41.Универсальный алгоритм оценивания коммерческих перспектив инновационного продукта.

универсальный алгоритм коммерческого оценивания предусматривает такие направления анализа:

• рынок нового товара, его состояние и перспективы;

• конкурентоспособность нового товара на рынке;

• возможный объем сбыта товара на рынке;

• производственные проблемы, связанные с обеспечением бесперебойного и своевременного выпуска высококачественного товара.

Анализ за этими направлениями дает возможность выяснить рыночные шансы и возможности нового товара. Для оценивания використовуються рыночные, товарные, сбытовые и производственные критерии.

42.Маркетинговое обеспечение этапа оценки и …

Этап оценивания и отбора перспективных идей новых товаров. Эта деятельность сосредоточивается на детальном изучении самого стойкого элемента рынка - потребностей - за такими составными:

1) выясняется, кто готов платить деньги для удовлетворения определенной потребности, то есть определяются главные факторы сегментации будущего рынка;

2) изучаются перспективы потребности и альтернативы ее удовольствия;

3) осуществляется анализ идеи будущего товара на возможное наличие социально негативных факторов, которые могли бы препятствовать его сбыту;

4) изучается готовность рынка для восприятия товара, что создается на основах новой идеи, а также возможности проникновения будущего изделия (кроме традиционных) в новые сферы использования;

5) изучается соответствие идеи товара общеотраслевым тенденциям;

6) берутся к вниманию общие возможности ресурсного обеспечения материализации новой идеи;

7) оценивается соответствие главных свойств нового товара требованиям и представлениям потребителей относительно его потребительских ценностей.

Оценивает перспективность идей новых товаров, как правило, группа экспертов, в состав которой входят маркетологи, экономисты и руководители главных подразделов фирмы. Целью их деятельности является предыдущее «отсеивание» неудачных предложений за критериями соответствия целевому рынку, условиям конкуренции, ориентировочной вместимости рынка.

43.Маркетинговое обеспечение этапа разработки концепций нового товара.

Маркетологи стран с развитой рыночной экономикой считают, что своевременное и научно обосновано разработка концепции нового товара дает возможность на порядок повысить шансы его коммерческого успеха. Именно на этом этапе формируется система собственных ориентиров персонала фирмы относительно концепции нового товара в значимой для потребителя форме. В наиболее упрощенном виде разработки концепции нового товара базируется на комплексном оценивании таких факторов:

• адресность потребительского сегмента, для которого создается товар;

• соответствие качественных параметров товара требованиям сегмента;

• совместимость будущего товара со средой его функционирования;

• главные преимущества нового товара над возможными товарами-конкурентами;

• предполагаемые изменения в системе сбыта нового товара и возможное развитие системы;

• вероятные сроки выхода нового товара на рынок;

• возможные негативные последствия производства, сбыта и использования товара (экологические, социальные и тому подобное);

• общие расходы на разработку, производство и сбыт товара;

• прогнозируемые цены, доходы и прибыли.

Следовательно, содержание концепции нового товара органически соединяет элементы универсального алгоритма оценки рынка нового продукта и показатели конкурентоспособности товара. Эта концепция базируется на одинаковых разработках и предыдущих расчетах.

Для товаров, концепции которых признаны самыми перспективными из коммерческого взгляда, открывается финансирование и начинается их непосредственное создание.

На этапе разработки и создания опытного образца служба маркетинга осуществляет периодическую оценку новации с помощью матриц Нильсена, консалтинговой группы MDA или аналогичного аналитического аппарата. Кроме того, постоянно уточняются и коригуються предполагаемые объемы сбыта и ценовые параметры товара.