1.4. Практичне завдання 4

Ціль – аналіз ринку споживачів за психографічними ознаками.

Робота знайомить із поняттям «психографічні характеристики» – аналіз способу життя споживача. Багато хто з досвідчених маркетингових компаній розвив розуміння того, як сегментувати покупців відповідно до їх образу життя, життєвої позиції й життєвих цінностей. Дані для аналізу ринку споживачів за їхнім способом життя представлені в табл. 4.

Таблиця 4.1

Аналіз ринку споживачів: спосіб життя (вихідні дані)

СПОСІБ ЖИТТЯ	База: % населення	Склад, %
		Використ. шампуню взагалі	Постійно використ. шампуню	Використ. марки Suave	Постійне використ. Suave
Agribusiness Back Country Folks Black Enterprise …	4,80 5,92 0,85 …	5,68 5,45 1,01 …	4,36 4,09 1,73 …	6,20 9,09 1,01 …	8,54 6,72 0,46 …

Таблиця 4.2

Аналіз ринку споживачів: спосіб життя (розрахункова таблиця)

СПОСІБ ЖИТТЯ	База: % насе- лення	Загальний коеф. використ. шампуню	Коеф. постійно використ. шампуню	Загальний коеф. використ. Suave	Коеф. постійно використ. Suave
Agribusiness Back Country Folks Black Enterprise	4,80 5,92 0,85

Необхідно розрахувати:

1. Відношення «тих, хто використовує шампунь» до частки даної психографічної групи в загальній чисельності населення:

Ч астка тих, хто використовує шампунь взагалі

Частка в структурі населення

2. Відношення «постійно використовуючих шампунь» до частки даної психографічної групи в структурі населення:

Частка тих, хто постійно використовують шампунь

Ч астка в структурі населення

3. Відношення тих, хто використовують шампунь, марки Suave до частки даної психографічної групи в структурі населення:

Частка тих, хто використовують шампунь марки Suave

Ч астка в структурі населення

4. Відношення «постійно використовуючих шампунь марки Suave до частки даної психографічної групи в структурі населення:

Частка тих, хто постійно використовують шампунь марки Suave

Ч астка в структурі населення

Порівняйте отримані коефіцієнти для різних психографічних груп.

Контрольні питання:

1. Навіщо дослідники збирають і аналізують психографічні дані?

2. Чому важливо враховувати розходження між тими, хто «постійно використовують» і тими, хто «використовують» шампунь?

3. Хто використовує шампунь марки Suave?

4. Чи підтверджують ці результати висновки, зроблені на підставі аналізу демографічних характеристик?

5. На який сегмент ринку повинна бути спрямована рекламна компанія шампуню марки Suave? Що повинен містити в собі проект рекламної кампанії?