- •Назовите блоки модели покупательского поведения.
- •Опишите блоки модели покупательского поведения.
- •Сравните особенности приобретения товаров организациями – потребителями и конечными потребителями.
- •С хема маркетинговой информации
- •1. Назовите структуру рынка.
- •2. Опишите структуру рынка:
- •3.Сформулируйте этапы проведения комплексного исследования рынка для фирмы:
- •4. Выделите факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру:
- •Недостатки: Недостаточный контроль за опрашиваемыми
- •Преимущества: Простой, удобный, дешёвый
- •Сознание покупателя
- •Ответная реакция покупателя
- •1. Назовите признаки сегментации рынка
- •2. Раскройте сущность сегментирования рынка
- •3. Охарактеризуйте признаки сегментации рынка
- •4.Выделите и аргументируйте выбор наиболее характерных признаков сегментирования для товаров: одежда, автомобили и приведите их примеры
- •Перечислите реквизиты маркировки.
- •Раскройте сущность маркировки.
- •Докажите значимость использования маркировки товаров.
- •Выделите преимущества использования штрихового кодирования на складах и в магазинах.
- •Назовите виды посредников в процессе товародвижения.
- •Опишите виды посредников.
- •Обоснуйте выбор стратегии сбыта (эксклюзивной, избирательной, интенсивной) для товаров: посуда «Цептор», часы «Ролекс», бритвенные лезвия «Джилет», автомобиль «Форд».
- •Выделите преимущества и недостатки использования посредников в процессе товародвижения.
С хема маркетинговой информации
Задание 9
1. Назовите структуру рынка.
2. Опишите структуру рынка:
1. Товарный рынок
1.1 потребительский рынок включает рынок продовольственных и непродовольственных товаров, рынок жилья, здания.
1.2 Рынок средств производства состоит из рынка производственных зданий и сооружений, рынка земли, жизни.
2. Финансовый рынок
2.1 Информация и научно-технический разработок включает рынок инноваций, изобретений, рынок информации продукта, рынок продуктов творческого труда.
2.2 инвестиционный рынок ( рынок капиталов) предлагает вложения капитала в производственные факторы и непроизводственную среду.
2.3 Кредитный рынок- предлагает различные платежные средства ( деньги, ценные бумаги)
2.4 Валютно-денежный рынок- система отношений по купле-продаже иностранных валют и платежных документов в иностранных валютах
3. Рынок труда - форма движения- трудового ресурса, при которой рабочая сила обращается в товар, т.е. продаётся и покупается в соответствии с законами рыночной экономики.
3.Сформулируйте этапы проведения комплексного исследования рынка для фирмы:
Тенденции развития рынка, включая анализ изменения экономики, демографии, технологии, законодательства.
География рынка
Ёмкость рынка, динамику продаж
Состояние конкуренции
Сложившуюся конъюнктуру рынка, возможности и риски
Изучение потребления клиентов
Понятие маркетинга в данный момент
4. Выделите факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру:
1) Постоянно-действующие
- ИТП
- уровень монополизации
- госрегулирование
- состояние информационных систем
2) Временные
- сезонность
- политические и социальные конфликты
- стихийные бедствия
Задание 10
№ 1. Назовите этапы оценки рыночной конъюнктуры.
Ответ: Исследования рынка осуществляется в два этапа: оценка текущей ситуации на рынке (для данного момента времени) и получение прогнозных значений (объем производства, объем спроса, уровень цен).
Рыночные исследования выступают как информационная основа для достижения целей предприятий реализации определенного объема продаж, создание и выведение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли предприятий, определение способов ведения конкурентной борьбы на рынке и возможностей выхода на новые рынки.
№ 2. Раскройте сущность конъюнктуры товарного рынка.
Ответ: Конъюнктура товарного рынка – экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени.
№ 3. Рассчитайте и проанализируйте ёмкость рынка, динамику продаж и долю рынка для предприятий кондитерской отрасли, используя данные таблицы.
Наименование предприятия |
Значение сбыта, тыс.дол.США |
Объём сбыта за год, тыс.дол. США |
Рыночная доля, % |
Динамика продаж, % |
|
Январь-июнь |
Июль-декабрь |
||||
|
50 |
60 |
110 |
1 10 х 100:62 177 |
83% |
|
25 |
30 |
55 |
5 5 х 100:32 177 |
83% |
|
2 |
10 |
12 |
1 2 х 100:16 177 |
20% |
Итого: |
77 (1+2+3 ) |
100 (1+2+3) |
177 |
100 |
|
№4. Это состояние и движение рынка в ближащей перспективе в первую очередь в отношении спроса, предложения, движения цен, товарных запасов, положения основных конкурентов.
У предприятия самая маленькая доля продаж 16% низкая динамика 20%, необходимо расширять ассортимент, улучшать качество своей продукции; осуществлять стимулирование при продаже. Провести презентацию.
Задание 11
Задание 1. Назовите методы сбора информации при проведении маркетинговых исследований.
Методы: опрос, наблюдение, эксперимент, имитация
Задание 2. Раскройте сущность методов сбора маркетинговой информации
Опрос: Выявление позиции опрашиваемых по некоторому кругу вопросов, относящихся к рассматриваемой проблеме.
Преимущества: Дешевый, быстрое получение ответов, сохранение «инкогнито»