16 Ноября 2011 г.
15:41
Функции коммерческой деятельности предприятия. Стратегические и оперативный маркетинг в структуру функциональной коммерческой деятельности (Билет №4)
Функции коммерческой деятельности:
Проведение маркетингого исследования рынка в ходе которого выявляются потребности потребителей, изучается спрос, условия конкуренции, конъюнктура рынка
Изучение поставщиков, установление с ними хозяйственных связей, заключение договоров поставки и контроль за их исполнением
Разработка товарного ассортимента, управление товарными запасами
Рекламно-информационная деятельность
Разработка каналов сбыта, работа с оптовыми, розничными посредниками, продажи через аукционы, биржи
Предоставление дополнительных услуг покупателем
Реализация этих функций возможна лишь при реализации следующих функций маркетинга:
Аналитическая - исследование рынка
Сбытовая - установление цены и рекламная политика
Управленческая - разработка стратегических и оперативных планов маркетинга, организация работы службы маркетинга, контроль маркетинговой деятельности
Производственная - по результатам маркетингого исследования совершенствуется ассортимент и качество товара
Стратегический план маркетинга имеет долгосрочную направленность:
Цель
Миссия компании
Маркетинговые стратеги
Товарный портфель
Оперативный маркетинговый план имеет краткосрочную направленность и включает в себя конкретный мероприятия по товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
Лекция 10
21 Ноября 2011 г.
15:07
Материальные запасы предприятия.
Формирование материальных запасов предприятия. Билет №14
Управление материальными ресурсами. Билет №15
Материальные запасы - это запасы материальных ресурсов, товаром, полуфабрикатов, сырья в сфере производства, в пути и сфере обращение.
Роль материальных запасов
Обеспечивают непрерывность процесса производства, реализации продукции
Необходимы особо для предприятий, которые сильно удалены от поставщиков
Классификация запасов:
По местонахождению
Оптовая или розничная торговля
Промышленность
Путь
По срокам
На начало периода
На конец периода
По единицами измерения
В стоимостном выражении
В натуральном выражении
В днях
По назначению
Текущие
Сезонные
Досрочного завоза
Показатели анализа запасов
Уровень товарных запасов
а - однодневный расход запасов или однодневный товарооборот
Уз - На сколько времени хватит запасов
Средняя величина товарных запасов
Товарооборачиваеомсть
Тоб=З/а - сколько дней проходит с момента поступление товара на склад до момента его реализации
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов
Хар-ет сколько оборотов совершит один рубль вложенные в товарные запасы за указанный период.
Длительность 1 оборота 1 рубля, вложенного в товарные запасы
Запасы:
1.01 - 20 т.р.
1.02 - 40 т.р.
1.03 - 20 т.р.
1.04 - 60 т.р.
ТОБ 1кв=180 т.р.
a= 180/90=2 т.р. /дн.
З1 = 20/2=10 дн.
З2 = 40/2=20 дн.
33 = 20/2=10 дн.
З4 = 60/2=30 дн.
З1 - те запасы которые были на 1 янв. Их хватит на 10 дней
Зср.=10+40+20+30=100/3=33,333
Ср. товарный запас составляет 33 т.р.
Тоб= 33,33/2=16,665 дн. - средним с момента поступления товара на склад до момента реализации проходит 17 дней.
Коб= 180/33,33=5,4005 обор - в среднем один рубль вложенный в товарные запасы совершает за первый квартал 5 оборотов.
T = 90/5,4=16,6667 дн. длиться один оборот.
Пути ускорение оборачиваемости товарных запасов
Повышения качества продукции
Автоматизация механизация работы склада
Налаживание системы управления запасами
Управление материальными ресурсами. Билет №15
Оптимальные запасы - такое количество товаров ресурсов , которые обеспечивают бесперебойную работу предприятия при минимуме затрат
Этапы управления запасами
Анализ и учёт величины
Непосредственное управление объёмом запасов
Методы анализа и величины запасов
Расчётный - рассчитываются все показатели запасов, которые были в предыдущем вопросе
Инвентаризация - сплошной подсчёт всех запасов, ресурсов, которые при необходимости могут перемериваться перевешиваться
Оперативный учёт - снятие остатков, метод предполагает сверка фактического наличия запасов с данными материального учёта
Балансовый - анализировать движения запасов
Балансовое уравнение: Зн+П=В+Р+Зк
Способы управления запасами
Технико-экономические расчёт - расчёт норматива запасов
норматив запасов это их величина минимальная, но достаточная для бесперебойной работы предприятия
Общая формула: Н=а*T (Н - норматив в рублях, Т - норматив в днях)
Установление норматив в днях - 10 дней
ТовароОБорот= 300 т.р.
а=300/30=10 т.р.
Н= 10*10=100 т.р.
Вывод: для обеспечения бесперебойной работы магазина, он должен быть обеспечен суммой 100 т.р., чтобы поддерживать товарные запасы
Система с постояным размером заказа и с постоянной периодичностью повторения заказа - для поддержания оптимальных запасов предприятие заказывает одну и ту же сумму товаров через неравные промежутки времени или через равные промежутки времени разную величину запасов заказа, но не выше максимального уровня.
ABC - XYZ - предполагают поддержание определённых пропорций между товарами с различной стоимостью и с различным спросом
Лекция 11