ПР18

Дисципліна „Комерційна діяльність організацій”

Практична робота № 18 Дата __________

Тема: „Прогнозування закупівель товарів”

Мета: набути навиків оперативного планування закупівель.

План роботи

1. Скласти прогноз попиту на товари оптової бази (завдання 1)

2. Скласти план надходження товарів на підприємство (завдання 2)

3. Скласти план оптових закупівель (завдання 3)

4. Визначити прогноз попиту з використанням коефіцієнта еластичності

Методичні рекомендації

Планують оптові закупівлі товарів у два етапи.

На ПЕРШОМУ ЕТАПІ визначається по­треба в оптових закупівлях товарів, тобто складання плану надходження товарів на підприємство.

Він розробляється для кожної товарної групи на плановий період (рік, квартал). Розрахунок здійснюється за формулою:

Н = Т + З_к - З_п,

де Н - план надходження товарів;

Т - план продажу товарів;

З_к - норматив запасів на кінець планового періоду;

Зп - очікувані запаси на початок планового періоду.

Під час прогнозування попиту на товари методом екстраполяції прогноз попиту визначається наступним чином:

- якщо немає вираженої тенденції зміни попиту – прогнозований попит, визначається як середня арифметична

- якщо тенденція має місце, прогнозований показник визначається за допомогою середнього темпу зростання (спаду), який розраховується за фор­мулою:

де - середній темп зростання;

у_п – кінцевий показник ряду;

у₁ – початковий показник ряду;

п – число показників в динамічному ряді.

Прогноз попиту на основі середнього темпу зростання (спаду) розраховується за формулою:

де у_і - прогнозований показник;

п – кількість інтервалів ряду динаміки, на які розраховується прогнозований показник

Прогнозування попиту за допомогою коефіцієнта еластичності полягає у визначенні прогнозованого попиту залежно від зміни показників, що на нього впливають, наприклад доходів населення

Так, еластичність по­питу залежно від доходів може бути виражена рівнянням:

де Е – коефіцієнт еластичності попиту від доходів;

ΔП – приріст попиту на душу населення, грн.

ΔД – приріст доходів на душу населення, грн.

П – середньодушові розміри попиту в минулому періоді, грн.

Д – середньодушові розміри доходу в минулому році, грн.

Коефіцієнт попиту від доходів показує, на скільки процентів змі­ниться попит за зміни доходу на 1%.

Після того як визначено прогноз попиту, складається план надходження товарів на підприємство

На ДРУГОМУ ЕТАПІ складається план оптових закупівель това­рів. План закупівель має містити вказівки щодо джерел цих закупівель, строки їх здійснення та відповідальних за проведення закупівель.

Виконання практичної роботи

Варіант №___ Оптова база _______________________

Завдання 1.

За перші три місяці включно товарообіг оптової бази мав наступний вигляд (дані взяти з індивідуального завдання ). Визначити прогнозовані показники товарообігу по цих видах товарів

Таблиця 1. Розрахунок прогнозованого товарообігу оптової бази „Поділля”

Найменування товарів	Товарообіг по місяцях			Середній темп зростання (спаду)	Прогнозований товарообіг на _________________________
	10	11	12
Масло вершкове, кг
Макаронні вироби „КМЗ”, кг
Борошно, кг
Крупа гречана, кг
Крупа вівсяна, кг
Крупа рисова, кг
Крупа горохова, кг
Крупа перлова, кг
Цукор, кг
Сіль, кг

Завдання 2 Скласти план закупівель товарів оптовою базою на наступний місяць. Результати розрахунків оформити в таблиці. Інформацію про запаси товарів взяти з індивідуального завдання.

ПЛАН НАДХОДЖЕННЯ ТОВАРІВ НА ПІДПРИЄМСТВО

На __________________________________ 20__ р.

Найменування товарів	План товарообігу	Запаси на кінець	Запаси на початок	План надходження товарів
Масло вершкове
Макаронні вироби „КМЗ”
Борошно
Крупа гречана
Крупа вівсяна
Крупа рисова
Крупа горохова
Крупа перлова
Цукор
Сіль

Ситуація 1. Після вибору оптимального постачальника були визначені джерела постачання товарів, а саме масло вершкове – ТОВ «Могилів-Подільський молокозавод», макаронні вироби – ВАТ «Макаронна фабрика» (м. Київ), борошно – ТОВ «Вінницький КХП №2», крупи – ТОВ «Вінницький крупозавод», цукор – ТОВ «Моївський цукровий завод», сіль – ДП «Артемсіль»

Завдання 3.

Відповідно до попередніх завдань та ситуації 1 скласти план оптових закупівель товарів для вашої оптової бази. Дату подання замовлення встановити для всіх товарів не пізніше ніж через тиждень з дати проведення практичної роботи, підписання договору – не пізніше ніж через два тижні, уточнення специфікації - 20 днів.

ПЛАН ОПТОВИХ ЗАКУПІВЕЛЬ ОПТОВОЇ БАЗИ

_____________________

на_____________ 20 __ р.

Найменування товару	Найменування постачальника	Кількість	Відповідальний за закупівлю	Строки
				Подання замовлення	Укладання договору	Уточнення специфікації
Масло вершкове
Макаронні вироби „КМЗ”
Борошно
Крупа гречана
Крупа вівсяна
Крупа рисова
Крупа горохова
Крупа перлова
Цукор
Сіль

Завдання 4. Середні доходи на душу населення в 2010 становили _____ грн., в 2011 виросли до ______ грн., а продаж швейних виробів на душу населення відповідно зріс з ______ до _____ грн.

Визначити продаж швейних товарів на душу населення на 2012 рік, якщо середні доходи на душу населення зростуть на ___%.

Розрахунок ____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Після виконання практичної роботи студенти повинні

знати: порядок та методику прогнозування обсягів реалізації товарів на оптових підприємствах, порядок складання планів закупівлі товарів у постачальників.

вміти: прогнозувати товарообіг підприємств оптової торгівлі, складати плани закупівлі товарів.

Література

1. Апопій В.В. Організація торгівлі, 2008