81. Види бізнес-планів за призначенням

82. Зміст бізнес-плану

Зміст бізнес-плану, його склад і ступінь деталізації визначаються взаємодією таких факторів, як вид і обсяг продукції, що випускається, величина ринкового попиту і пропозиції, рівень розвитку і масштаби виробництва, джерело фінансування бізнесу і платоспроможність підприємства і т.п. Для попереднього техніко-економічного обгрунтування бізнес-проекту, як підтверджує вітчизняна практика, необхідні такі ринкові показники [4. С. 128]:

1) загальні вихідні дані та умови виконання проекту;

2) ринок збуту продукції та виробнича потужність;

3) матеріальні чинники виробництва і необхідні ресурси;

4 ) місцезнаходження підприємства та транспортні зв'язки;

5) проектно-конструкторська документація;

6) організація підприємства і накладні витрати;

7) потреба трудових ресурсів та джерела покриття;

8) планування термінів здійснення проекту;

9) фінансово-економічна оцінка бізнес-проекту.

Наведені показники бізнес-плану визначають не тільки зміст, але й послідовність виконання необхідних планово-економічних розрахунків. Тому для якісної розробки бізнес-планів необхідна достовірна вихідна маркетингова, виробнича, фінансова й інша планово-економічна інформація. У зв'язку з цим розглянемо приблизно структуру діючих на закордонних фірмах бізнес-планів, що розкривають більш докладно як вихідну інформацію, так і розробляються на її основі планові показники [67. С. 69].

1. Титульний лист: назву та адресу фірми; імена та адреси засновників; суть пропонованого проекту; вартість проекту.

2. Вступна частина: основні положення запропонованого проекту.

3. Аналіз стану справ у галузі: поточна ситуація і тенденції її розвитку; потенційні конкуренти; передбачувані споживачі.

4. Істота пропонованого проекту: продукція, що випускається; виконувані роботи і послуги; необхідні приміщення та обладнання; потрібний адміністративний і виробничий персонал; відомості про сам підприємця і його партнерів.

5. Проізводстенний план: утримання технологічного і виробничого процесів; передбачувані субпідрядники та партнери; вартість основних виробничих фондів; номенклатура і обсяг випуску продукції; перелік застосовуваних матеріалів; постачальники сировини.

6. План маркетингу: передбачувані ціни на продукцію; можливі канали збуту; реклама продукції; прогноз нових видів продукції; цільові показники.

7. Організаційний план: форма власності; відомості про партнерів (пайовиків); міра відповідальності партнерів; склад керівних органів; організаційна структура фірми; розподіл обов'язків і функцій.

8. Фінансовий план: план доходів і витрат; грошові надходження і платежі; балансовий план; точка самоокупності; основні джерела грошових коштів; порядок використання доходів.

9. Оцінка ризику: слабкі сторони підприємства; ймовірність появи нових технологій; альтернативні стратегії; надійність партнерів і постачальників.

10. Додатки: перелік основних документів.

83. Характеристика основних розділів бізнес-плану

Галузь, підприємство та його продукція (послуги)

У даному розділі надається опис галузі, відзначається роль і місце підприємства в галузевій ієрархії.

Для характеристики підприємства висвітлюються наступні питання:

історія його створення;

основні досягнення та невдачі в діяльності підприємства;

слабкі та сильні сторони виробничо-господарської діяльності, а також її особливості (сезонний характер збуту продукції, серійний або дрібносерійний характер виробництва і т.д.);

характеристика наявних основних виробничих фондів і технологій;

ступінь завантаження виробничих потужностей;

номенклатура продукція, що випускається;

основні показники фінансово-господарської діяльності підприємства за попередній період.

