Сегментация рынка

Основные признаки сегментации:

1. Географические

Поскольку с помощью шприцев однократного применения удовлетворяются потребности потребителей по введению инъекций лекарственных средств не зависимо от пола, возраста, социально положения, то сегментацию рынка можно произвести по географическому признаку:

- внутренний рынок, в том числе по областям;

- внешний рынок, в том числе по регионам.

2. Демографические

Учитывая то, что в настоящее время в республике наблюдается рост рождаемости, старение населении, ухудшение экологической обстановки, приводящей к увеличению заболеваемости людей, увеличивается потребление продукции медицинского назначения – шприцев однократного применения.

3. Социально-экономические

Последствия мирового финансового кризиса оказало отрицательное воздействие на работу предприятия. В настоящее время наблюдается снижение платёжеспособности клиентов, что ведёт к росту как кредиторской, так и дебиторской задолженностей.

В 2010 году ОАО «Медпласт» планирует работать с 2-мя рыночными сегментами, разделенными по географическому признаку:

- полное удовлетворение спроса белорусского рынка. Это диктуется отсутствием других отечественных производителей медицинских шприцев и присутствием на рынке импортных аналогов. По прогнозу на 2010 год спрос на шприцы на внутреннем рынке будет удовлетворен на 80,1 % за счет продукции, выпускаемой ОАО «Медпласт»;

- выход на внешний рынок (российский рынок). Единое экономическое пространство и сходство требований, предъявляемых к вопросам регистрации продукции, позволяет рассматривать рынок Российской Федерации, как наиболее приемлемый и перспективный для экспорта шприцев производства ОАО «Медпласт». Рынок России пока не насыщен шприцами собственного производства и также как и в РБ на нем присутствует значительное количество импортных аналогов.

Предложение качественных шприцев производства ОАО «Медпласт» с более низкой ценой позволит предприятию завоевать на рынке РФ определенную нишу.

- в качестве резервного сегмента можно рассматривать также рынок стран СНГ.

При этом предпочтение будет отдано внутреннему рынку, где планируется реализовать 90,0 % произведенных в прогнозном периоде шприцев.

Позиционирование продукции

Для формирования и поддержания в дальнейшем имиджа своей продукции как высококачественной, общество обеспечит придание ей следующих потребительских характеристик:

- высокое качество (воздухо- и водо-непроницаемость элементов шприца, плавность хода поршня в цилиндре шприца, четкую градуировку);

- строгое соблюдение требований нормативно – технической документации на продукцию;

- выпуск шприцев всех типономиналов;

- удобную и герметичную упаковку;

- доступную для широкого круга потребителей цену.

Вышеперечисленные свойства, а также сертификация продукции на соответствие международному стандарту качества, позволят продукции предприятия позиционироваться на рынке данного вида товаров на уровне лучших зарубежных аналогов.

На предприятии постоянно ведется работа по совершенствованию потребительских характеристик продукции с целью повышения ее конкурентоспособности. С этой целью разработана и внедрена на период 2007-2010 гг. программа «Качество».

Имеется сертификат соответствия системе менеджмента качества производства шприцев инъекционных однократного применения на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

Для улучшения потребительских качеств товара разработана новая цветная индивидуальная упаковка шприцев, где каждому объему шприцев соответствует своя цветовая гамма. Шприцы однократного применения используются для введения определенного объема лекарственных средств в зависимости от их номинала. В этой связи разработана новая градуировка шприцев, которая стала более частой, что позволяет точнее определять дозу для введения лекарственных средств.

Помимо этого было введено два дополнительных деления, позволяющих варьировать объем лекарств не теряя при этом точности определения количества.

В стадии разработки находится индивидуальная тара для мелкой расфасовки по 100 шт. шприцев с учетом требований РУП «Фармация» и аптечной сети.