерминанты являют собой основные мотивы потребительского спроса. К неценовым детерминант спроса относятся: вкусы и вкусы потребителей; доходы потребителей; цены соединенных товаров; количество потребителей на рынке; ожидание потребителей относительно будущих цен. В соответствии с динамикой спроса в зависимости от динамики доходов различают:
• нормальные товары – это товары, спрос на которых растет с ростом доходов потребителей, Абсолютное большинство товаров являются нормальными;
• низшие товары – это товары, спрос на которых сокращается с ростом дохода, К таким товарам можно отнести немодный наряд, высококалорийные, с низким содержанием витаминов продукты, а также товары низкого качества. Цены соединенных товаров оказывают взаимное влияние относительно спроса в зависимости от вида этих товаров. Различают два вида соединенных товаров: • товары-субститути или взаимозаменяемые товары – это пары товаров, для которых рост цены одного вызывает рост спроса на другой товар, и наоборот. • товары-комплементи или взаимодополняющие товары – это пары товаров, для которых рост цены одного приводит к уменьшению спроса на другой товар, и наоборот. Эти товары потребляются одновременно, например, бензин и шины или другие запасные части к автомобилю
Изучение функций факторов спроса, его ценовой эластичности для принятия управленческих решений.
Выясняя особенности взаимодействия спроса и предложения, необходимо знать конкретную величину роста или снижения спроса и предложения. При этом пользуются понятиям "эластичность". Эластичность-"реакция одной переменной на незначительную относительную смену другой...". Важнейшую роль в эластичности спроса и предложения играют изменения величины спроса в зависимости от цены. Эластичность в этом случае показывает, какое изменение спроса в процентах происходит после роста цены, например, на 1%. Эта зависимость выражается формулой:
где К — величина спроса; Р — цена; % ЭК — процентное изменение К; а % ЭР — процентное изменение Р. Еластичнисть спросу в зависимости от изменения цены будет иметь такой вид:
то есть она равняется изменению количеству, предопределенному единичным изменением цены (ЭК /ЭР), умноженной на отношение цены к количеству (Р/к), более Простой формулой ценовой эластичности является такая:
Процентные изменения определяют делением величины изменения в цене на начальную цену и соответствующих изменений количества товаров, на которые процентное изменение цены приводит к уменьшению спроса на то количество товаров, на которое сначала был спрос. Поэтому эту формулу можно записать так:
Эластичность спроса в зависимости от роста цены, как правило, — отрицательная величина. Это значит, что при росте цены спрос на товар уменьшается.
Весомее всего на ценовую эластичность спроса влияют:
1) наличие качественных взаимозаменяемых товаров и уровень цен на них (чем больше таких заменителей и чем низшие цены на них, тем более эластичным будет спрос);
2) удельный вес продукта в доходе потребителя (чем она больше, тем выше будет эластичность спроса на него при неизменности всех других условий);
3) длительность периода времени для осуществления выбора (чем больше времени для принятия решений, тем более эластичным будет спрос на продукт);
4) тип товаров, в частности их деление на предметы роскоши и товары широкого потребления (спрос на предметы роскоши, как правило, эластичный, а спрос на товары широкого потребления — неэластичный).