- •24 Введение
- •1 Анализ показателей производственно-хозяйственной деятельности фирмы и характеристика конкурентов
- •Пример основных экономических показателей
- •Сравнительная характеристика конкурентов
- •Коэффициенты расчета конкурентоспособности
- •2.2 Расчет емкости рынка:
- •Анализ угроз со стороны конкурентных сил
- •Анализ возможностей, предоставляемых рынком
- •Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон
- •2.4 Экспертная оценка:
- •Данные о компетентности экспертов
2.2 Расчет емкости рынка:
Для того чтобы предприятие успешно функционировало, оно должно производить и реализовывать именно то количество продукции, которое покупатели могут и хотят приобрести. Когда товар залеживается на складе, возникают дополнительные проблемы, т. к. необходимы дополнительные затраты на его, и товар может потерять свою привлекательность в глазах потребителей.
Поэтому так важно рассчитывать емкость рынка.
Емкость рынка - объем продаж, который готов воспринять рынок при нулевой цене товара.
Имея данные о среднесуточном спросе на товар и количество потребителей за предыдущий год, рассчитываем емкость рынка по формуле:
C=N*Cср, (2.10)
где N- количество покупателей;
Сср - средняя стоимость покупки.
C=700 000*0,0019=1330 (млн бел. руб.)
Таким образом, емкость рынка пивной продукции позволяет ежегодно в результате продажи своей продукции получать прибыль примерно в 1330 миллионов белорусских рублей.
SWOT-анализ для пивной марки «Криница»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |
ВОЗМОЖНОСТИ |
1. Высокое качество обслуживание 2. Известность торговой марки |
1. Расширить ассортимент продукции 2. Реализовать систему скидок |
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
УГРОЗЫ |
1. Отсутствие мотивации сотрудников 2. Износ оборудования |
1. Рост инфляции 2. Изменение в налоговой политике |
На основе сделанного SWOT-анализа были составлены матрицы угроз и возможностей для данной марки. Результаты приведены в таблицах 9 и 10.
Таблица 11
Анализ угроз со стороны конкурентных сил
Вероятность реализации угроз |
Последствия угроз |
||
Разрушительные (Р) |
Тяжелые (Т) |
Легкие (Л) |
|
Высокая (В) |
ВР - изменение таможенных правил |
ВТ - Новые конкуренты |
ВЛ – 1. Влияние поставщиков 2. Товар-заменитель |
Средняя (С) |
СР |
СТ – Новые законодательные акты |
СЛ |
Низкая (Н) |
НР |
НТ |
НЛ - Дефолт |
Угрозу прихода в отрасль новых конкурентов компания может уменьшить путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его финансированию. Угроза повышения таможенных пошлин и изменения правил ввоза товаров может быть частично снижена путем применения введения в ассортиментный ряд товаров, в меньшей степени подверженных данной угрозе.
Таблица 12
Анализ возможностей, предоставляемых рынком
Вероятность использования возможностей |
Влияние возможностей |
||
Сильное (С) |
Умеренное (У) |
Малое (М) |
|
Высокая (В) |
ВС - Рост рынка |
ВУ |
ВМ |
Средняя (С) |
СС – Программы властей по развитию сектора товаров низшей ценовой категории |
СУ – 1. Стабили-зация экономики 2. Избыток товара у поставщиков |
СМ |
Низкая (Н) |
НС |
НУ |
НМ |
С учетом выявленных возможностей и угроз выделяются основные взаимовлияющие группы «Возможности – сильные/слабые стороны» «Угрозы – сильные/слабые стороны» и составляется соответствующая матрица. Эта фаза позволяет сделать стратегические выводы из проделанного анализа, точно структурировать проблемы и задачи, стоящие перед компанией и найти пути их решения с учетом имеющихся и предполагаемых ресурсов. Именно эта фаза анализа определяет стратегические цели развития компании.
Таблица 13