Особлива увага приділяється інформації щодо реалізації стратегій підприємства, а саме:

головні цілі та завдання (випуск нової продукції, збільшення обсягів виробництва, поліпшення умов праці, економія ресурсів, заміна основних виробничих фондів, впровадження нових технологій);

назва, актуальність і новизна запропонованого проекту;

ключові аспекти реалізації основних етапів проекту (проведення НИОКР, розробка робочої документації, упровадження міжнародної системі/ якості, сертифікація продукції, наявність інвесторів, контрактних документів на постачання обладнання і т.д.);

конкретні заходи щодо досягнення заданих цілей;

обґрунтування власних джерел фінансування проекту (амортизація, чистий прибуток, продаж основних фондів, акцій і т.д.);

У цьому розділі надається характеристика продукції, яку планує виготовляти підприємство:

напрям застосування;

основні характеристики (споживчі, збутові, функціональні);

відповідність міжнародним і національним стандартам якості;

вимоги до гарантійного та післягарантійного обслуговування;

новизна конструктивних та технологічних рішень, споживчих властивостей.

Додатково може приводитись план заходів щодо можливого вдосконалення продукції з метою підвищення її конкурен- тноспроможності, який містить:

обгрунтування пропозицій для розробки нових модифікацій продукції або вдосконалення її упаковки;

пропозиції стосовно розробки (придбання) прогресивних технологій, обладнання;

пропозиції щодо підвищення якості продукції та доведення її до міжнародних вимог;

опис можливих проблем при освоєнні продукції (послуги) та підходів до їхнього вирішення на етапі розробки продукції.

Дослідження ринку

У цьому розділі викладається обґрунтування обсягів продажу продукції на основі аналізу ринків збуту та маркетингової стратегії.

Аналіз ринків має містити наступну інформацію:

загальну характеристику ринків, на яких планується збут товарів (послуг) підприємства, оцінку їхнього розміру;

дані про частку підприємства на різних ринках;

дані про динаміку розвитку ринку та прогноз тенденцій його зміни;

характеристику основних чинників, що впливають на зміну ринку;

основні вимоги споживачів до продукції (послуги);

оцінка можливостей конкурентів на ринку щодо впливу на ринок даної продукції (послуги);

оцінка продукції конкурентів: технічний рівень, ціна, якість;

переваги підприємства перед конкурентами.

В даному розділі надається перелік наявних договорів на придбання продукції, де вказуються терміни їх дії, обсяги поставок, назви підприємств-покупців, основні вимоги замовників щодо якості продукції.

Маркетинг-план

У даному розділі висвітлюються основні характеристики маркетингової стратегії:

політика щодо збуту продукції (прагнення до збільшення частки на існуючому ринку, просування на нові ринки і т.п.);

розрахунок і обгрунтування ціни з урахуванням чинного законодавства, політики регулювання цін на державному рівні, умов сегмента ринку (порівняння з ціною конкурентів, враховуючи при цьому властивості продукції їх продукції та продукції даного підприємства);

обґрунтування вибору методу ціноутворення;

засоби реалізації продукції на конкретному сегменті ринку (власна торгова мережа, торгові представництва, посередники);

здійснення післяпродажного обслуговування (підприємством, ремонтними майстернями, сервісними центрами), при цьому визначаються можливі обсяги витрат на організацію обслуговування та доходів (збитків) від такого виду діяльності;

оцінка можливих змін обсягів реалізації продукції;

обґрунтування витрат на маркетингові дослідження та рекламу;

комплекс заходів щодо просування продукції на ринки.

При прогнозуванні ціни на продукцію, яку підприємство планує реалізовувати на зовнішніх ринках, враховуються пільги чинного законодавства, а також обмеження і вимоги країни- імпортера.

Виробничий план

Для підприємства, що вже працює, в даному розділі необхідно передбачити:

аналіз відповідності наявних виробничих потужностей запланованим обсягам виробничої програми;

обґрунтування потреби в додаткових виробничих потужностях для забезпечення виконання виробничої програми та способи їх створення (будівництво, закупівля, оренда);

оцінку забезпеченості виробничих площ інженерними комунікаціями;

перелік необхідного обладнання та технологій з урахуванням науково-технічного рівня, вимог міжнародних

стандартів якості, необхідного обсягу виробництва та споживчих властивостей продукції;

обгрунтування вибору постачальників обладнання (до уваги приймаються технічні характеристики їх обладнання, умови постачання та післяпродажного обслуговування, рівень цін) та дані стосовно наявних договорів на його постачання;

екологічну оцінку проекту, тобто аналіз впливу майбутнього виробництва на навколишнє середовище, а також дані про обсяги відходів, способи їх ліквідації або переробки.

