- •Модуль № 1 „Особливості промислових ринків та маркетингової діяльності на них”
- •Модуль № 2 „Теоретико-методичні аспекти основних напрямків маркетингової діяльності на промисловому підприємстві”
- •Тема 1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу
- •1. Мета, завдання та предмет курсу
- •2. Концептуальні підходи до ведення маркетингової діяльності на промисловому підприємстві
- •3. Основна мета маркетингової діяльності промислового підприємства
- •4. Види та функції промислового маркетингу
- •5. Управління маркетингом на промисловому підприємстві
- •Тема 2 Стратегії промислового маркетингу
- •1. Особливості стратегічного маркетингу на промисловому підприємстві
- •2. Порядок розробки маркетингової стратегії
- •3. Види маркетингових стратегій
- •4. Технології стратегічного аналізу і матричні методи стратегічного планування
- •4.1. Матриця Бостонської консультаційної групи (бкг)
- •4.2 Матриця Мак-Кінзі
- •Тема 3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності
- •1. Товарно-галузева класифікація товарного ринку
- •2. Інфраструктура ринку промислових товарів
- •3. Класифікація товарів народного споживання та товарів промислового призначення
- •4. Особливості маркетингової діяльності для товарів промислового призначення
- •Тема 4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •1. Функції, права та обов’язки маркетингових підрозділів промислового підприємства
- •2. Організація контролю маркетингової діяльності
- •1) Контроль за реалізацією продукції:
- •2) Контроль прибутковості:
- •3. Види організаційних структур служби маркетингу на промисловому підприємстві
- •1) Функціональна
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •Тема 5 Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •1. Зміст маркетингових досліджень (мд) та процедура їх проведення
- •2. Організація збору та контролю якості маркетингової інформації
- •3. Методи збирання первинної інформації при проведенні мд на промисловому підприємстві
- •4. Логіко-змістовне моделювання результатів мд
- •Тема 6 Конкуренція на промислових ринках
- •1. Виявлення конкурентів
- •2. Аналіз діяльності конкурентів
- •3. Конкурентні переваги промислового підприємства
- •4. Рівні конкурентоспроможності
- •1) Одиничні показники якості і-того параметру:
- •2) Групові показники :
- •3) Інтегральний показник конкурентоспроможності:
- •Тема 7 Кон’юнктура ринку промислової продукції
- •1. Напрямки аналізу кон’юнктури
- •Тема 8 Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •1. Сутність, цілі ознаки та критерії сегментування промислового ринку
- •2. Здійснення процесу сегментації
- •Види часток ринку
- •3. Особливості попиту на промисловому ринку
- •4. Прогнозування попиту на товари промислового призначення та визначення місткості ринку
4. Особливості маркетингової діяльності для товарів промислового призначення
Як правило, попит на товари промислового призначення має цільовий (вторинний) характер. У розвинутій ринковій економіці такий попит здебільшого є похідним від попиту на споживчі товари або послуги, для виробництва яких потрібне те чи те обладнання, вузли, агрегати, сировина та матеріали.
Кон’юнктурні коливання першого різновиду товарів та послуг спричиняють адекватні зміни випуску продукції виробничо-технічного призначення. Попит на товари, які використовуються для ремонту та технічного обслуговування промислового обладнання, залежить від загального рівня ділової активності і визначається збутом усього асортименту промислових товарів. Проте попит на обладнання менше залежить від коливання цін, ніж попит на матеріали, вузли, агрегати тощо.
На відміну від товарів широкого вжитку головними чинниками, спонукальними мотивами, які визначають прийняття рішень щодо придбання продукції виробничо-технічного призначення, є його якість, рівень технічного обслуговування, ціна.
Основні характеристики товарів виробничого призначення наведено в табл. 2.
Таблиця 2 – Характеристики товарів виробничого призначення
Показник |
Тип товарів |
|||||
Капітальне обладнання |
Додаткове обладнання |
Сировина |
Матеріали |
Деталі та вузли |
Запаси, які необхідні для повсякденного функціонування організації |
|
Рівень прийняття рішень |
Високий |
Середній |
Низький |
Низький |
Низький |
Найнижчий |
Відносні витрати |
Високі |
Середні |
Низькі |
Низькі |
Низькі |
Найнижчі |
Швидкість споживання |
Дуже низька |
Низька |
Висока |
Висока |
Висока |
Висока |
Чи входить у кінцевий продукт як його органічна частина |
Ні |
Ні |
Так |
Так |
Так |
Ні |
Чи змінює форму в процесі виробництва |
Ні |
Ні |
Так |
Так |
Ні |
Ні |
Головна вимога споживачів |
Тривалість забезпечення виробничого процесу |
Сучасність обладнання |
Стабільність, відповідність ціни, відповідність ґатунку |
Стабільність, відповідність ціни, відповідність специфікаціям |
Стабільність, відповідність ціни |
Стабільність, відповідність ціни |
Тема 4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві
План
1. Функції, права та обов’язки маркетингових підрозділів промислового підприємства.
2. Організація контролю маркетингової діяльності.
3. Види організаційних структур служби маркетингу на промисловому підприємстві.
1. Функції, права та обов’язки маркетингових підрозділів промислового підприємства
Таблиця 1 – Матриця аналізу і розподілу функцій, прав і обов’язків між маркетинговими підрозділами промислового підприємства
Функції маркетингу |
Посади і структурні підрозділи |
||||||
директор |
заступник директора з маркетингу |
відділ аналізу кон’юнктури ринку |
відділ планування продукції |
відділ стимулювання збуту |
відділ збуту |
відділ маркетингового планування |
|
Аналіз зовнішнього середовища |
Уз |
Уз, К |
П, В, К |
Уч |
Уч |
Уч |
Р, К |
Ринкові дослідження |
Уз |
Уз, К |
П, В, К |
П, В, К |
П, В, К |
П, В, К |
Р, К |
Товарна політика |
Уз |
Уз, Р, К |
Уч |
П, В, К |
Уч |
Уч |
Р, К |
Збутова політика |
Уз |
Уз, Р, К |
Уч |
Уч |
Уч |
П, В, К |
Р, К |
Комунікаційна політика |
Уз |
Уз, К |
Уч |
Уч |
П, В, К |
Уч |
Р, К |
Цінова політика |
Уз |
Уз, Р, К |
Уч |
П, В, К |
Уч |
Уч |
Р, К |
Управління маркетингом |
Уз, Р, К |
Уз, Р, В, К |
Уч |
Уч |
Уч |
Уч |
Р, П, В, К |
В табл. 1 прийняті наступні скорочення:
Р – прийняття рішення;
П – підготовка рішення;
Уч – участь у підготовці рішення;
Уз – обов’язкове узгодження;
В – виконання рішення;
К – контроль виконання.