3. Какие экономические школы и как трактуют теорию цены?

Меркантилизм - 16-17 вв. - Томас Ман (1571-1641)

Физиократы - 18 век. - Франсуа Кенэ (1694-1774)

Классическая политическая экономика - конец 18 — 1-я пол.19 вв. - Адам Смит (1723-1790)

Марксизм - 2-я пол. 19 — 20 вв. - Карл Маркс (1818-1883)

Неоклассическая экономическая теория - конец 19 — начало 21 вв. - Альфред Маршал (1842-1924)

Кейнсианство - 20 — начало 21 вв. - Джон Кейнс (1883-1946)

Институционализм - 20 — начало 21 вв. - Джон Гелбрейт (1908-2006)

Монетаризм - 20 — начало 21 вв. - Милтон Фридмен (1912-2006)

4. Какие определения цены вы знаете?

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.

Цена - денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно необходимого рабочего времени.

Цена — под этим термином понимается денежное выражение стоимости товара или услуги. Как экономическая категория, «цена» служит для измерения той величины, которая была затрачена на производство товаров и услуг с учетом необходимого рабочего времени. В обиходном использовании может пониматься как ценность вещи.

Цена - это эквивалент товара, выраженный в денежных знаках, т.е. количество денежных средств, на которые продавец согласен обменять свой товар.

5. Какие функции выполняет цена в условиях рынка?

Измерительная. С помощью цены измеряется в единых признанных денежных знаках стоимость партии товара, определяемая как произведение физического объема на цену. Одновременно цена есть соизмеритель ценности разных товаров, представленной в денежном выражении.

Учетно-контрольная. Переводя материальные, вещественные параметры народного богатства в стоимостные – служит инструментом учета и контроля, сохранения и накопления, движения стоимостей на предприятиях и других учреждениях.

Плановая. Планирование производства, распределение и потребление продукции в стоимостном выражении невозможно без использования цен на планируемые объекты.

Регулирующая. В рыночной экономике цены представляют основной инструмент уравновешивания спроса и предложения. В нерыночной экономике такая функция насильно навязывается ценам, которые сами навязываются экономике.

Стимулирующая. Цены влияют на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции, во имя увеличения суммы от вырученной продажи.

Распределительная. Через цену происходит главное в рыночной экономике – распределение доходов между ее участниками.

6. Какие факторы влияют на формирование рыночных цен?

Внутренние факторы формирования цены. Внутренние факторы формирования цены включают цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования. Возможными общими целями организации, влияющими на политику ценообразования, являются цели выживания и развития. Так, может сложиться ситуация, когда из-за ужесточения конкуренции, изменения потребностей покупателей, тяжелого экономического положения в стране, предприятие лишь частично использует свои производственные мощности. Чтобы предприятие не остановилось, для увеличения спроса оно может продавать свою продукцию по низким ценам. В благоприятных для предприятия условиях, когда существует высокий спрос и положительно действуют другие факторы формирования цены, могут назначаться более высокие цены. Формирование цены является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также производится с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, формирование цены зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от престижности марки продукта, от стадии жизненного цикла последнего. Особенно важен выбор правильной цены на новые продукты.

Цена должна покрывать все издержки предприятия: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением — и приносить определенную прибыль с учетом риска ее получения. С учетом этого следует рассматривать факторы формирования цены. Важнейшие же составляющей общих издержек является себестоимость выпускаемой продукции. Важнейшие факторы снижения себестоимости — масштабный фактор производства и обучение в процессе освоения производственного процесса, рассмотренные нами ранее. При рассмотрении методов ценообразования более подробно следует рассматривать структуру себестоимости.

Факторы формирования цены включают также определение лиц или подразделений внутри организации, устанавливающих цены. Очевидно, что разные лица могут придерживаться разных подходов к формированию цены. Скажем, сотрудники экономических служб предприятия тяготеют к установлению предельно высокой цены, а сотрудники службы маркетинга при определении цены в большей степени ориентируются на мнение потребителей и рыночную конъюнктуру, то есть проявляют в ценообразовании большую гибкость.

Внешние факторы формирования цены. Внешние факторы формирования цены, влияющие на уровень ценообразования, включают:

1. тип рынка;

2. оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем;

3. конкуренция;

4. экономическая ситуация в стране;

5. уровень инфляции;

6. государственное регулирование;

7. возможная реакция посредников.

Тип рынка, на котором реализуются продукты организации, в наибольшей степени влияет на цену.

В конце концов, является или нет цена "правильной", решает потребитель. Процесс формирования цены следует начинать с выявления потребностей в продукте и оценки соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса.

Кривая спроса показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. В большинстве случаев, но не всегда, чем выше цена, тем ниже спрос (исключение составляет, например, спрос на престижные товары).