3. Маркетинг

1. Области применения технологии.

Область применения данной технологии обусловлена происхождением исходного сырья, а именно органических отходов: как промышленных, так и отходов жизнедеятельности человека:

• аграрный комплекс (животноводческие, птицеводческие, звероводческие предприятия);

• предприятия пищевой промышленности;

• ЖКХ и муниципальные образования (промышленные свалки; очистка водоемов, канализационных и промышленных стоков, производство биотуалетов).

2. Потенциальные рынки сбыта.

• Российская Федерация.

3. Анализ рынка и конкурентной среды рф.

В данный момент на рынке предлагается только узконаправленные, маломощные биогазовые станции для приусадебных хозяйств, не способные обеспечить электроэнергией крупные животноводческие и сельскохозяйственные предприятия.

Среди крупных производителей биогазовых установок в России можно выделить компанию: ЗАО "Центр ЭкоРос".

Еще в начале 90-х годов было подсчитано, что использование биогазовых технологий для переработки органики может не только полностью устранить ее экологическую опасность, но и ежегодно получить дополнительные 95 млн. т условного топлива (около 60 млрд. м³ метана или, сжигая биогаз, - 190 млрд. кВт.ч электроэнергии), а также более 140 млн. т высокоэффективных удобрений, что позволило бы существенно сократить чрезвычайно энергоемкое производство минеральных удобрений (около 30% от всей электроэнергии, потребляемой сельским хозяйством).

На сегодняшний день основным конкурентом является Центр «ЭкоРос» при поддержке министерства науки (в рамках государственной программы «Экологически чистая энергетика»).

1. ИБГУ-1 - золотой медалист Международной выставки-ярмарки «Российский фермер» - предназначена для крестьянской усадьбы. Установка перерабатывает все органические отходы животных и птицы (5-6 коров, или 50-60 свиней, или 500-600 кур), а также все коммунальные стоки и твердые бытовые отходы (кроме металла и стекла). Модульный принцип, заложенный в конструкции, позволяет при необходимости сдваивать установки, эквивалентно наращивая производительность. Получаемый в биореакторе газ сгорает в тех же бытовых конфорках и горелках, что и обычный.

2. БИОЭН-1 - первый пример фермерской мини-теплоэлектростанции, модульный принцип, позволяющий кратно наращивать производительность. Каждый ее модуль, рассчитанный на 25-30 коров, обеспечивает полную независимость от централизованного электроснабжения и покрывает все энергетические потребности, бытовые и хозяйственные, фермерской семьи из 5-6 человек. Первая такая установка уже работает в Солнечногорском районе Московской области. Срок окупаемости за счет продажи нарабатываемых удобрении такой же, как и в первом случае, - не более полугода. Прогнозные потребности по России - не менее 15 тыс. штук. Широкие возможности здесь открываются для заводов «оборонки». Причем в силу довольно значительной металлоемкости оборудования перспективен не только внутренний, но и внешний рынок.

По оценке издания «Биоэнергетики: мировой опыт и прогноза развития» в случае с этими установками речь может идти только о производстве удобрений.

В табл. 1 отражена экономическая эффективность разработок «ЭкоРос»

Таблица 1. Экономическая эффективность ИБГУ-1 и БИОЭН-1

Показатели	ИБГУ-1	БИОЭН-1
Стоимость установки, 2011г., тыс. руб	270	450
Годовая производительность по удобрениям, т	72	360
Срок окупаемости, месяцы	8	7

В табл. 2 указаны положение на рынке ЗАО "Центр ЭкоРос", его сильные и слабые стороны.

Таблица 2. Характеристика конкурента

Конкурент	ЗАО "Центр ЭкоРос"
Положение на рынке	Ведущие роли на рынке приусадебных биогазовых установок и установок для небольших хозяйств(5-6 коров).
Сильные стороны	Уже более 3-ех лет на рынке биогазовых установок, наличие широкой клиентской базы и опыта.
Слабые стороны	Очень слабые и слишком узконаправленные биогазовые установки. Нет возможности подавать электроэнергию в сети

Серьезный интерес к российским биогазовым установкам уже проявили несколько стран СНГ (в частности, Казахстан и Белорусь), Объединенные Арабские Эмираты, ЮАР. Но самое знаменательное признание российских достижений пришло из Китая - мирового лидера по освоению биогазовых технологий. С одной из китайских фирм уже достигнута договоренность о том, что она будет выпускать биогазовые установки на основе российских разработок.

Заводская цена на биоустановки усадебного и фермерского типа - соответственно 20 и 120 тыс. руб. Даже при полугодовой окупаемости они пока не имеют массового спроса.