9 Ноября 2011 г.

12:51

 

Предпринимательская - любая деятельность граждан, юридических лиц , осуществляемая на свой страх и риск и под свою ответственность и направленная на получение прибыли .

 

Понятие предпринимательская деятельность более широкое чем коммерческая деятельность:

1. Предпринимательство включает в себя производственную деятельность, финансовую, торговую или коммерческую деятельность

2. Коммерческие процессы обслуживают предпринимательскую деятельность: закупка ресурсов, исследование рынков, процессы заключение договоров, процессы организации сбыта, реклама (60% деятельности)

 

Рынок, как необходимое условие для осуществления коммерческой деятельности. Основные показатели характеризующие рынок. (Билет №2)

 

Рынок - это механизм взаимоотношений между продавцами и покупателями по поводу купли-продажи товаров и услуг.

 

Основные элементы рынка

 

1. Спрос - количество продукции, которое потребители хотели бы и могли приобрести при любом возможном уровне цен при прочих равных услугах.

 

P - цена

Q - кол-во

Неценовые факторы спроса:

(перемещения крив. D)

D ув. D1 (уменьшается)

D ум. D2 (увеличивается)

 

• Вкусы потребителя

• Цены на товары заменители

• Доходы потребителя

P

P растёт => Q падает

P падает => Q растёт

D

 

Q

2. Количество продукции, которое производители хотели и могли бы предложить рынку при любом возможном уровне цен при прочих равных услугах

Законы предложения:

P ув. => Q ум.

P ум. => Q ув.

 

Неценовые факторы предложения:

• Стоимость ресурсов

• Налоги

• Технологии

 

S ум. S1 (сокр.)

S ув. S2 (увел.)

P

S

 

Q

 

3. Цена - уравновешивает спрос и предложение, денежное выражение товара.

A

 

Основные показатели характеризующие рынок

 

Рыночная конъюнктура - соотношения спроса и предложения, а так же соотношения цен на рынке.

 

1. Спрос = Предложению (D=S)

2. D > S

3. D < S

 

Рыночная ситуация - состояние рынка, которое соответствует тому или иному варианту рыночной конъюнктуры.

 

1. D = S - равновесие

2. D > S - дефицит (рынок продавца)

3. D < S - избыток ( рынок покупателя)

 

Ёмкость рынка - максимальный объём продаж которой возможен на рынке в натуральном и стоимостном выражении.

 

70 кг./сел. = Q душ.

P = 200 р./кг

R =100 т.чел

 

Ё = 200 * 70 * 100 = 1 400 000 т.р.

Доля ~ 10%

V пр = 10% * 1400000 = 140 000 т.р.

 

 

Конкуренция. Виды конкуренции. Типы конкурентов. Факторы определяющие состояние рыночной среды. (Билет № 3)

 

Конкуренция - соперничество между субъектами, которые преследуют одинаковые цели.

 

 

Виды конкуренции

1. Конкуретножелание (желание)

2. Товарнородовая (способы)

3. Товарновидовая (между видами)

4. Предметная (марки)

 

 

 

Типы конкуренции

1. Совершенная - мало влияет, цены устанавливаются на среднем уровне, мало барьеров для входи и выхода в/из рынок(-а)

2. Несовершенная

1. Монополия

2. Олигополия

3. Монополистическая конкуренция (среднее между a и b) - своя клиентура, имидж

 

Методы конкуренции

1. Ценовая - завоевание рынка (снижение цены)

2. Не ценовая - за счёт рекламы, за счёт имиджа, качества

 

Факторы определяющие состояние рыночной среды

См. Маркетинг.

 

 

 

Субъекты коммерческой деятельности.

Организационно правовые формы коммерческой деятельности (Билет №7)

 

Организационно-правовая форма - кто и в каком размере отвечает по обязательствам организации.

Все организации подразделяются на коммерческие и не коммерческие.

 

Коммерческие - цель получения прибыли.

Некоммерческие - удовлетворение духовных, образовательных, культурных потребностей населения.

 

Коммерческие:

1. Хозяйственные товарищества

2. Хозяйственные общества

3. Производственные кооперативы

4. Государственные и муниципальные унитарные предприятия

 

Некоммерческие:

1. Потребительские кооперативы

2. Общественные религиозные организации (объединения);

3. Учреждения

4. Фонды

 

 

Деятельность некоммерческих организаций (Билет №6)

 

Потребительские кооперативы - добровольное объединение граждан и юридических лиц на основе членства в целях удовлетворения материальных и иных потребностей, осуществляемая путём объединения его членами имущественные паевых (долевых) взносов .

 

Общественные или религиозные - добровольны объединения граждан объединившиеся на основе общности их интересов для удовлетворения духовных и иных нематериальных потребностей.

 

Учреждения - организация созданная собственником для осуществления управленческих, социально-культурных или иных функций не коммерческого характера и финансируемая им полностью или частично.