При новому будівництві в цьому розділі вказується місце реалізації проекту з урахуванням географічного положення, соціально-економічної та комунікаційної інфраструктури (наявності трудових ресурсів, доріг, засобів зв'язку, доступність енергоносіїв), наявних будівельно-монтажних потужностей. Бажано представляти альтернативні варіанти реалізації будівельних проектів (в межах країни, регіону, населеного пункту).

З метою матеріально-технічного забезпечення виробництва розглядаються можливості забезпечення проекту сировиною, матеріалами, комплектуючими, запасними частинами й енергією. Для цього в розділі передбачають наступні дані:

розрахунок потреби в матеріально-технічних ресурсах;

перелік можливих постачальників даних ресурсів;

періодичність придбання основних видів сировини та матеріалів (щомісяця, щосезону, хаотично), відповідність їх якості вимогам підприємства;

умови постачальників щодо оплати (передоплата, бартер і т.д.);

схема матеріально-технічного забезпечення (види транспорту, порядок проведення розвантажо- навантажувальних робіт, складування);

розрахунок потреби в теплоенергетичних ресурсах;

розрахунок економії матеріально-технічних ресурсів (в порівнянні з діючою технологією) при запровадженні нової технології;

опис можливих ризиків в процесі ресурсного забезпечення та заходи для їх зниження.

У даному розділі надається обгрунтування витрат виробництва продукції за кожною статею (матеріальні витрати, заробітна плата, амортизація, загальновиробничі та загальногосподарські витрати) та прогнозуються їх зміни в перспективі. Крім того, розглядаються витрати на збут продукції.

Організаційний план

Відповідно до основних етапів реалізації бізнес-плану в даному розділі має надаватися комплексне обґрунтування організаційних заходів. Головним при цьому є визначення організаційно-штатної структури підприємства, обрання раціональної системи управління виробництвом, персоналом, постачаннями та збутом, підприємством у цілому. Важливим є наголошення на можливості розробників проекту проводити підбір та підготовку персоналу, здатності менеджерів реалізувати даний проект. Обов'язково визначається необхідна кваліфікація, а також чисельність фахівців і персоналу в цілому.

Оцінка ризиків

Розглядаються типи можливих ризиків та способи реагування на загрози при реалізації проекту. Доцільно розглянути різні види ризиків, з якими може зіштовхнутися підприємство: виробничий, збутовий, фінансовий, правовий. Необхідно оцінити джерела й момент їх виникнення. При розробці бізнес-плану великими підприємствами доцільно використовувати для ретельних розрахунків методи економіко-математичного моделювання. Для середніх і малих підприємств достатнім може бути аналіз ризиків за допомогою експертних методів. У плані розробники проекту мусять орієнтовно оцінити можливі втрати, розробити заходи для скорочення кількості ризиків і зменшення втрат.

Фінансовий план

В даному розділі надаються розрахунки стосовно результатів реалізації бізнес-плану (прибуток, рентабельність, фінансові коефіцієнти), приводиться план руху готівки та плановий баланс. Фінансовий план зосереджує результати всіх попередніх розділів, містить основні можливі фінансові підсумки реалізації бізнес-плану. Тут обов'язково надається розрахунок точки беззбитковості. Для аналізу беззбитковості виділяються змінні та постійні витрати.

Надається інформація щодо порядку розподілу прибутку: на погашення довгострокової заборгованості, рефінансування, підтримку соціальної сфери.

Планування грошових потоків здійснюється на основі отримання коштів від операційної (виробничої), інвестиційної, фінансової діяльності підприємства та їх відтоку за роками реалізації проекту. Розподіл у часі вхідного потоку коштів (надходження від продажу, довгострокові та короткострокові позички, інші доходи) повинен бути синхронізований з їх витратами (вихідний потік), що пов'язані з інвестиціями, експлуатацією підприємства і фінансовими зобов'язаннями. При цьому не допускається як надлишок фінансових коштів (особливо, коли кошти не використовуються, а відсотки за ними мають бути сплачені), так і їх нестача. Грошовий потік оформляється у вигляді спеціальної таблиці.

