5. 4 Сроки поставки товаров

Срок поставки определяет временной период или календарную дату, в течение которого (к которой) товар должны быть доставлен продавцом в установленный контрактом географический пункт. В контракте могут быть предусмотрены:

• календарная дата поставки товара, что во многих случаях затруднительно;

• указание периода поставки (при этом в контракте используются такие выражения, как «в течение», «не позднее »);

• указание периода поставки с момента какого-либо события или совершения одной из сторон предусмотренного в контракте действия (например, с начала навигации, с даты поставки предыдущей партии, с даты предоставления технической документации на изготовление, с даты получения покупательского аванса и т.д.).

При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат и периодов. Так, при продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена немедленная поставка. При продаже по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. При этом в контракт вносятся специальные оговорки: «допускается досрочная поставка», «досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «досрочная поставка не разрешена» и т.д. В зависимости от условий транспортировки, получения импортных лицензий, а также специфики использования товара покупателем, раздел контракта, касающийся сроков поставки, может содержать дополнительные инструкции экспортерам. Такие как, например, указание грузить товар только в комплекте, комплектовать партии по определенному количеству, извещать покупателя о продвижении товара и т.д.

5. 5 Базисные условия поставок

В контракте сторонами согласовываются базисные условия поставок товара, которые содержат большой объем взаимных обязательств, связан­ных с порядком передачи товара от продавца покупателю, обеспечением транспортировки товара, разделением меж­ду ними транспортных расходов, определением момента перехода с продавца на покупателя рисков повреждения или утраты товара, обязательств сторон по транспортному страхованию товаров и их таможенной очистке, обяза­тельств продавца по информированию покупателя о поставке товара и направлению ему или его банку платежной и товарораспорядительной документации, обязательств покупателя принять и оплатить товар..

Действующий сборник Incoterms-2000 содержит 13 условий, учитывающих большинство воз­можных сочетаний обязанностей сторон при всех совре­менных способах транспортировки грузов.

5. 6 Цена товара и общая сумма контракта

При установлении цены товара определяется единица, за которую установлена цена, валюта цены, способ фиксации цены, уровень цены.

Контрактная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубометр, штуку, ки­ловатт-час, комплект оборудования и т.д. Цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов, либо в валюте третьей страны, в России это часто доллары США. Расчет может быть предусмотрен в валюте, в которой зафиксирована цена, в валюте страны покупателя или в какой-либо иной валюте. Обычно экспортер стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортер заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, курс которой снижается.

В зависимости от способа фиксации различают несколько видов цен.

Твердая цена устанавливается на момент подписания контракта и не изменяется до окончания расчетов между сторонами, о чем в тексте делается соответствующая ого­ворка. Такой способ фиксации цены применяется при разовой поставке или при кратких сроках контракта.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договором сроки на основании согласованных источников, в качестве которых можно использовать биржевые котировки, цены, публикуемые в различных справочниках и отраслевых журналах, а также цены, определяемые по достоверным конкурентным материалам. Стороны не устанавливают цену в момент подписания контракта, а указывают в нем, когда и каким способом она будет определена..

Скользящая цена - представляет собой базовую цену, со­гласованную на момент подписания контракта, которая подлежит корректировке на дату фактической поставки товара в зависимости от внешних условий, таких, как ин­фляция и другие факторы, действующие на изменение цены. Такие цены чаще всего устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими год, при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта и переменной, определяемой на дату поставки или изготовления товара.

Определение уровня цены в контракте может производиться на основе публикуемых цен. К публикуемым ценам относятся: справочные цены из прейскурантов, фирменных каталогов, специальных бюллетеней, экономических газет и журналов, цены, публикуемые в статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Публикуемые цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении контракта.

Вторым способом установления уровня цены в контракте является расчетный способ. Он применяется при продаже нестандартного оборудования, изготовляемого по специальным заказам. Цены в этом случае рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий.

Цена единицы товара и общая сумма контракта указыва­ются цифрами и прописываются словами с полным назва­нием валюты, например, 600200 $ (шестьсот тысяч двести американских долларов).

К цене товара в контракте могут быть предусмотрены скидки: за оборот, за срочность платежа, дилерские.