Лекция «Сущность, задачи и цели коммерческой концессии»

Коммерческая концессия (лат. – разрешение, уступка) договор на сдачу в эксплуатацию на определенных условиях природных богатств, предприятий и других хозяйственных объектов.

Сравнительно новая форма договорных отношений в нашей стране, в советском и российском законодательстве.

С исторической точки зрения концессионные отношения появились в СССР в экономике 1920года. Декретом от 23 ноября 1920года было разрешено заключать концессию с целью привлечения иностранного капитала в такие отрасли и районы, развить которые в те годы государство не могло.

Традиционно в России понятие концессия употреблялось в качестве договора, заключенного с частным предприятием, как правило с иностранной фирмой на эксплуатацию промышленных предприятий или земельных участков.

В настоящее время в это понятие вкладывается совершенно иной смысл. Термин «коммерческая концессия» является по существу синонимом вошедших в международную практику терминов «франшиз» и «франчайзинг».

Франшиз – слово французского происхождения. Переводится как льгота, уступка, привелигия.

Франчайзинг – означает систему договорных отношений крупных изготовителей (продавцов), с мелкими фирмами, с помощью которых обеспечивается организация и расширение сети их распространения и реализации.

Самая полезная льгота – это возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии и известные популярные торговые марки, возможность обучаться и получать необходимые консультации.

При этом товары и услуги идентифицируются с именем (торговой маркой) продавца. Таким образом франчайзинговые отношения предполагают наличие обязательств между 2мя хозяйствующими субъектами с целью совместного использования средств индивидуализации.

При этом сторона, предоставившая право использования срерств индивидуализации, одновременно предоставляет пользователю охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау) и консультативное содействие в организации бизнеса.

Франчайзинг – появился в США в 19 веке. Возникла идея передачи «маски» предприятия, а не имущественных ценностей на основании особого вида договора.

Франчайзинг оказался уникальным правовым средством, которое обеспечило сочетание единой коммерческой политики крупных компаний с инициативой и предприимчивостью собственников мелких предприятий. Мелкие предприятия, сохранив свою имущественную ответственность, получили возможность заниматься готовым надежным бизнесом.

Франчайзинг использовался в различных видах предпринимательской деятельностью. В мировой практике известно 60 видов деятельности, в которых эффективно применяется франчайзинг. Наибольшее распространение получили:

. автомобильная промышленность и услуги сервиса;

. помощь в организации и ведении коммерческой деятельности;

. медицинские и косметические услуги;

. отдых и развлечение;

. общественное питание (рестораны быстрого питания);

. розничная торговля;

. оказание услуг.

В России в настоящее время франчайзинг используется преимущественно иностранными предприятиями. Возникают действующие под вывеской известных предприятий: фотоателье «Кодакс», «Макдональс», «Пицца Хат», предприятия розничной торговли «Филипс», «Панасоник».

Однако пока институт коммерческой концессии в России обслуживает в основном иностранные компании. Причина состоит в том, что у нас фактически отсутствуют предприниматели, чьи фирменные наименования, товарные знаки и иные средства индивидуализации хотел бы приобрести потребитель.

Цель коммерческой концессии – содействовать продвижению на рынке определенных товаров, услуг, производимых (продаваемых) правообладателем (ГК РФ 1027, 1030, 1031, 1032).

Роль франчайзинга.

Роль франчайзинга в развитии бизнеса значительна, так как элементы, присущие франчайзингу, позволят:

. повысить общую культуру предпринимательских отношений;

. усилить правовую защищенность малого предпринимательства;

. создать новые рабочие места;

. инициировать разработку новых идей, методов и технологий в малом бизнесе;

. повысить эффективность положительного государственного влияния на развитие тех или иных видов деятельности и на малое предпринимательство в целом;

. построить комплексную систему практического обучениия для малого предпринимательства без создания каких – либо специальных структур и программ;

. привлечь значительные иностранные инвестиции в российскую экономику.

Виды франчайзинга.

Товарный - представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание. Пример: «Эконика обувь», «Красный куб».

Производственный – фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Пример: «Мастерфайбр», «Макдональс».

Бизнес – формата – франчойзор передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Пример: «Копейка», «Пятерочка», «Патер-сон».

Права и обязанности сторон договора коммерческой концессии.

Обязанности франчойзора:

. передать пользователю техническую и коммерческую документацию;

. выдать пользователю предусмотренные договором лицензии;

. обеспечить регистрацию договора;

. оказывать пользователю постоянное техническое, консультативное содействие, в т.ч. и повышение квалификации работников;

. контролировать качество товаров, производимых пользователем на основании договора.

Обязанности франчайзи:

. использовать фирменное наименование, коммерческое обозначение франчайзора, указанного в договоре;

. обеспечивать соответствие качества производимых на основе договора товаров;

. соблюдать инструкции и указания правообладателя;

. оказывать покупателю все дополнительные услуги, на которые он мог рассчитывать при покупке товара;

. не разглашать секреты производства и другую конфиденциальную коммерческую информацию;

. информировать покупателя о том, что фирменное наименование используется в силу договора коммерческой концессии.

Ограничения прав сторон:

. обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории;

. обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на территории, на которую распространяется действие договора концессии в отношении предпринимательской деятельности, осуществляемой пользователем с использованием исключительных прав правообладателю;

. отказ от получения по договорам аналогичных прав конкурентов;

. обязательство пользователя согласовывать с правообладателем место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление;

. правообладатель вправе определять цену продажи товара пользователем, либо устанавливать верхний или нижний предел этих цен;

. пользователь вправе продавать товары, выполнять работы или услуги исключительно определенной категории покупателей, либо исключительно покупателям, имеющим место нахождения на определенной в договоре территории.

Преимущества и недостатки франчайзинга.

Плюсы франчайзинга:

. вы получаете франшизу вместе с анализом потенциальной прибыльности в конкретном месте на карте;

. вы не должны создавать фирменный знак и можете начать работать эффективно сразу, с пустого места. Вы можете полагаться на репутацию, которую предприятие уже заработало ранее, до открытия вашей точки. Клиенты уже знают ваш бренд и уверены в качестве ваших услуг;

. вас обучат работать и управлять работой предприятия;

. вы получите маркетинговую поддержку, и оплата ее будет ниже, чем если вы нанимали свою маркетинговую службу.