Показатели асс-та.

1.абсолютное измен. V продаж в нат. и стоим. показателях. Расхождения по плану и факту

2. Относит. изм. Изм. удельн. веса различ. видов товара. Хар-ет изм. стр-ры асс-та.

3. Индекс физического V реализ.прод-ии – отншение кол-ва прод. данного вида, реализ в отчетном году к кол-ву прод. этого же вида реализ в базовом году.

4. Коэфф соотв. стр-ры асс-та стр-репотребности в прод.

5. Общий стоимостной индекс продаж

6. Остаток нереализ. прод-ии на конец периода

7. Отказы потребит. от ранее заключ договора

8. Возврат прод-ии

9.Рентабельность продаж(Прибыль/Полная с/с)

10. Рентаб. оборота (Прибыль/Выручка от реал-ии)

7.План маркетинга

Планирование маркетинга рассм. по 2-м периодам

1.Текущий (на 1 год) с разбивкой по месяцам

2.Перспективный(больше года)

План маркетинга-комплекс мероприятий направленных на выявление потребностей рынка и информирование потенциальных клиентов и заказчиков о новых товарах и услугах.

Различают стр-ру плана маркет-га и средства маркет-га.

Стр-ра плана маркетинга:

- цель деят-ти

- цель выпуска данного товара

- параметры рынка

- хар-ка рыночной позиции пр-ия

- прогноз рыноч. потенциала ф.

- цель маркетинга

- масштаб деят-ти

- программа маркетинга

-опред. целевых групп

-опред. политики цен

-рекламные мероприятия

-ожидаемая прибыль

-смета затрат на маркетинг

-контроль и корректировка

Средства маркетинга:

1.ведение базы данных по товару

2.опросы

3.стандартные методики прогнозирования.

Показатели плана маркетинга

1.Товарооборот

-товарооборот по отнош. к кол-ву заказов, к V гот. прод-ии, к численности раб.,

-товарооборот по отнош. к числу рекламаций

- товарооборот по отнош. к числу продавцов

2.Ст-ть заказов по отношению к продукции на складе

3.Отншение новых полученных заказов к имеющимся.

8.Планирование произв-ва и реализации.

Данный раздел плана д. обосновывать возмож. выпуска прод-ии конкрет. видов, кроме того загрузку производств. мощностей, рац. упр имущества пр-ия.План пр-ва основан на пр-венной программе. Задачи производств. программы-опред-ть необход. V пр-ва прод-ии в плановом периоде в соотв. со стр-ой асс-та, требованиям по качеству и планам продаж. Все эти показатели обоснов. в соотв. разделах плана.

Если ассорт. позиции явл. новыми, то также планир. ввод в действие новых пр-венных мощ., нов. планов по числ. и квалиф. персонала…

Произв. прог-а формир-ся за счет гос. заказа, заказов потреб-лей за счет выявленного спроса.

Продукция включ. в план делится на след. гр:

1.Прод. осн. назначения

2.Прод. на экспорт

3.Прод. по заказу

4.Новая прод-ия

5.Прод-ия из мат-ов заказчика

6. товары народного потребления

7.Прочая прод.

8.Работы промышл. хар-ра

Планирование объема продаж

Планирование асс-та связано с планир. продаж и получ. выручки от реализ.

Алгоритм планирования продаж:

1.Анализ продаж предшеств года.

2.Сегментация рынка

3.Выбор целевого сегмента

4.Определение емкости рынка

5. Прогноз развития рынка

Планирование асс-та:

1. Планир V продаж

2. Формирование стр-ры асс-та

3. Освоение новых изделий

4. Планирование конкурентоспособ.

5. Планирование цены