84. Відмінність бізнес-плану від інших планів підприємства

В даний час не існує єдиного підходу у визначенні основних функцій, які виконує бізнес-план. Найбільш традиційним є підхід, згідно з яким бізнес-план виконує 4 функції: стратегічну (допомагає при розробці стратегії бізнесу, що особливо важливо при організації нової компанії або визначенні нових бізнес-напрямків); інвестиційну (допомагає визначити оптимальні джерела і обсяг зовнішніх інвестицій, знайти потенційних інвесторів); функцію планування (дозволяє оцінити перспективи розвитку бізнесу та розробити комплекс конкретних заходів для їх досягнення). При цьому слід зазначити, що досить поширеним є підхід, згідно з яким бізнес-план виконує різні функції, як зовнішні (познайомити з підприємством представників ділового світу), так і внутрішні, життєво важливі для діяльності самого підприємства (табл.1.1, 1.2). [ 4] Результатом внутрішньофірмового планування є створення системи планів. Будь-який план в обов'язковому порядку включає в себе основні показники діяльності, які повинні бути досягнуті до кінця планового періоду. По суті, план являє собою набір специфічних інструкцій для менеджерів різних рівнів, що описують основні бізнес-процеси, які повинні виконуватися відповідними підрозділами компанії для досягнення загальної мети. Внутріфірмові плани розрізняються на основі наступних характерних рис: тимчасового горизонту (проміжок часу, на який складається план); функціональної спрямованості (наприклад, маркетинговий план і план випуску продукції, план з продажу); ієрархії планування (деякі плани розробляються у функціональних підрозділах, у створенні інших активну участь у функціональних підрозділах, у створенні інших активну участь бере топ-менеджер компанії). З урахуванням тимчасового горизонту розрізняють: короткострокові плани (менше 1 року); середньострокові плани (від 1 до 5 років); довгострокові плани (більше 5 років), що визначається розміром і галузевою належністю підприємства, досвідом і об'єктом планування. Крім того, на зазначені строки також впливає такі чинники: життєвий цикл продукту; стан НДДКР; можливість заміни продукції. У цілому будь-який бізнес-план повинен визначати шляхи виходу на нові ринкові позиції і надавати потенційним інвесторам відповіді на наступні питання: 1) прогнозована величина і рівень попиту на пропоновані товари і послуги на цільовому ринку; 2) оптимальний характер основних бізнес-процесів компанії, і його відповідність потребам майбутнього передбачуваного розвитку бізнесу; 3) структура асортименту продукції, що випускається, процедури вибору та критерії оцінки конкурентоспроможності окремих товарних позицій; 4) запропонований комплекс процедур, які гарантують зниження ризику при використанні інвестиційних вкладень і розробці нових видів товарів і послуг; 5) обсяг і структура всіх видів економічних ресурсів, необхідних для успішної реалізації пропонованого проекту; 6) доказ оптимальності вибору пропонованої організаційної форми і структури новостворюваного або реструктурованого підприємства (в останньому випадку слід представити надійну доказову базу, здатну переконати потенційного інвестора). Місце бізнес-плану в системі планів підприємства визначається тим, що він: [5] 1) оцінює ступінь жізнеспоспособності та майбутньої стійкості підприємства, знижує ризик підприємницької діяльності; 2) конкретизує перспективи розвитку бізнесу, представляючи їх у вигляді обгрунтованої системи кількісних і якісних показників; 3) дозволяє отримати зовнішні інвестиції Остання підкреслює ту обставину, що бізнес-план, на відміну від раніше описаної внутрішньофірмової системи планів, враховує не тільки внутрішні цілі підприємства, а й зовнішні цілі осіб, зацікавленість в участі яких є у підприємця. Таким чином, можна зробити висновок, що в рамках однієї організації розробляється і загальний стратегічний план, що включає весь комплекс цілей, і окремі бізнес-плани.