18. Мто кд пп: сущность, функции, виды, подходы к оценке затрат. Планирование и орг-я мто.

Предприятие должно располагать соответствующей мат-тех базой – это совокупность материально-вещественных ценностей т.е. это основные производственные фонды и технологии процессов.

Под МТО поним-ся система отношений по поводу купли-продажи средств труда и предметов труда с целью получения прибыли. Структура отношен МТО сост. в следующем: 1. Это отношения м/у покупателями и поставщиками. При этом главная задача – обеспечить оптимальные затраты на приобретение необходимых средств произв-ва и предметов труда. 2. Это отношение внутри фирмы (т.е. м/у подразделами, отделами, службами). 3. МТО обеспечивает непрерывность производства, процессов обслужив-ия пок-ей. 4. Отношение м\у предприятием и кредитными учреждениями по поводу оплаты купленных средств труда. 5. Это отношение м/у фирмой и потребителем по поводу изучения и удовлетворения спроса.

Роль и значение МТО: - создает потребительную стоим-ть и стоим-ть, - эта деят влияет на конечный рез-т, - явл одним из источников конкурентного преимущества.

МТО – это непрерывный процесс оборачиваемости инф-ии, тов-ов и денег. Функции МТО: координация спроса и предложения с целью минимизации издержек; корд-ия отношений с поставщиками, кредит-и учереж-ми, пок-ми, а также внутрефирменные отношения; управление информ-ми, денежными и товарными потоками.

Виды МТО: 1.МТО снабжения - отношения с поставщиком по поводу купли-продажи сырья, материалов и оборуд-я. Задача: мах эконом эффективности ч/з определение потребностей и выбор поставщика. 2. МТО произ-ва: цель-обеспечение непрерывности производства и эфф-е распределение продукции. 3. МТО сбыта, т.е. обеспечение бесперебойными основных прод-ов в розн-ю торг сеть, снабжение сопутствующими товарами. Это отношение с покупателями прод-ии. 4. МТО послепродажного обслуживания – обеспечивает кач-во обслуживания, рабочее состояние пред-ия, продукции в послепродажный период. Формируется репутация фирмы.

Эфф-ть МТО зависит от того как организована система планирования. Данная система преследует цель обеспечения возможности управлением качеством и издержками ч/з стратегическое планирование, основанное на долгосрочных прогнозах спроса и динамики издержек, тактическое планирование т.е. расчет ожидаемой прибыли от разработанных

20. Механизм кд пп: сущность, роль. Эк законы и мех-мы кд.

КД- система взаимоотношений по поводу к-п.

Познание механизмов КД позволяет предусмотреть возможные изменения в отношениях с партнерами, как в хар-ре, так и в рез-тах и определить пути оптимизации.

КД означает опр. образом упорядоченную и согласованную систему организационного взаимодействия м/у ее субъектами по поводу к-п товаров. Субъекты КД тесно связаны м/у собой , вне этой связи не м.б.торговли. Поэтому механизм КД можно опр. как необходимую взаимосвязь, внутреннюю организованность, упорядоченность отношений м/у субъектами рынка.

Механизм КД- комплекс видов, форм, методов, инструментов взаимодействия м/у субъектами по поводу к-п, совокуп. способов осущ. процессов обмена.

Форм. механизма КД происходит под влиянием полит, эк, соц, правовых, технологических и др. условий. Движущими силами механизма КД явл. эк. интересы.

Непосредственное воздействие на форм. механизма оказывает сам рынок, его эк. законы (форм. цены, взаимодействие спроса и предл).

21. Стр-ра мех-ма КД и его класс-я. Принципы функц-я и совершенствования мех-ма КД

Механизм КД- комплекс видов, форм, методов, инструментов взаимодействия м/у субъектами по поводу к-п, совокуп. способов осущ. процессов обмена.

Стр-ра мех-ма: 1)побуждающий мотив ком взаимоотношений (эк интерес), 2)исходные отношения – поиск партнера и подписание ком договора, 3) центральные отнош – реализация договорных условий (осущ к-п тов), 4) завершение отношений – удовл эк интереса (получение прибыли).

Класс-я МКД: 1)по времени (краткоср, среднеср, долгоср), 2) воспр-во начального элемента ком отношений (открытые – не воспр-ся Т-Д; закрытые – воспроизводятся Д-Т-Д), 3) по области действия (внеш – применяются при форм х.с. м/у различными субъектами (мех-мы к-п, аренды, …), внутр – прим для обесп взаимодействия сотрудников внутри компании, эф-го вып ими своих задач.

По Панкратову: Система МКД состоит из типов, видов, форм, методов и инструментов КД. Тип – категория, кот выражает осн свойства опр группы (аренда). Вид – это категория, кот показывает соотношения частей внутри каждого вида (субаренда). Форма – это внешнее проявление каких-л явлений. Методы – это способы, средства орг-ии КД. Инструменты – это орудия для осущ КД.

Пр функц-я и совершенствования: адекватности – этот пр означает соответствие применяемых мех-мов КД, особенностям данного конкретного периода экономики. Комплексности – означает, что к соверш-ю МКД нужно подходить с учетом всех аспектов к-п. Эф-ть каждого применяемого МКД повышается, если он включен в систему мех-мов. Адаптации – означает оперативные реакции МКД на изменяющиеся условия функц-я. В совокуп всех принципов предполагается повышение эф-ти всей КД.

22. Мех-м встречных коммерческих отношений. Товарообменные и компенсационные сделки

На совр рынке, в связи с его расширением и обострением конкуренции возникают новые процессы, кот хар-ют развитие ВКО. ВКО означают принятие встречных обяз-в каждой стороной сделки. Встр обяз-ва берет на себя и пок-ль и продавец. Осн целью продавца явл продажа тов, но в данном случае он берет на себя обяз-ва и пок-ля. И осн цель пок-ля – приобрести товар, он тоже берет на себя встречные обяз-ва продать товар. Т.е. при встречных отношениях каждая сторона явл и прод-м и пок-лем.

Особенности ВКО: 1) ВО позволяют повышать гибкость КД, лучше адаптироваться к изменениям рынка. 2) ВО позволяет больше диверсифицировать КД. 3) с помощью ВО легче выходить на новые рынки сбыта, либо на старые рынки, но с новым товаром, 4) ВО ускоряют процессы обмена и способствуют форм-ю долгоср отнош.

Класс ВО по ООН: 1. бартерные, 2. торговые комп отнош, 3. промыш комп отнош.

Рос. класс-я ВО: 1) товарообменные и комп сделки на безденежной основе: - сделки с единовременной поставкой (формы: бартерные и прямая компенсация), - сделки с длительными сроками исполнения – глобальные сделки (формы: базовые соглашения, согл о товарообмене на основе писем-обяз-в, протоколы об обмене). 2) комп сделки на денежной основе: - краткоср комп соглашения (частичная компенсация, полная комп, трехсторонняя – и та, и та), - встречные закупки (формы: параллельные сделки – делятся на договоры продаж и договоры закупки, соглаш устно, соглаш с передачей фин обяз-в), - долгосроч авансовые закупки. 3) комп сделки на основе соглашений о произв сотрудничестве: - крупномасштабные долгоср комп отношения с обратной закупкой товара (формы: согл, в кот обяз-ва по комп закупкам выше ст-ти поставляемого товара, согл, в кот обяз-ва по комп = или ниже ст-ти пост тов), - сделки о разделе продукции – касаются к-п тов стратегического назначения, велики по объемам сделок и по продолжительности отношений, требуют участия гаранта, расчет м/у сторонами происходит на основе раздела тов продукции; - сделки развитии отнош к-п.