5. Аргументация в рекламе.

5.1. Используется ли в данной товарной категории аргументация? Как правило, реклама товаров, связанных с рациональным

выбором, использует большое количество аргументов. В рекламе порошков приводится их химический состав, в рекламе страхо­вых и финансовых компаний множество графиков и документов и т.д. Реклама товаров, при выборе которых человек руковод­ствуется эмоциями (духи, сигареты, цветы), крайне редко опи­рается на рациональные аргументы. Однако здесь могут быть использованы эмоциональные аргументы (порадовать близких, подчеркнуть свою индивидуальность).

5.2. Наиболее часто используемые аргументы. Аргументом в рекламном сообщении может быть все, что

поддерживает и развивает основное преимущество:

• описание принципов действия рекламируемого продукта (инструкция использования);

• цифры (количество вкладчиков, год основания и т.п.);

• графики и диаграммы (динамика развития компании, рост продаж товара и др.);

• свидетельства очевидцев (например, рекламная кампания порошка Т1(1е. Чистота или кипячение);

• результаты тестов (в том числе и сравнительных, когда рекламируемый товар сопоставляется с конкурентными);

• сертификаты, выданные авторитетным и уважаемым уч­реждением;

• «экспертная оценка» (в рекламе появляется эксперт в об­ласти производства и применения данного товара, на­пример врач в рекламе лекарств или косметики, который приводит профессиональные аргументы и факты в под­держку заявленных преимуществ продукта).

Аргументация может быть как вербальной, так и визуальной. Например, наличие описания принципов воздействия керами-дов в составе нового шампуня на структуру волос. Этот факт можно долго объяснять, но более наглядно это будет выглядеть в форме изображения, на котором доходчиво показано, как кап­сулы проникают в волосы.

266

267

6. Образы и темы рекламы.

6.1. Образы, используемые в рекламе.

Очень часто в рекламе для привлечения внимания и форми­рования благоприятного отношения используются образы, к ко­торым уже сформировано определенное отношение. Так, все люди очень позитивно воспринимают, когда в рекламе изобра­жаются дети, животные, красивые женщины, любимые артисты, известные личности, персонажи мультфильмов. Возможно, в рекламе товаров определенной категории используются одни и те же образы.

6.2. Темы, используемые в рекламе.

Существуют определенные темы, которым люди уделяют по­вышенное внимание. Если связать товар с той или иной темой, то можно надеяться, что потребители обратят на него внимание. К таким темам относят: скандалы, сплетни, интриги, интимную жизнь известных лиц, развлечения, приключения, политику, катастрофы, праздники, спорт и др.

Форма предоставления отчета: отчетная работа должна иметь следующую структуру.

1. Титульный лист.

2. Введение. Во введении указывается цель и обоснование исследования. Необходимо указать причины его проведения, контекст (социальные, маркетинговые и другие условия). Также указать на актуальность и обосновать выбор конкретного на­ правления исследования. В результате обоснования актуально­ сти перечисляются задачи исследования. Указать, если ранее проводились исследования в данном направлении.