6. Установление окончательной цены

Окончательная цена устанавливается с учетом психологии ценовосприятия.Поэтому иногда снижение числа покупателей.Предметы роскоши особый случай для них выше цена является атрибутом высокого соц.положения,гарантией качества,подчеркивает исключительность потребителя.

Ценовая тактика:

1.Выход товара на старый рынок. Для привлечения интересов покупателей к продукции и для закрепления на старом рынке необходимо цену снизить по сравнению с ценой конкурента.Когда будет сформирована потребительская часть нужно повысить цену до цены конкурента.Увеличение цены должно объясняться

2.Стратегия «снятия сливок».Выход на новый рынок- цена устанавливается заведомо высокая.Она привлекает покупателей новаторов,затем цена ниже и это привлекает новых покупателей.Стратегия ограничена во времени,т.к. конкуренты выпускают подобный товар или товары заменители.

Стимулирование сбыта

Совокупность принципов применяемых на протяжении всего жц в отношении 3 участников(потребитель, оптовый и торговый продавцы) с целью срочного увеличения объема продаж, а также для привлечения новых потребителей.

Цели стимулирования для оптовика:

1.Продать товар определенного имиджа, чтобы сделать его узнаваемым.

2.Увеличить заинтересованность посредника и активизировать сбыт

Стимулирование потребителя:

1.Бесплатный образец-дается небольшое кол-во товара на пробу, способ дорогой, но эффективный. Для этого используется почта, др. товары, раздача около дома, в магазине, в офисе

2.Премии-предлагается товар по низкой цене или бесплатно в качестве поощерения за покупку другого товара

3.Скидка с цен-за покупку нескольких единиц товара, за размерность, за регулярность, за приверженность к фирме и т.д.

4.Купоны-льготы при покупке товара

5.Свободные испытания или дегустации

6.Экспозиция-швейные изделия

7.Презентация-творческое представление товара(команда)

8.Гарантии возврата денег

9.Продажа в кредит

10.Использование упаковки

11.Конкурсы и игры

12.Лотерея

2. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на сбытовых посредников:

2.1. Скидки с цены при оговоренном объеме партии товара.

2.2. Предоставление оговоренного количества единиц товара посреднику бесплатно при условии закупки определенного его количества.

2.3. Премии-«толкачи», выплачиваемые дилерам при продаже то­варов сверх оговоренного количества за определенный отрезок вре­мени.

2.4. Организация конкурсов дилеров.

2.5. Участие фирмы-продавца в совместной с посредником рекламной кампании с соответствующими компенсациями затрат посредника на рекламу («рекламный зачет»).

2.6. Организация съездов дилеров и организация для них развлекательных поездок.

2.7. Фирма-производитель может предоставить «сбытовой зачет».

2.8. Производитель товара (особенно это касается сложнотехнических изделий) может обеспечивать бесплатное повышение квалификации персонала посредников.

2.9. В качестве средства стимулирования сбыта может быть также рассмотрено предоставление поставщиком посреднику торгового инвентаря и оборудования, необходимых для реализации поставляемого товара.