 

Фонды - не имеющее членство, не коммерческая организация учреждённая гражданами или юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов преследующая социальные, благотворительные, культурные, образовательные и иные общественные полезные цели.

 

Объединения юридических лиц - некоммерческие ассоциации, союзы, созданные коммерческими организациями в целях координации их предпринимательской деятельности, а так же представлений и защиты общих имущественных интересов.

 

 

Практическая работа №1. Исследование среды коммерческой деятельности

 

Экспертные метод

1 задание:

Для "Александровского лицея" составить SWOT матрицу.

 

Угрозы внешней среды	Возможности внешней среды
Эпидемия гриппа Природный коллапс Конкуренты	Увеличение численности населения Улучшение экономической среды Увеличение территориальной собственности
Слабы стороны	Сильные стороны
Нет общежития Нет стадиона Сайт	Есть интернет Техническое обеспечение Преподавательский состав

 

 

Статистические методы ( на примере изучение спроса на мясную продукцию)

 

Таблица 1. Динамика потребления мясных продуктов в России (www.gbs.ru)

 

Год	Объём потребления/год, кг.	Численность населения, млн. ч.	Общий объём потребления, млн. кг., Q	Абсолютный прирост, D, млн. кг.	Коэффициент роста, Кр	Темп роста, %, Тр	Темп прироста, Тп
2007	71	142	10 082	-	-	-	-
2008	75	141,9	10 642,5	560,5	1,06	106 %	6%
2009	73	141,9	10 358,7	-283,8	0,9733	97 %	-3%
2010	79	141,9	11 210,1	851,4	1,0822	108 %	8%

 

За год объём спроса увеличился на 560,5 млн. кг.

За год изменился на 1,06 раза.

Объём спроса в 2008 года составил 106% от уровня предыдущего года.

За год объём спроса увеличился на 6%.

 

Таблица 2. Динамика средних цен на мясную продукцию в России.

Год	Цена, руб.	Абсолютный прироста	Коэффициент роста	Темп роста	Темп прироста
2007	40,1	-	-	-	-
2008	43,13	3,03	1,0756	107%	7%
2009	54,03	10,9	1,2527	125%	25%
2010	60,29	6,26	1,1159	111%	11%

 

За год цена увеличилась на 3,03 руб.

За год изменилась на 1,07 раза.

Цена спроса в 2008 году составила 107% от уровня предыдущего года.

За год цена увеличилась на 7%.

 

Поскольку увеличение объёма потребления мяса сопровождается увеличением цен, то в данном случае закон спроса не действует. Зависимость должна быть обратная, следовательно на динамику спроса влияют не ценовые факторы.

 

Билет №13

Биржа - регулярно действующий оптовый рынок , где товары продаются по образцам и соответствуют определённым стандартам.

 

Виды бирж:

• Товарная

• Валютная

• Фондовая

• Биржа труда

 

Характеристика бирж:

1. Биржевая сессия - время начала и окончания торгов

2. Котировка - установление цен на товары

3. Товары - не предъявляются ; должны соответствовать определённым стандартам.

4. Стандартизация условий контрактов

 

Виды биржевых сделок:

1. Сделки на реальный товар (20% от общих сделок)

2. Фьючерсные сделки

3. Опциональные сделки

 

Сделки на реальный товар предполагают реальную поставку товара покупателя:

• Спот-сделки - немедленная поставка товара

• Форвардные - поставка через какой-то срок

 

Поставщик поставляет товара на биржевой склад и получает варрант. Во время биржевых торгов это складское удостоверение передаётся на склад.

 

Фьючерсные - спекулятивные сделки с не произведённой продукцией. По сути эти сделки представляют собой торговлю контрактами. Реальной поставки по этим сделка не существует.

 

Опционные - заключаются с целью страхования, если конъектура измениться не благоприятно. Дают право в будущем купить или продать контракт по определённой цене.

 

Виды спекулятивных биржевых сделок

 

Игры на повышение цен - быки. Сегодня покупаем по низкой цене, чтобы завтра продать по высокой.

Игры на понижение цен - медведь. Сегодня продаём по высокой цене, чтобы завтра купить по низкой.

СПРЭД - игры и повышение и на понижение.

 

Виды биржевых посредников:

1. Брокеры - посредники между покупателями и продавцами, действуют на временной основе, права на товар не имеют

2. Челны биржи - платят членские взносы, арендуют места на бирже и могу совершать сделки только с реальными товарами.

3. Посетители - платят разовые взносы и могу совершать сделки только с реальными товарами.

4. Маклеры - штатные работники биржи, которые регистрируют сделки на бирже

 

+ см. Маркетинг "Каналы сбыта".

 

 

 

 

• Поесть

  • Торт

  • Колбаса

    • Варёная

      • Останкинская

      • Доктораская

    • копчёная

• Развлечься

 

 

Лекция 8